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第406章 金额一个亿的大合同（第1页）

方舟文化在宁云文化产业园的总部大楼项目，已经启动，计划三年耗资20亿。因此，方醒现在需要尽可能的多赚钱，减少项目的贷款比例，优化公司的资产结构。三年前，代言过honor手机，合作很愉快。后来不续，只是因为品牌方需要更换新面孔，吸引更多的潜在客户。这在明星代言行业，是常规策略。对品牌方来说，其实更喜欢签短期代言。比如，某手机品牌，今年推出旗舰机型，签一个今年出了爆款剧的明星做代言，利用明星的热度推手机。等明年新一代的旗舰机型发售的时候，找明年最红的明星代言。不过，明星一方，更希望签长一些的代言合同。代言合同期限长的话，代言费会下降一些。不过，长期代言，这对品牌方来说，其实是有风险的。特别是现在的流量明星，因为一部剧爆火，但没有新剧续上，过气得也很快。如果明星在代言期间，因为劣迹凉凉，品牌方算是倒大霉了。就算代言合同里有赔偿条款，但对品牌带来的负面影响，也是巨大的。特别是近几年，国家开始管控娱乐圈乱象，每年都有劣迹艺人出事。因此，品牌方签代言人，也越来越谨慎。除此之外。品牌方也需要换新面孔，来挖掘潜在客户。一位明星代言一两年时间，愿意为明星买单的粉丝，基本都挖掘出来了。这时候，品牌方就需要新面孔来拓宽客户群。多种因素综合考虑，现在明星代言基本形成了两年一签的行业标准。当然，具体怎么签，得看品牌方和明星经纪怎么谈。方醒三年前代言过honor手机，那一次代言对honor公司来说，是一次非常成功的代言。因为，方醒三年前横空出世，连续斩获三大金曲奖大满贯，顶级音乐综艺年度歌王，春晚、国际比赛，拿的简直就是天神模板。honor手机在方醒刚刚崛起的时候签的代言，一路被代言人带着飞。随着方醒的实力和知名度越来越高，代言价格也水涨船高，到了一个非常夸张的数字。两年的代言，honor手机也需要一位新的代言人，来挖掘新客户。因此，代言合同到期之后，就没有续。当然，honor没有选择续约，还有另外一个比较隐秘的原因。honor这种级别的大公司，在投资行业有消息渠道。所以，honor的公司高层，知道方舟文化和某个资本有过节，明争暗斗非常激烈。甚至还动用了查税这种非常规手段。honor和争斗的双方都没有关系，代言合同期间一直力挺方醒。不过，honor公司并不是一个凭个人感情可以做决定的公司，公司的决策层必然会趋向于理性化。因此，honor高层不确定方醒，是否能顶住这一波来自资本的打压，为了稳妥起见，履行完代言合同之后，不续约是很理智的决策。……关于这些隐秘的原因，方醒并不知道，就算知道也不觉得有什么问题。自己和鹏程资本、鼎盛资本的恩怨，本来就是私人恩怨，不需要其他公司插手。在商场上，只要不落井下石，就是最大的善意。这次李昌严邀约吃饭，提出的代言合同和《狂飙》第三季插片广告合同一起签，价格和条款都很有诚意。把合同的大体框架都说完之后，李昌严续了一杯咖啡，说道：“方老弟，《狂飙》第三季的广告肯定要出售的，而且只有一个星期时间。“相互拉扯挺没意思的，而且签代言的话，广告片的拍摄要求更高，时间很紧。“我给你透个底，《狂飙》第三季的广告价格，单集520万，我能拍板。“代言价格3600万两年，这个价格基本定了。”方醒听完他开的价格，知道对方开的是顶价了。按照目前市场价格，方醒代言品牌的价格，是两年3500万左右。这个价格，基本上是国内代言价格的天花板。可能会有个别天王、天后的代言价格比这高，但都是个例。《狂飙》第三季的插片广告价格，则是有公司开价开到了500万一集。因此，李昌严直接给520万的价格，也已经是最高价。更何况，两个合同一起谈，多少要给一些优惠。李昌严甚至没有因此而压价，给的都是最高价。“李总确实很有诚意，这是贵公司已经开会讨论过的吗？”方醒还是想要问清楚。“还没有。不过，这个事情，我基本是能做决定的，只要方老弟同意，回去开个会，当天就能签合同。”李昌严对此很有把握。他毕竟是honor公司的cbo，品牌代言这方面，属于他的工作范围。而《狂飙》第三季的插片广告，现在非常抢手，很多家公司都在竞争。只要能够拿下《狂飙》第三季的广告，520万的价格，不算高。方醒点点头，考虑一下，答道：“如果两份合同一起签，合同金额就过亿了。”“这不是更显得有魄力吗？”李昌严微笑答道。如果按照李昌严提的价格，《狂飙》第三季的插片广告价格520万一集的话，那么13集的总价就是6760万。再加上代言合同的3600万，总金额将是1.036亿。这种级别的合同，即便对于honor和方舟文化来说，也是超级大合同。“既然如此，那李总可以回去开会了，如果确定了，合同发到方舟文化，公司法务看过之后，就可以签了。价格方面，我也不抬价了。毕竟时间紧，代言的话，广告片确实需要多花点时间。”方醒也不迟疑，既然双方合作过，互相很了解。这次的合作，李昌严的诚意也很足，那么就这样敲定。“就等方老弟这句话了，合作愉快，我现在就回公司，晚些时候，弄好合同就发过去，我们找个时间签合同。”李昌严说完，便起身握手，然后立即回公司召集高层开会。由于两份合同的金额超过一个亿，即便他是公司cbo，在做这么大决策的时候，也需要开个高层会议，走个过场。而且，这次时间很紧。因此这次签的不只是《狂飙》第三季的插片广告。如果只是插片广告，以方舟文化的拍摄能力，赶工的话，一天就能把插片广告的短片拍出来。毕竟插片广告的短片，其实很简单，甚至不需要剧情，只要找演员化妆，拍一句广告词就行。代言就不一样了。如果是代言合同，那广告片就得认真拍。即便以方舟文化的水平，拍摄加后期，怎么也得一个星期才能出来。因此，时间非常紧。李昌严回到公司之后，召集高层开会，宣布新的代言和《狂飙》第三季的插片广告。honor公司的高层，刚开始听到要签新代言人的时候，还以为是要正在谈代言人，可能要等明年才签。却没想到，这次的事情这么急。“时间会不会太急了？”一位高层对这个决策表示异议。毕竟这么短的时间，要签金额超过一个亿的大合同，确实不够稳妥。“广告拍摄方面，由方舟文化负责。如果代言的广告一个星期上不了的话，《狂飙》的插片广告，可以先上一个短片。后续再上正式的广告片。”李昌严提出了这个方案。事实上。honor手机现在的代言人合同还没有结束，要等到下半年才结束。不过，品牌方签代言人，一般都是提前几个月签的。甚至是今年就签明年的代言人。只要按照代言合同，把现在的合同内容履行完，这并没有什么问题。“时间确实有点紧，但据我所知，《狂飙》第三季的插片广告，现在很多厂商在争抢，如果能谈下来，两个合同一起签，也不失为一个好办法。”总裁认真考虑之后，认为这个方案可行。李昌严笑了笑，说道：“老实说，要不是我和方醒认识，这个合同还谈不下来。我今天早上刚刚收到消息，蓝厂手机那边，也想要《狂飙》第三季的插片广告，价格可能还会涨。”高层会议并没有讨论多久，事情就摆在眼前。《狂飙》第三季的插片广告，竞争者太多。要不是以前合作过，李昌严甚至找不到方醒谈。能够把两份合同放在一起签，已经是最好的方案。因此，高层决策之后，李昌严就立即让法务开始准备合同。……另一边。方醒回到公司之后，也开了一个会，把张奕高也叫过来，先做好拍摄广告片的准备。虽然honor公司那边，还没有把合同发过来，但李昌严很有诚意。这次的合同，大概率能成。方醒承诺过，广告拍摄由方舟文化负责。现在时间很紧，必须开始筹备剧组拍摄广告。会议才开到一半，总裁助理就捧着一份传真过来的合同，走进会议室，说道：“方总，honor公司的合同发过来了。”方醒伸手招呼公司的法务部负责人，说道：“过一遍合同，有什么问题就提出来。没有问题的话，就给honor那边回信。”“那我这就回去和其他法务过一遍合同，待会给方总回话。”法务部的负责人立即捧着合同出去，回法务部的办公室干活。方醒打个响指，问道：“合同复印了吗？”助理连忙点头：“小徐正在复印，我拿到第一份就先送过来了，我这就去看看。”助理赶忙出去，然后快步把复印好的合同拿进来，分发给公司的高层。方醒翻开合同看了看。两份合同，内容和李昌严之前聊的差不多。方醒只要看合同的大体框架就行，至于细节，由公司法务把关。一个多小时之后，法务部负责人捧着两份合同回来。合同上，已经用笔圈出了一些关键条款。“方总，我们法务部已经初步过了一遍合同，合同整体没什么问题，只有几个关键条款，需要和方总提一提。”方醒招手叫他坐到旁边来：“坐下说。”法务部负责人坐下后，用笔指着圈出来的地方，说道：“方总，《狂飙》第三季插片广告合同里面，有条款表示，广告短片，由我们公司拍摄，并且注明了广告短片的主要演员，是方总本人。”方醒点头说道：“这个李昌严提到过，我同意的。”双方谈了代言合同，那么方醒作为代言人，出镜拍摄广告短片，这个要求很合理。honor公司的合同里，把这一条写进合同里，也只是防止方舟文化因为赶时间，胡乱抓个人来拍。法务部负责人说完《狂飙》第三季插片广告的合同之后，又翻到代言合同，接着说道：“方总，代言合同里，有一条违约条款。“合同期间，乙方因为个人原因，损坏甲方品牌形象，乙方有权终止合同，并要求赔偿。“这里没有写明赔偿金额，如果确实出了问题，通过诉讼要求赔偿的话，honor有权要求和合同金额同等的赔偿，也就是3600万。”方醒缓缓点头，问道：“这个条款存在问题吗？”法务部负责人考虑一下，答道：“严格来说，这两年，类似合同条款，已经基本上是代言合同的标准了。“也是因为前几年，出丑闻的明星比较多，很多品牌方损失惨重。“之后的代言合同，基本会加这样一条，有一些要求的赔偿金额更高。“不过，如同走诉讼的话，法院会根据实际情况，计算赔偿金额。”顿了顿，法务部负责人又补充道：“说白了，就是品牌方担心代言人出负面新闻，算是保障品牌方权益的条款。现在大品牌的代言合同，基本都有这条。”“这条没关系，还有吗？”方醒对此倒是不担心。现在的明星代言，如果是因为明星出了丑闻，损坏了品牌方的利益，那被要求赔偿，很合理。“剩下就没什么了，这份合同的框架很宽松，没有大问题。目前我们只是初步过了一遍，今晚我们法务部会加班，再仔细审一次。”法务部负责人说道。“这样就可以了，给honor那边回个信，让他们约个时间签约。”方醒见合同没有问题，便做了决定，然后安排张奕高筹备剧组，准备拍代言广告。