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第253章 如此买卖（第1页）

“实际上在港岛待的时间并不多，现在又要投入到房地产这一完全陌生的领域，自然得需要个像王经理你这样懂这一行的。”

王铭道：

“李总，你太看得起我了，银行业务方面我熟悉，地产方面说真的，其实我也是一门外汉。”

“王经理，我跟你直说吧”，李奎勇道：“我要的就是你银行业务方面的能力、资源、关系，对于贷款业务肯定也熟悉，这就够了，至于房地产具体的投资部署，我来出谋划策，这就是我邀请你进来的原因。”

王铭点下头，接着道：

“李总，地产行业简单的情况我还是了解些的，现在港岛大多数的地皮、楼盘基本掌控在长江实业、新鸿基地产、新世界、恒基兆业这四家地产巨头手里，其他地产公司想要进去插一脚，这些巨头身后的资源、关系，那是不可想像的，别的不说，像长江实业身后的李加成，那跟我们汇丰银行的主席是莫逆之交，有这交情，人根本不差钱，还能阻止放贷给竞争对手，下面的小地产公司根本没反击的能力。”

“王经理，我也没说跟这些地产巨头正面抗衡，抢他们的地皮，不现实，也没那实力”，

李奎勇道：

“这四大地产商把持了港岛的大部分地皮、楼市不假，但也没到一手遮天的地步，咱呢就避其锋芒，算是夹缝求生吧，总会有机会的，我可以给你出个策略，咱去买新的地皮呢，除了上面的四大地产商虎视眈眈，下面的一众小地产公司也都是盯着，都想分上一杯羹，与其争个头破血流，估计还落不到好，还不如另辟蹊径，咱就专门找那些位于黄金地段的旧楼房，开展旧楼改造，在旧楼的地址上盖一新楼盘，最后对外销售。”

“旧楼改造？”

王铭道：

“李总，这相当于把房子拆了又建，前期成本比直接拿地要高不少。”

“这不见得！”

李奎勇道：

“你拿地可不是免费的，咱相当于把买地的钱花在了旧楼的住户和拆除上，兴许比直接买地皮还要便宜，最关键的，旧楼改造相对来说竞争相对小一点，最适合目前咱这种刚起步的小地产公司，当然，想拿下黄金地段的旧楼也不是那么简单的，咱得挨家挨户去拜访、谈判，有些住户趁机提价，或者说不想搬，要么竞争对手跟着抢楼房，这种情况都是可能存在的，但不管怎么样，目前旧楼改造对我们来说，是最合适的一个切入点。”

王铭点点头。

李奎勇继续道：

“银行贷款方面嘛，那就得靠王经理你了，至于怎么操作，你肯定比我熟悉，不需要我多说了吧？”

王铭道：

“李总，我也不藏着掖着，以你目前的实力，贷个几百万应该没问题，再多的话，可能有些困难，按你说的从旧楼改造入手，从收购旧楼、拆除、盖新房，再到售卖，这所需资金几百万肯定不够，这还不是最重要的，最关键的这项目周期太长了，短则一两年，长则三四年，甚至更久，哪个环节出问题，造成工程停滞，那后果将是灾难性的，你想过这点没有？”

李奎勇道：

“王经理，账不是这么算的，就说前期的资金投入，旧楼住户的这笔钱不能省，得全额付人家，但是后续的拆除、盖新楼，可以由乙方施工方先行垫资的，等楼盘销售出去后，再付乙方相关费用，这都可以谈的。

再说了，谁说了一定要新楼盖好了，才能对外销售？可以先进行预售的嘛。”

“预售？”

“对啊！”李奎勇道：“旧楼拆除，新楼地基打好，有个简单的楼盘轮廓、样貌，那就可以对外预售了。”

王铭听了新奇，道：“这房子都没盖好，人家会买嘛？”

“怎么不会！”

李奎勇道：

“咱这楼盘在黄金地段，又是新房，相信我，一点不用担心会滞销，再者，咱不用要求有购房需求的客人全款买房，采取分期付款，分层出售，为中下层市民买房提供一条途径，你得明白，这有钱人毕竟是少数，绝大多数都是普通家庭，手里购房资金有限，你要让他们一下拿出全款买房，怕是很困难，但是分期付款，首都30%，50%等比例，相信会有很大的诱惑力，咱楼盘对外的消费者市场也就开阔了，对不对？

不单如此，分期付款咱还可以收取一定的利息费用，这可以跟银行合作的，我想汇丰只要不傻，不跟钱过不去，肯定会非常乐意的，对吧？”

王铭连连点头。

李奎勇接着道：

“按我这一套方法来，其实前期要投入的成本几百万足够了，只要加快盖楼速度，等一预售，立马就能回笼大笔的资金，你说的需要几年根本不存在的。

然后咱拿着这笔回笼的资金，接着找下一个旧楼改造工程，用这笔钱买旧楼，拆除，以旧楼的地皮抵押去问银行贷款，如此循环，只要运用得当，短期内实现暴富，我觉得不是什么难事。”

包括王铭在内，其余人都是听得一愣一愣的，这买卖原来还可以这么做？

周常力道：

“勇哥，这其实跟咱先前的服装买卖，不是一个性质，不过这个好像更大胆，跟空手套白狼一样，拿银行钱做买卖了。”

李奎勇道：

“银行最主要的业务不就是收储户的钱，然后放贷给有需要的人，其赚取利息，本质不就如此，别觉得人家贷款给咱，咱就得感激涕零，磕头谢恩？其实啊，人银行最该谢咱才是，因为我们才是其衣食父母，王经理，你说我对不对？”

王铭苦笑声，

“话糙理不糙，李总分析的透彻，不过李总，你刚说得这法子，我刚琢磨了下，最关键一点，资金链不能断，也就是楼盘能及时卖出去，快速回笼资金，要是楼盘滞销，资金收不回来，那问题可就大了。”