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第170章下班时间
苏丽华是学广告的,她知道广告宣传上,有一个着名的言论:
“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”
这句话来自百货业之父约翰·沃纳梅克(JohnWanamaker)
在跨境电商的投流上,这句话就是所有跨境电商公司的噩梦。
这么贵的广告费,投出去,却无法明确知道投资回报率。
明知道投出去的广告费有一半都浪费掉了,但是,却不得不投。
你不投,你的产品顾客就不会发现你的产品,就不会过来购买。
而你的竞争对手买了广告,产生了销售,最后你还是要死翘翘。
所以,如何提高(ROI)的数值,是这类公司能否盈利,能否生存的关键。
这次公司招她们深大广告专业的学生过来,就是想解决这个问题。
利用她们所学的广告学专业能力,最大限度的提高(ROI)的数值。
也就是尽量减少那一半的浪费。
以前公司做投流的员工,都不是广告相关专业毕业的。
大多是做电商销售出身的,有一些电商产品销售的经验。
但是,他们都是凭借多年积累的工作经验,没有较强理论功底。
投流的效果不好控制。
即使有些经验丰富的投流人员,有时候投的效果好一些,有时候就很差。
投的好的,也无法总结出好的投流经验。
投的差点,更是怨天尤人,归结为运气不好。
反正投流这玩意,看不见摸不着。
总之都是凭借个人的经验,而没有形成一套可以实施,可以控制的标准流程。
这对于公司来说是一个非常可怕的环节。
公司最大的费用支出就是这项投流费用,但是,这块费用却不可控。
完全是在碰运气,任何一个老板都不会容忍这样的事情。
但是现有的员工都是野路子出身,凭借之前的经验在工作。
或者说,这些人拿着公司的大笔资金,投了很多钱,慢慢的从实践中学到了一点经验。
但是这些经验却无法复制,无法形成一套行之有效的投流规范。
一方面是这些员工不会向别人分享自己吃饭的经验。
另一方面,他们也没有这个理论水平。
虽然公司也通过一些KPI考核指标,来控制管理这个事情。
但是,也只是管理人员的一个手段,管不到具体的投流工作。
最后,经过公司上层的研究,决定招聘一些有广告专业学历的人员。
公司希望这些些有广告学专业基础的员工。
通过一段时间的学习和了解,总结出一套投流的流程与规范。
使得这个方面形成一定的标准,通过这样的理论水平的提高。
制定出一套网销投流的规范,同时找出控制投流风险的方法。
——————
当然苏丽华是不知道这些背后的事情的。
她所知道的仅仅是熟悉公司的情况,熟悉公司的业务与产品。
以后要跟着老员工学习如何在网上做广告,推销产品。
这些对于她来说还是一个全新的世界。
她之前学习的更多的是宏观上的品牌宣传与推广。
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