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第298章 新时代的赵括（第1页）

送走了小虎和胡奎，陈然回到了办公室内，把工作上的事情又理了一遍，发现没有什么需要自己干的工作，不由得暗暗得意，没有想到自己的管理模式真的起到了作用了，现在大家的工作现在根本就不需要督促，整个部门都能很好的运转。

拿出给南星岛的文案再次进行编写，不一会就进入了状态，直到手机响起，是刘振华的电话，说已经把小虎和胡奎都安排好了，把他们送进了临时的工棚安排好了床铺，今天他们就要开始工作了。

放下电话，陈然有点惆怅，以前在高中的时候参加过一次辩论，主题就是毕业后的成长，当时的正方观点就是“毕业后在艰苦的环境下成长是可以得到很好的锻炼的”而且还可以培养个人心智和能力，反方的观念是“工作环境不分艰苦与否只要努力都是可以得到锻炼和成长的”陈然就是正方的队员，他提倡高中毕业后走向社会要去那些艰苦的地方，锻炼自己，磨炼自己，才能有所提高，当时一个叫陆雯的女同学问了一句，如果这个高中毕业生是你的孩子，你还会让他去艰苦的环境去锻炼吗？陈然思考很久还是回答，是的，我会让他去！现在想来当时的辩论自己是有点意气用事的，小虎还不是自己的孩子，只是自己的兄弟，把他放到工地上去做杂工自己已经是非常的舍不得了，如果是自己的小孩，自己真的会让他去艰苦的环境里去锻炼吗？

正在思考，手机又响起，是allen的电话，陈然这两天在酒店都没有见到Allen，吃饭时碰到杨鹏说也不是很清楚，只知道allen这两天都不在酒店，两人猜测可能是家里有什么事情吧。

陈然，在公司吗？

在的，我在办公室！

你现在方便过来我办公室吗？陈然感觉有点怪怪的，以往allen都会说，陈然我有事找你，d到我办公室来一下！今天居然会问自己方便不方便，是出了什么事情了吧，应该还和自己有关系？

方便的，老板，我马上过来！

把桌上的文件收拾好放入了自己的办公抽屉里，这张桌子还是罗总之前用过的办公桌，陈然每每坐下来时都会想起自己这个亲爱的老大。

迅速的出现在Allen的办公室，allen已经冲好了咖啡等着自己，屋子里满是咖啡豆的香味。

老板、找我什么事情？陈然也不客气，在allen的大班桌对面的椅子上坐了下来。

陈然，对不起！allen举起手上的咖啡杯，示意陈然举杯共饮。

陈然举起杯和allen的杯子轻磕了一下，老板、此话怎讲？

陈然笑着故意这样说道，其实他已经猜测到allen是因为什么向他道歉，他这样子做的目的就是想让气氛轻松一点。

哈哈，你小子，亏你还笑的出来，allen苦笑道！

怎么了，您说，陈然的表情凝重了起来。

南星岛的项目基本上确定了营销部的工作的管理权。

你是说邹淼会走上前台？

嗯，应该是这样？Allen叹息了一声，可惜了bill。

您不用为老大担心的，陈然笑道，以他的能力在深州任何一家酒店都能找到合适的工作，更何况他早有打算，趁这个时间回老家处理一下家事？

听到陈然轻描淡写的回答，allen满脸的惊讶。你们都知道了，不可能啊，还没有公布的事情啊？

老板我们并不知道确切的消息，罗总也没有接到什么通知，只是我们已经预料到事情会是这样的开始。

你是说开始？Allen也是聪明至极的人，从陈然的话语中听出了一些言外之意。

我上周日在南星岛见到您的岳父和邹淼邹总。

这个我知道！

他们在南星岛的营销工作上有自己的看法和见解，和我们的想法有些相悖。当时在会议上邹总也提出了我和罗总讲述的营销工作计划上的一些不足。

她的意见是你们都太老成了，南星岛的项目不能按照你们的想法去做，如果按照你的想法公司会加大不少的成本，还要让出很大的一部分根本就不需要让出的利益，而且效果还不一定会好？allen接过陈然的话题。

是的，老板、想必您也和她见过了，她的观念您都很清楚了。

见过了，她认为你的一些想法根本就是浪费公司的资源加大运营的成本，就比如销售人员的招聘上，你的要求太高，这样的销售人员市场上难以找到而且薪酬也很高，请这样的人做销售成本太高了。

她想招聘什么样的人？

年轻漂亮的女生，长得漂亮，口齿伶俐，沟通能力强，有销售经验即可，她可以从一些国际化妆品牌在深州的销售部门里挖到这样的人。

陈然不置可否，听allen继续讲下去。

她说你的产品的设置有极大的问题，平白无故每张卡要少收这么多钱，而这些钱本来就是公司应该得到的，这样的让利不会让会员觉得开心，只会觉得会所有什么不足之处，需要用这种方式来拉拢他们入会，而这些潜在的客户根本就不在乎这点钱，他们要的只是一个尊贵的身份！

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陈然尴尬的笑了笑，她还说了什么？

说你一个年轻人，做起事情来一点激情也没有，缺乏面对大客户的销售经验，没有破冰的能力和决心，一心只想着公司提供的支持，说你就是新时代的赵括。

陈然苦笑了一下，自己还是小瞧了这个邹淼了，没有想到她可以在背后这样的评价自己。

陈然不知道的是，在allen和邹淼沟通的时候，邹淼讲到激动的时候多次的说陈然是个傻B，拿投资者的利益不当回事，想当然的设计这种缺乏智慧的产品，纸上谈兵的建设什么“营销体系”这些都是耗费的投资人的资金，要不是allen提醒她几次说话的用词，她还会说的更出格。

她说一个好的销售就应该有打硬仗的能力，还举了一个岛国的一个非常知名的从事保险销售的人的成功案例，在公司的产品有缺陷的情况下照样通过自己的努力超额完成公司给的销售任务，她说“事在人为”好的销售人员无论什么样的产品都是可以销售出去的。

陈然苦笑，这种理论他早就知道，自己刚进销售部时罗总就给自己提过这个概念，鼓励自己去扫工业区，要有信心，优秀的销售人员是可以做到别人做不到的成绩的；

可是当时情况特殊啊，没有办法拿到客户信息，市场部也没有好的思路可以让客户主动举手，只有一条路“扫工业区”这在当时的情况下来说这个观点绝对是正确的；

随着自己找了一些工业区厂家的电话，罗总从善如流，改变了“扫工业区”的方法，让大家先电话沟通，确定了客户的需求再去拜访；

之后更是拿到了工业区的大部分的电话和市场结合起来一起展开营销活动，事实证明后面的办法是正确的，比一开始罗总提出的“扫工业区”的办法轻松了不知道多少倍而取得的成绩也不知道好了多少倍，现在营销部的工作大家都能很轻松的去完成任务，自己的营销体系的威力已经得到了很好的诠释。