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第 102 章 商业与货币2（第4页）

白圭在民间行走，看到秋季丰收的景象，主动与农人搭讪：“今年的收成不错。”

农人脸上满是丰收的喜悦，挠挠头：“嘿嘿，是。”

白圭耐心地与农人一番攀谈后，拉拢了双方的关系后，才直奔主题：“交完税还有多余的粮食，卖吗？”

农人倒也没有拒绝，他看着白圭不凡的气度，心里有了些许期待：“怎么，你们要买？”

白圭：“得看你什么价格。”

“嘿嘿，这个数。”农人就住在都城附近，买卖过粮食，对粮价还是熟悉的，闻言直接给出一个数字，本以为这贵人很好说话，谁知贵人似乎有些抠门，拒绝了：

“太贵了。”

农人连忙道：“我家粮食种的好，你看，这颗粒饱满着，大的很。”

白圭又一番讲价，最终双方各退一步，找出一个双方都满意的价格，即将谈拢之际，又道：“我多买点，你给便宜点。”

农人今年实在是丰收了，想趁机赚钱，最终还是谈妥了价格。

白圭最终来收粮时，带着自己的商队。

一方面是为了运输农家的粮食，另一方面，则是为了卖货。

白圭让商队的人与农人往车上搬运粮食时，农人恰好看到了车上的新货物，一下子眼睛就直了：“你这丝织品看起来不错，像是绸子。”

“您眼力真不错！”白圭恰似不经意般漏出几匹布，重新盖好，“上品的丝绸，刚收的，不便宜呢。”

“还有这漆器，看风格，楚国的吧？”

“是，楚国贵人用的，可贵着。”

接下来，就是顺理成章的新

（）生意，和商人最擅长的欲拒还迎的演技。

“卖不？”

“不卖，这是收了到国都去卖的，这里能卖几个钱。”

“你是看不起人不是？”

“真得贵，你们买不起。”

“你就是看不起人！”

“这样，我这里有次一等的，你看看。”

越是不卖，农人越是想要，哪怕给出了次一等的，依然让人心里最渴望那第一眼看到的最好的东西。

哪怕白圭故意把最好的布匹漆器盖住，目光依然不断地往那边瞥。

“价作几何？”嘴上问着次一等的布匹，农人心里想的依然是最好的布匹。

白圭分别说出价格。

农人有些死心了。

贵人的好布果然是贵的很，次一等的也还行，但是见过好的，再看次等的，总觉得差了许多。

家人劝他：“买点普通的布料，给家里换件新衣服就不错了。”

农人也按照家人的吩咐，买了足够家里人用的普通的次布，可是回到家里，一直到晚上睡觉，还在心心念念：“那绸子，是真好啊！”

不光这一户农人喜欢，这一个村都陷入了过年一般喜庆气氛中。

村人们热热闹闹，买布裁衣，丰收也带来了换新衣、新家具的时候。

等到第二天，农人听到邻居嚷嚷：“赵家买了绸子咧！”

农人比家中女眷跑得还快：“快去看看！”

等来到赵家，才发现许多人都来到赵家看热闹，看那一匹在阳光下有着温润光泽的绸布，看得他眼睛都直了。

他忍不住伸手去抚摸：真好啊，摸着真舒服！

赵家人拍开他的手：“别摸，手糙的很，别把我的布摸坏了。”

农人也不生气。

绸子真是细腻，真觉得自己的糙手都配不上。

“买一匹！”最终农人一咬牙，还是上钩了，主动去找白圭，“就一匹！我女娃儿要定亲了，给我家女娃儿做一身新衣服就够了！”

如果不是婚嫁这样的大事，他还不舍得买。

白圭瞅准的是时机，抓准的是心态，特意在这里等着。

在秋收产粮区谷物集中上市而价格低的时候，白圭就大量收购廉价谷物。

然后利用农人售卖粮食想要换取服饰家具的心态，用可以存放更久的丝织品、漆器等来兑换，这样刚刚支付出去的粮款再次回到自己手上。

一次经营，双倍利润。

汉朝，桑弘羊非常懂白圭的策略，含笑抚须：“人弃我取，人取我与。”

农人觉得粮食够多了，想卖出去换东西，那商人就迎合需求买回来；

农人想要买新衣服新家具，那商人就提供新布匹新漆器，同样是迎合农人的需求。

说什么“无奸不商”，不过是人类本身就有需求，商人迎合了人类的需求罢了。