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姚远现在有三条渠道:魅族商店、360手机助手、悠游。
周鸿祎正在疯狂推广360手机助手,尽显流氓本色,先在用户电脑上安装,只要用户拿数据线连接手机,手机也会自动安装……
有的人很讨厌,但大部分人会留存。
因为确实很好用,傻瓜式操作,完美解决了广大小白的烦恼。而得益于3Q大战的影响,360的安全保障也让用户充满信心。
苹果、三星、HTC都有自己的商店,姚远插不进去,但在国产机领域,他的渠道几乎全覆盖。
仅有一个豌豆荚不在旗下。
他所谓的封锁,就是在国产机上,让尽量多的用户看不到微信!
微信如果想突围,一是铺设自己的渠道,但需要时间;二是预装软件。姚远现在谈的就是预装。
“哎呀,这个……”
副总一脸为难的样子,道:“我们与手机厂商是合作关系,不好过多干涉,何况还涉及到你们与腾讯的商战。
说句难听的,我们都是第三方,是中立的。”
“人人都想中立,但人人都得站队。”
“站队需要回报,你找不了移动,移动有飞信,不会帮你们打架。伱只能找我们联通,但你没有诚意。”
姚远的意思,是让联通去给那些手机厂商施压。它们都在吃合约机这碗饭,联通发话,不敢不听。
如果姚远自己去跟手机厂商谈呢,说你们别预装微信,我给你们钱。也能行,但99给钱,腾讯也能给钱,最后便宜的是厂商。
所以他直接找运营商施压,电信最早答应了,现在轮到了联通。
联通也不愿意当恶人,你凭什么拿我当枪使啊?
那就谈呗,看筹码够不够。
“……”
姚远看着对方,道:“你们的沃Phone系统反响并不好,上半年销量下降,苹果也不再与你们独家合作。
据我所知,移动、电信都在抢苹果4S的合约机,苹果有意货卖三家。所以你们急需一款手机来填补销量,魅族自然是最佳选择。”
“我承认联通需要魅族,但广大厂商都是我们的朋友,开拓市场需要庞大的基数,我不可能为了你而得罪那些厂商。”
“何谈得罪?你们才是金主!”
“让那些厂商同意,我们肯定不能采取强硬手段,只能在补贴上让利,好好商量。联通为合约机掏了太多钱,上半年公告你也看到了,亏了30亿。”
嘁!
姚远暗自翻了个白眼,绕来绕去还是钱的事儿,道:“我不管你给他们让几分利,但你们采购魅族的价格,每台机子我让出50元。”
副总沉吟。
魅族采购价本来就高,让50元也没低到哪儿去。但魅族卖的好啊,如果联通卖300万台,那就省了亿呢!
嗯?
副总又心生古怪,从来都是运营商给厂商补贴,特么的头一次听到厂商给运营商补贴的!
这个钱,最终还是会补给那些厂商,但经联通一过手,性质就变了,微信想预装都不行。
但联通是什么单位?
咖位摆着呢,想让它出手帮忙,这点钱可不够。
“我可以承诺,魅族3只限电信、联通,不生产移动版。”
“还有这个……”
姚远祭出杀手锏,拿了一部魅蓝的样机,道:“这是魅族的子品牌,专攻低端市场!”
哟!
副总眼睛一亮,连忙拿在手里把玩,试验了一番,问:“价格多少?”
“千元机!”
“只给电信、联通?”
“对,但只限这第一代机。”
“我答应了!”
副总立刻拍板。
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