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第1606章 给我五天时间（第2页）

“这样，你放心了吧？我们投的是你这个人，你的判断，你的执行力，不是来夺权当家的。”

刘樯东胸膛剧烈起伏。这个方案，简直是为他量身定做，完美解决了他最大的心结，既引入巨额资金，又不失控制。

但也仿佛看到了一根坚实的绳索，将他和他一手创建的景东牢牢绑在一起，任凭风浪起。

紧锁的眉头微微松开一丝，但眼神里的警惕丝毫未减，“AB股？听着新鲜。真能这么干？法律上没问题？”

“没问题。”李乐语气笃定，“红空那边玩得溜，国内现在还没明确规定，但操作空间很大。咱们把章程写清楚，股东会决议通过，工商备案做扎实，谁敢说不行？”

“再说了，互联网公司，玩的就是创新，这点胆都没有，还创什么业？”

李乐顿了顿，“表师兄，你是景东的魂儿，没你掌舵，这船开不远。我们投钱，是看好你这个人，看好你这个团队能把景东这块牌子擦亮、做大。不是来摘桃子的。”

几句话戳中了刘樯东内心最深处。

他创业至今，最忌讳的就是被人摘桃子，被人架空。

李乐这个AB股的提议，像一颗定心丸，暂时安抚了他躁动的神经。

“那....业绩呢？”刘樯东话锋一转，眼神锐利起来，“天上不会掉馅饼。这么大笔钱砸进来，总得有个说法吧？总不能让我躺着就把钱花了？”

“当然不能！”李乐笑了，带着点“你总算问到点子上了”的意味，“权力不可能没有制衡。对赌肯定有，但不是那种逼死人的净利润增长率。还有一定的特殊条款。”

随即，一边说着，一边用红笔在白板右侧刷刷写下几个关键指标。

“业绩对赌，不看你一时利润，那容易逼你搞短视动作。我们看更核心的指标。”

“比如，五年内，年复合营收增长率不低于50%，自营业务GMV占整体比例不得低于80%，物流时效，核心城市订单，72小时送达率不低于95%，用户复购率和满意度得有第三方调查数据支撑.....但是，”

李乐顿了顿，“达不到，你的B类股投票权倍数会阶梯式下降，比如从10倍降到5倍，再到3倍这种，还有后续融资的估值打折，或者，我们有权要求你个人增持股份，维持控制权比例。”

“但最核心的投票权，只要你不犯原则性错误，AB股的架构会保证你的主导地位，这是给你压力，也是动力。”

刘樯东默默心算了一下，年增50%，压力巨大，但并非不可能完成，尤其是有了这些资源注入之后。这比那该死的年底净利增10%人性化多了，也更符合长期战略。

“那特殊条款呢？”他追问道。

“这个就是底线了。”李乐的眼神谨慎起来，“几种极端情况下一旦触发，投资方有权暂停甚至取消你的超级投票权。”

“比如，你个人涉及严重刑事犯罪，或者未经董事会同意，擅自挪用巨额资金投向与主业无关的领域，或者出现重大经营决策失误，或者连续两个季度核心数据暴跌50%以上且无法给出合理解释和挽救方案。”

“又或者....你因为其他的....一些....某种....私人的原因，无法履职。”

“私人”俩字儿被小李秃子落了重音，可偷瞄了一圈，好像都没什么反应，李乐有些失落的叹口气，继续道，“这些条款不是为了刁难你，而是为了保护所有股东的利益，包括那些跟你打天下的员工。”

“并且你放心，我这边有非常专业非常正直的律师起草，确保定义清晰，举证困难，避免被滥用，当然你也可以找信得过的。”

最后，李乐盯着刘樯东，带着提醒的意味，“说白了，只要你一心为公，把公司往好了带，哪怕短期业绩波动，你的位置稳如泰山。”

“但如果你自己哪天作个大死，把公司往茄子萿里带，或者中饱私囊，那对不起，股东们有权启动保护机制。”

刘樯东沉默了片刻，缓缓点头。这些条款虽然严厉，但并非不可接受，反而显得对方非常专业和谨慎，是在真正做一件大事的样子，而不是玩票或者忽悠。

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既给了他想要的“控制权”定心丸，又用明确的、高标准的业绩目标和对赌条款划出了底线。

这种“胡萝卜加大棒”的组合，让他挑不出明显的毛病，但心里那根弦，依旧绷得紧紧的。

“我明白了，钱和权说了，那资源呢，具体怎么落地？比如....物流？”刘樯东指了指白板，终于问出了他最关心，也最没底的问题。

“你刚才说丰禾领投，这物流体系，怎么个嵌入法？是让我用丰禾的仓库和车？还是......景东自己搞？”

这才是核心中的核心，物流是电商的命脉，更是体验的基石。因为刘樯东知道，如果物流捏在别人手里，那他实际上只是个名义上的掌舵人。

李乐笑了笑，起身，走到白板另一侧，刷刷几笔，画了个简略的流程图。

“咱们，分三步走，表师兄。”

“第一步。仓。共用丰禾区域中心仓，你在里面自建专属库。系统，直接用丰禾的WMS、TMS，接口开放给你，正好，小陆这边可以帮你们开发个预分拣算法嵌进去，提高效率。”

“小陆总？”刘樯瞅了瞅一旁的正在琢磨的陆小宁。

“啊，怎么？百信、长铁精工和丰禾现有的ERP、WMS系统还有物流系统都是小陆带着团队做的，康奈尔大学的软件工程博士，还是我们的算法团队的负责人之一。”

“这些，都是，你做的？”

说到这个，陆小宁少有的没红脸，反而点点头，带着股自信道，“是，就像你们现在用的库存和销售管理系统，其实就是抄的我们百信五年前的版本，只不过，没更新，有些落后了。”

察觉出这话里的话，东哥有些不好意思的打着哈哈，“那个，借鉴借鉴！呵呵呵，表师弟，你继续说。”

李乐笑了笑，“还有干线，走丰禾的现成网络，便宜、稳定。但同城配送，景东自己组建队伍，招人、买车、管理，全权负责。成本大头在你这，但丰禾给你兜底。”

“闲置运力优先、低价给你用，比如夜里跑空车，帮你送，成本能压下来”

“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””