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第60章 QQ外卖微信偷家（第2页）

王兴是随身携带公章的，直接给盖了上去。

协议生效。

一亿低息贷款会先划拨两千万过来，供王兴使用，如果资金池不够了，王兴需提前三天申请。

资金是够了的。

现在总部也意识到了美团目前面临的严重性。

他松了口气，对宋明珺说：“谢谢宋总为我斡旋。”

“嗯。”

宋明珺没有再说什么，转身离开。

王兴知道这两亿美金依旧不太保险，软银就是个资本暴发户，真要让这个暴发户掀桌跟他玩，他现在可玩不起。

之后王兴又去找了合作的银行，总共拿下了八千万的低息贷款额度，其中有五千万是股权质押的形式，王兴还特地征求了宋明珺的意见，得到首肯才放出来拆借的。

原本王兴想借五个亿，被银行方面断然拒绝，他改口借两个亿，同样不行。

美团之前顺风顺水的时候，一两个亿随便借，现在可能洞悉了王兴的目的，自然不可能随意拆借，万一有借无还怎么办。

王兴也知道自己面临的处境。

烧钱不能烧太多。

银行的钱只能作为备用资金，不到万不得已他不会动。

真要动用，那公司可能就已经面临生死存亡的关头。

王兴又联系了企鹅、阿里、CMC，企鹅愿意借钱，不过需要王兴用10%股份做质押。

企鹅的法务明显是个人精，他要求王兴提供当下签署的一切借款贷款合同。

当看到王兴已经把股份质押给了银行和红杉，企鹅法务要求进行三方对话。

王兴只能协调召开会议。

最后会议里，企鹅提出可以借款五千万，如果王兴还不上这笔钱，五千万就相当于投资入股，企鹅需要再占美团网的15%股份，不管怎么稀释都可以。

阿里的代表也参会，提出了同等的协议。

CMC的代表直接没来参会，不过本身CMC在美团也不占啥股份，这股份还是通过青桔网交换过来的。

其实王兴也有借势让企鹅和阿里倒逼宋明珺的意思，但他还是低估了宋明珺的气魄。

宋明珺直接回绝，并提出如果阿里和企鹅依旧无动于衷的话，她拥有随时撤出资金池的权利，到时候美团破产，不要来找她的晦气。

谈判到这个时候，就需要回去磋商了。

好在企鹅和阿里对红杉能不能干出这种事还是清楚的，双方代表估计在来之前也商议过，现在重新开会，各退了一步，只提出可以贷款，但利息要顶格。

显然也是在给自己一个台阶下。

只是宋明珺觉得这样还不够，又强势让企鹅和阿里表态，在资源上给予美团最大的支持，阿里说可以答应，无非就是提供货源给美团搞活动，还有的赚，企鹅这边的话，纯粹就是在给美团兜底。

当然不愿意，回去之后，也给了不愿意的答复。

哪知道宋明珺直接把企鹅的股东方一起喊了过来，对企鹅管理层施压，企鹅没有办法，只能提供了一份短期有效的资源共享协议。

不过企鹅也在这个时候提出了自己的诉求，要求王兴开放外卖商户资源给企鹅新组建的QQ外卖团队。

这绝对是闷声搞大事。

现在企鹅直接亮明牌。

你不是遇到危机了吗？需要我们帮助吗？

正好，我们也需要你的帮助。

企鹅本身就是广告商，在web端的广告领域，占有绝对的支配地位，企鹅一旦全力推广某一产品，转化比还是比较恐怖的。

宋明珺知道企鹅是坐地起价，不过她也挺有耐心，并没有立刻答复企鹅。

而是在第二天，宋明珺发来了投资意向函，针对QQ外卖这款产品，宋明珺愿意注资一千万，并占20%的股份，之后红杉对QQ外卖依旧有优先投资权。

这其实就是花小钱，占大坑，在资本预估产品前景非常好，但依旧有很大发展空间的情况下会做类似的投资。

综合考量后，小马哥同意了，不过股份只愿意给15%。

毕竟QQ外卖还需要仰仗美团共享的商户资源，等真正把商户资源拿到手，或者地推到手，那就完全可以把美团抛弃，自己做团购和外卖，太让红杉占便宜也不好。

当然这一次协议签署后，小马哥还是立刻划拨了一大笔资金给企鹅战略投资部，让战投部立刻组建全面的地推团队，按照城市分级，把美团的外卖商户资源，同等复制进QQ外卖里。

之后再立刻推进团购。

有现成的答案不抄，不是傻子是什么。

之前青桔也在抄美团作业，但是青桔是受红杉控制的，没有自主权，自然也不了了之，而QQ外卖完全就是企鹅自己的产品，完全可以大胆放心地去抄。

对此王兴没有什么办法，只能捏着鼻子接受。

美团外卖目前的业务量占整个团购总量的比值不到20%，如果这次美团的危机能够渡过，就算再一次扩大也没有问题。

暂时割让点利益给企鹅，借助企鹅的资源尽快打赢这场烧钱大战才是关键。

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