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第377章 木建章的学习成果（第1页）
“目标人群。”
田柔说：“做生意还要找准自己的定位。”
“比如你卖布匹，就应该找一些需要布匹之人。”
“了解这些人的爱好，家业，生活习性，然后再针对性的进行卖东西。”
“咱们现在要卖的是香皂。”
“香皂的目标人群是谁呢？”
“世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”
“可我们进不去人家的门啊。”
木建章苦涩道。
“你都去了吗？”
田柔问。
“没有都去。”
木建章看了一眼胡云悦，有些心虚道：“我虽未成家，可已经有了云悦，再去教坊司有些不太合适。”
“呵呵。”
田柔冷笑一声，“龌龊思想。”
“只要你做的堂堂正正，的的确确就是去教坊司做生意，我相信胡云悦小姐会理解你的。”
“这不是理解不理解的问题。”
木建章狡辩道：“关键我是个正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”
“点上一根熏香，弹一首江南小调，舞动一下曼妙的舞姿，再喝上几口小酒。”
“我还知道自己是谁吗？”
“当然，这些都不是最为关键的。”
“最关键的是我没钱啊。”
“巧妇难为无米之炊，没钱的话，我连教坊司的妈妈都见不到，更别提谈生意了。”
然而，这话说完，胡云悦就狠狠的刮了他一眼。
吓的木建章一缩脖子。
也没有刮风，可不知道为何，就是觉得有一股子凉意从那里袭来。
腿也不自主的夹紧了。
莫非这就是成家？
有了女人，就处处受到她管制，连勾栏瓦舍都不能去了？
乖乖，这还得了。
本少再怎么说也是京城有名的纨绔，岂能被一个女人管束住？
不行，回头得改改规矩。
否则的话，传到京城，他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。
当然，没人关注他的心理情况。
田柔继续道：“这是其中一点，挑选目标人群。”
“跟着是第二点，定价问题。”
“根据不同的人群，咱们要制定不同的价格。”
“像普通的老百姓，他们口袋里面本来就没有几个铜板，咱们可以定价五十文，一百文之类的。”
“而对于那些有钱的公子哥，千金小姐，教坊司的妈妈，咱们可以定价五两银子，十两银子，甚至更多。”
“倘若面对的是那些贵妇人，价格就要再提高一些了。”
“这些我都懂，可问题咱们只有香皂，而且都是一模一样的物品，怎么能区分个高低贵贱呢？”
木建章狐疑道。
“改头换面。”
田柔说：“香皂是不变的，咱们可以改变外面的包装。”
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