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第十二章 理想的追求（第2页）

这是大家一起致富的好机会，我已经联系好欧洲各国的商人帮助我们销售镜子，但是因为贵国的《航海法案》和对美国独立后的关税制裁，鄙厂镜子销往贵国的机会需要你们自己来把握。”

弗里兹朝瓦伦堡点点头，他话说得有些没头没脑，不过他相信跟斯塔克斯打交道的英国商人对怎样绕过关税壁垒都深有心得。

“萨瓦兰先生，我们都是守法的爱国商人，虽然美国造的镜子还不在惩罚性关税的名单里，但您想暗示我们做什么违法的勾当那是绝对不行。”

弗里兹看着这两个英国商人心里暗笑，知道英国对美国还在进行贸易制裁却跑这来发财，这种欲擒故纵的谈判技巧漏洞太多了，于是他也不继续顺着对方的话头。

“我知道有许多英国爱国者不喜欢出窑后干燥的英国镜子，对泡过法国近岸海水煺尽火气的英国镜子却非常偏爱，如果二位有兴趣在某个偏僻离岛上建一座能让产品沐浴海风和水汽的镜子厂，一定会生意兴隆！”

要知道把英国和法国产品调换产地后卖去它们本来去不了的国度一向是美国商人的长技，英吉利海峡的渔民对带回一些不是渔网捞上来的东西也习以为常，英国中产爱国者们对这些产地可疑的东西照用不误，既然圣厄斯塔蒂斯岛已经又被英国海军**了一遍，直接把英国商人拉进来似乎对双方都更容易一些。

两个英国人交换了一下眼神，“萨瓦兰先生的意思是会为我们建厂提供帮助吗？”

“当然不是，不过如果两位的镜厂需要进口一些半成品原料，我倒是乐意提供。”

都是明白人，后面的谈判就简单多了，谈判的焦点只在FOB还是CIF上面，弗里兹倾向于FOB货物离岸就手脚干净，因为往英国输入的货物只能英国船运嘛，否则自己太过于麻烦，两位英国商人却坚持要到岸收货才算结束，弗里兹很快就明白了他们的打算，海运易碎品的风险他们不愿意承担。

“如果是这样的话，我只能向你们提供最大30×20英寸的镜子，我的船要承担太多的风险，如果你们不愿意的话我就去找其他人。”

布兰德和欧文对此很不满意，却也无可奈何，要求对方送货上门却不提供更高的价格当然会谈不拢。

“三位，我作为一个中间人能否说两句？”

斯塔克斯看不下去了，插话进来，三人都需要台阶下就不约而同的同意了。“我知道萨瓦兰也好，两位也罢都需要足够的利润，否则谁干，咳……这一行呢。我提个建议吧，都知道萨瓦兰的镜子明显比法国货好，更接近威尼斯货，而英国同质的本土货又比法国货贵，所以萨瓦兰的货到岸价只要和法国水货一样，两位把它当英国货卖一个价钱，这样你们都不会吃亏。

至于大尺寸的镜子，萨瓦兰也做出点让步来，你只要把你在费城展示的那个尺寸卖给他们，那么大家就都可以把生意做下去了。”

“那么大的镜子尺寸本来就不容易做，稍微小一些的行吧，75×30英寸的镜子，价格300英镑，我的风险最大，价格不能再少了！”

“小了些、贵了些！但只要萨瓦兰先生有做成这笔生意的诚意，两个月内在爱尔兰岛的**角交货，10块最大的尺寸，200块30×20英寸镜子，我们就愿意接受。”

“时间有些紧，但既然你们也有诚意，我就只提一个要求，银货两讫，我的船员要看到现钱，无论金银都可以！”

弗里兹做出考虑良久的样子，才做出表态。

两个英国商人签好合约后又提出参观工场，自然他们除了正在喝啤酒休息的工人之外没有看到他们认为有价值的东西，弗里兹大大方方的让他们参观正在处理氨水原料的车间，两人脸色难看之极的走了出来。

“自从开始生产之后连我都不再进入这些厂房了，不是太热就是味道刺鼻，瓦伦堡先生也很清楚这一点。”弗里兹还是半真半假的说。

送走两个英国商人瓦伦堡急忙问道：“我有些不明白，以他们这么苛刻的条件，我们还能够按时交货吗？对别的客商我们都只是离岸交货，怎么对英国人这么特殊呢？”

“你放心吧，我们按时交货是没有问题的，我们也的确需要英国市场，现在只有这个国家有足够的财富大量吃下我们的产品，所以千万不能把他们丢开。”

海运玻璃确实有着巨大的货损风险，但是在这个装卸还以手工为主的时代弗里兹并不觉得有很大的困难。

在实现机械化自动化装卸追求几个小时卸完几万吨货物的年代，玻璃进行海运货损的风险还很大，因为它没有合适的专用装卸设备来提高装卸效率。

但在这个玻璃就是船上最值钱商品的时代，一条船装卸货物卸个十天半月也算正常，所以给这些玻璃制品提供最好的运输条件是弗里兹早就已经考虑过多次的问题，日后如果要把欧洲消化不掉的产品卖到东方去，除了自己运输还能有谁来运呢？

弗里兹的解决之道就是在船的货舱中专设一个或几个专用水槽，把用木框和鲸皮包装好的玻璃镜子沉入水中，只要在船只摇晃的时候减慢玻璃的运动速度，就可以把对玻璃镜子的冲击减到最小，其实更好的缓冲**是粘度大得多的油或者糖，但后续处理实在太过麻烦故不采用。

“我担心跟他们这么做下去我们会不会亏损！”

不明就里的瓦伦堡还在担心，弗里兹笑了。

“我们对销往英国的镜子当然要区别对待，我前两天就交待过梅森，把给他们的镜子玻璃拉的更薄一点，不光是我们能省材料，减轻重量降低装卸难度，用户以后还会经常的来买。”

瓦伦堡没能领会到话中的扣子，让弗里兹有点遗憾，这位助手就是只精通枯燥的数字。

“萨瓦兰先生，我有个问题，您这样下去今后应该是不缺钱了，您有没有想做什么？”

瓦伦堡问了个好问题，弗里兹赞许的点头。

“你们瑞典有位了不起的人物，名叫舍勒，可惜已经蒙主恩召，他发现了空气的几种不同成分，我有钱和时间之后想要继续他的研究。”

“这倒是挺符合您对炼金术的兴趣，研究炼金术的确需要很多的金钱啊！”

“你错了，瑞奇，研究炼金术的人只想发财，他们追寻的是把廉价的东西变成金银，而我和舍勒先生的追求是一样的，‘我们追求的只有真理’。”