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第1619章 你得做好经常吃面的准备（第2页）
“而对于第三方覆盖区域，我们会设立更严格的筛选标准和考核机制，用协议约束服务质量，并逐步用自建替代。”
等刘樯东说完，陆桐想了想，“你刚才说供应链服务公司，这个概念很有意思。具体到运营上，怎么实现？”
刘樯东回道，“陆总，这就涉及到库存周转和现金流。我的目标是利用数据预测销售，尽可能降低库存天数，向品牌商争取更有利的账期。”
“理想状态是，用户下单，我们送达，品牌商的货款周期还能有冗余，用别人的钱做自己的生意。但这需要极强的数据分析和供应链管理能力，也是我们接下来要搭建的核心团队。”
“嗯，你继续。”
“第三，技术驱动，不死磕流量。”刘樯东看了眼一旁歪在沙发里，托着腮帮子，眼神一直向下，一脸平静的李乐。
“我知道流量重要，但我不认同一味烧钱买流量。景东的流量来源，初期靠的是口碑和精准营销。我会投入资源优化网站体验，尤其是搜索和下单流程，让买过的人觉得好用，愿意再来，愿意推荐。”
“同时，针对It圈、高校、企业采购做定向推广。我相信，只要东西好、送货快、服务省心，用户会自己找上门......”
就这么滴，东哥滔滔不绝的足足讲了一个多小时，逻辑严密，数据支撑虽然粗陋但方向清晰，对困难有认知，对目标有执着。
期间陆桐，陆桐的插话询问，问题都点在关键处，“物流成本你预计占比多少？如何控制在合理区间？”“和国镁、输宁这些线下巨头比，你的核心优势除了价格，还有什么能留住用户？”“品牌授权这一块，你现在做到什么级别？遇到的最大阻力是什么？”
孙伟民的问题则更具体、更接地气：“你的客单价目前是多少？未来提升空间在哪里？”“呼叫中心的投入和人员管理是怎么考虑的？”“线下渠道的经验，哪些你认为可以直接用在线上，哪些必须抛弃？”
刘樯东一一作答，有些数据信手拈来，有些问题则需要思考片刻，回答虽不能说完美，但都有回应，很多是他正在实践或准备实践的。
也没有夸夸其谈做不到的业绩，反而多次强调过程中的困难和需要克服的点。
李乐始终安静地听着，偶尔喝口水，不曾打断。
直到刘樯东全部说完，看向众人，房间里再次陷入一片寂静。
陆桐和孙伟民交换了一个眼神，微微颔首。
这时，李乐才笑着开口：“表师兄，思路很清晰，野心也不小。”
“我问两个问题。第一，如果要实现你刚才描述的五年后的业绩规模、市场占有率以及你理想的毛利率，你需要投入多少服务器来支撑网站流量和订单处理？需要多少货架和仓库面积来存放你计划中的SKU？需要多少辆配送车、多少名配送员来覆盖你目标中的城市？需要扩充多少技术、采购、客服人员？这些，你有一个初步的量化估算吗？”
刘樯东怔了一下，坦诚道，“这个，不瞒你说，具体的、详细的测算，还没有。只有一个基于增长趋势的大概方向性的估计。我知道这远远不够.....”
语气带着一丝窘迫，这确实是作为创业者“野蛮生长”阶段的短板。
而李乐似乎早有预料，没说什么，只是从身旁的沙发上拿起一份不算太厚但装订整齐的文件，递了过去。
“这是我们这边基于公开信息、行业数据以及一些....私下了解，对景东做的一份初步背调，以及基于景东的先是状况，还有我们的预期，进行的资源需求模型推演。你不妨看看。”
刘樯东略带疑惑地接过，翻过几页之后，瞳孔便微微一缩。
【预计需扩建中心仓x个，前置仓xx个，对应仓储面积xxxxx平米，货架、叉车、pdA扫描枪等设备初步估算xxx万元……】
【预计服务器峰值负载需达到xxx，带宽需求xxxxm，相应年投入约xxx万元……】
......
......
【流动资金需求，基于SKU扩张及库存周转，峰值需预留xxxxx万元……】
里面详细罗列了景东目前大概的服务器负载、带宽成本、仓储租赁情况、人力成本构成。更关键的是后半部分，基于不同的增长率假设，推演了未来三年达到相应规模时，所需的服务器数量及扩容成本、仓储面积需求及租金预估、配送车队规模及车辆人员成本、以及技术、运营、客服团队的人员编制和薪酬总额.....
数据细致到甚至包括不同城市仓库的租金单价差异、一辆配送车的年均维护费用、一名程序员的年度人力成本包。
虽然都是估算，但逻辑严密，参考的都是当前市场的真实价格和行业通用参数。每一项后面甚至还有简单的测算依据和假设条件。
这份报告，将他脑海中那个宏大的、但还有些模糊的战略蓝图，瞬间量化成了冰冷而具体的数字和资源需求。
这份报告，像一面冰冷清晰的镜子，将他脑海中激昂的战略蓝图，量化成了一个个具体、残酷、且所费不赀的数字。
它明确地告诉东哥，梦想虽好，但要实现它，你需要填进去多少真金白银和资源。
刘樯东的手指来回搓着纸张边缘，抬头看向李乐，眼神复杂，有惊讶，有恍然，更有一种难以言喻的触动。
到这一刻，他才真正彻底相信，眼前这个年轻人以及他所代表的团队，不是一时兴起，不是玩票，而是真正以一种专业、严谨、甚至苛刻的态度，在审视和评估这次投资的可能性。他们是动真格的。
房间里很安静，只有刘樯东翻动纸页的沙沙声。陆桐端起茶杯，慢慢喝着，孙伟民则若有所思地看着刘樯东的反应。
良久，刘樯东缓缓合上报告，长长吁出一口气，“李乐……这……你们这……做得太细了。很多问题，我想到过，但没算得这么清楚。”
李乐笑了笑：“既然要合作，总不能两眼一抹黑就往里砸钱吧。表师兄，现在你知道了，我们要做的，是一件多么耗钱的事。”
他身体微微前倾，问道：“那么，如果，我是说如果，我们真的决定投了。拿到钱、以及相应的资源支持之后，你下一步最想发力、最优先投入的重点，会是哪里？如果，只能选一两个的话。”
刘樯东几乎没有任何犹豫，斩钉截铁地说道，“两件事，第一，扩品类。第二，还是物流！”
“哦？详细说说。”陆桐放下茶杯，先看了眼李乐，又看向刘樯东，问道。
“那，先说物流，”刘樯东目光目光坚定，“李乐，你之前提的物流的三步走很好，但，我必须强调，丰禾的物流再好，也是丰禾的。”
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