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第645章 小桔书与野望（第3页）

这背后，蕴含了小桔书社区基因的差异化优势。

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通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因，包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点，这些非结构化的表达，能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。

甚至，当数据颗粒度足够细，不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景，能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案，成功突围。

小桔书在顾允的坚持下，成功打通社区和电商，目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。

一方面，小桔书产品功能更偏向种草，对电商发展提供决定性因素；另一方面，去中心化趋势与流量平权减小了低质量内容的话语权，提高了种草质量。

而且，小桔书商业叙事下，电商红利不再局限于变现效率。

当其他平台优先关注GMV、货币化率等指标时，小桔书电商团队则将日均下单用户数，列为重要监测指标之一。

“你知道吗，去年下半年的小桔书进行过一次改革：内部提出KFS玩法，也就是KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块，合力营销。”

顾允坐直了身子，认真说道。

此刻的他，把温桔看待成同等水平的商业伙伴，而不是对他予取予求的漂亮女朋友。

KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出，Feeds（信息流广告）通过精准触达完成用户渗透，Search（搜索广告）通过关键词搜索卡位品类曝光，最终影响用户决策。

“所以当我提出要搞电商的时候，很多高管都持有异议，觉得短时间内进行这么多改革，步子迈得太大了，走不稳。”

“还有的声音说，电商业务上频频变阵，会让外界尤其是品牌方，嗅出我们对于商业化的焦虑。”

“事实上，电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场，效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”

“他们的担心根本不存在的。”

顾允摊了摊手，不置可否。

一直以来，美妆类客户一直颇为看重小桔书，源于客户的用户人群女性占比超90%，小桔书平台女性占比超70%，客户投放于小桔书的曝光成本和有效曝光远高于其他平台。

正是因为美妆版块在小桔书上产品迁入与客户投放增速有所放缓，刺激了小桔书完全打通社区与电商。

如今，这一改革效果正在逐渐凸显。

将原本种草方式直接变为B2C，将原本较为分散的内容账号及电商店铺等营销信息整合于同一页面，去中心化趋势使商家获得更多自主性。

更利好中小品牌发展。

如今，小桔书站内生态打通后，用户点击标签即可跳转至购买页面，而当用户跳转至商品品牌方账号界面时，能直接触发商家端页面、店铺页面、商品购买页面、活动页面。

“此前，管理层没有考虑清楚商业化模式，导致底层有多套数据无法完全打通，商业基建较差。”

顾允表情突然凝重起来，伸出手牵住温桔的小拇指。

“如今，我在会议上表明了押注电商的决心，电商直播广告消耗预算翻两倍，现阶段直播业务重心是打造更多的IP，推动开播率。”

“下一步，小桔书还将通过完善用户标签和推荐算法，刺激品牌曝光、提供折扣等措施增加广告收益。”

“正和你预想的一样，平台正进一步优化产品端，一系列服务电商的营销工具箭在弦上。”

温桔眨了眨眼睛：“等于说，小桔书一直都在偷偷给电商蓄势？”

“对。”

“还是老公有远见！”

温桔笑眯眯地环住恋人的脖颈，送上一个甜甜的香吻。

自从顾允退出咖啡正义的日常管理后，温桔和他已经很久没有在工作上聊这么长时间了。

知道自己的判断和顾允的战略规划保持高度一致，她同样打心底感到开心。

“最近公司是不是没那么忙了？”

顾允解开少女的发箍，云淡风轻地随口发问。

“对，基本就还是那些，我每星期开两个例会，做做决策就差不多了。”

“人啊，还是不能闲着，不然你的商业天赋不是浪费了？”

“我哪有什么天赋啊！”

温桔咯咯笑了起来，一对眸子弯成两道上弦月。

“有没有兴趣来小桔书兼任ceo？”

“哈？”

温桔一怔。