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第1606章 给我五天时间（第3页）

“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””

刘樯东若有所思地点点头，这个过渡方案，虽然仍有受制于人的感觉，但确实能解燃眉之急，也留了后路。

“第二步，”李乐在计划线条上，画了个圈，“在第一步稳定运行、景东业务量达到一定规模后，启动景东物流的独立注册和运营。”

“核心资产自建，节点城市，自建自动化分拣枢纽。技术，可以嫁接丰禾现成的，买设备、学经验。运力，收购几家区域性的快运公司，进行整合。”

“系统迭代，自研系统，开发或深度定制更适合景东业务特性的系统，逐步替代或深度整合丰禾的系统，目标是实现2小时路径优化，配送时效砍一半。”

刘樯东的眼睛亮了起来。这才是他想要的，独立，掌控。

只见李乐又在“景东物流”旁边画了个双向箭头，指向“丰禾”。

“第三步，当景东物流成长壮大，拥有覆盖全国的高效仓配网络和强大运营能力后，它将成为丰禾生态的重要一环。”

“此时，丰禾早期投入的资源和支持，将通过景东物流的股份分红、协同效应带来的成本降低和效率提升，获得丰厚回报。而景东，则拥有了完全自主可控、行业领先的物流护城河。”

李乐放下笔，看着白板上清晰的“三步走”战略，“表师兄，这样搞，物流的根子，最终还是扎在你景东自己地里。丰禾是帮你育苗、搭架子的人，不是来抢你果子的。我们赚的是长期协同的钱，是物流公司独立壮大后的股权增值的钱。”

刘樯东盯着白板，久久不语。

他脑子里飞快地计算着时间、成本、风险、控制权、收益......

李乐画的这张蓝图，太诱人了，几乎把他所有的顾虑和渴望都考虑了进去。AB股保控制权，三步走保物流自主，巨额资金注入解决发展瓶颈，球球的流量入口更是可遇不可求.....

但他刘樯东不是三岁小孩。天上掉馅饼，也得看看有没有毒。

“李乐，”他缓缓开口，声音带着一丝沙哑，“这方案，听起来很美。但有几个问题，我必须问清楚。”

“球球的流量，具体怎么给？挂个链接？还是开个专门的频道？能保证多少曝光？转化率怎么算？别到时候雷声大雨点小。”

“百信那边的人，是整体划过来，还是我挑？工资待遇怎么算？社保关系怎么转？磨合期出了问题谁负责？还有他们那些渠道关系，真能无缝转给景东？”

“第三，丰禾的仓库和系统，租赁费、服务费具体多少？最优价格是多大优惠？系统接口开放到什么程度？数据安全怎么保障？我的客户信息、销售数据，丰禾能不能看到？”

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“第四，景东物流独立时，丰禾占多少股？作价多少？我有没有优先认购权？管理团队谁说了算？”

“第五，也是最重要的，”刘樯东目光如炬，直视李乐，“你，还有丰禾、长铁精工、球球，你们几家的利益诉求到底是什么？别跟我说什么长期协同、股权增值的漂亮话。资本都是逐利的，你们投几个亿进来，就为了看我刘樯东把景东做大？我不信。你们到底图什么？”

一连串的问题，像连珠炮，精准地砸向方案里每一个可能存在的模糊地带和潜在风险，充分展现了刘樯东作为一个草根创业者对控制权和细节的偏执，以及本能的警惕。

李乐非但没有不耐烦，反而露出了笑容。

“好。”李乐拍了下手，“细节，正是接下来要磨的。”

“表师兄，今天我给你画的是大饼的轮廓，具体馅料是韭菜鸡蛋还是鲍鱼龙虾，得咱们坐下来，带着律师、会计师，一条条抠，一个字眼一个字眼地争。”

“腾讯的入口，肯定不是挂个链接那么简单。至少是一级频道入口，位置对标游戏大厅。初期流量导入目标，可以写进协议，达不到，腾讯补广告费。转化率？那得看你景东的产品、价格和服务够不够硬！”

“百信的人，按需接收，双向选择。待遇平移，社保关系我们协助处理。磨合期？有，但长铁精工可以派顾问团协助过渡。渠道关系？白纸黑字的授权协议和过渡期支持条款，保证你接得住！”

“丰禾的费用，按成本价签五年框架协议，具体服务标准写进SLA，违约罚款。系统接口全开放，但核心业务数据加密隔离，审计权归你。想看你的数据，除非你同意或者涉及重大违规调查，否则门都没有！”

“景东物流独立时，丰禾的占股比例和作价，按初始投入折算加适当溢价，或者按独立估值的一定比例。你有优先认购权。至于管理团队？你刘樯东提名CEO，董事会批准。日常运营，你说了算！”

“至于我们图什么？”李乐笑容收敛，“我们图的，就是你，带着景东，把这艘船开成航空母舰。我们赚的是航母战斗群的红利，不是捞一票就跑的渔船。”

办公室里再次陷入沉寂。只有窗外隐约传来的机械轰鸣，和三人略显粗重的呼吸声。

刘樯东胸膛起伏，眼神在李乐脸上和白板之间来回扫视。

那巨大的诱惑和同样巨大的责任，像冰与火在他心里交织碰撞。他需要时间消化，需要计算得失，需要权衡每一个细节。

良久，他长长地吐出一口浊气，紧绷的肩膀微微放松下来。

“李乐，这方案……我得带回去，好好琢磨琢磨。”

“细节太多，问题太多，我得一条条过，一周....不，五天，五天之后，我给你准信儿。地方你定，我带人过去，咱们，细谈！”

李乐笑了，伸出手，“成！地方你定都行。表师兄，我等你消息。而且，我这边也得找泡你马和陆叔那边沟通，到时候，可能需要你出面。”

两只手握在一起。

这一次，刘樯东的手心依旧有汗，但握得异常有力。那力道里，有疑虑，有野心，有被点燃的火焰，也有即将投身一场宏大赌局的孤注一掷。

窗外，夕阳的余晖透过蒙尘的玻璃，给尘土飞扬的工地镀上了一层金边。

巨大的塔吊臂膀在暮色中缓缓移动，像一只只指向未来的巨手。