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第146节（第2页）

待听到双方利润的分配方案后。工商所的人来了兴趣：“妹头，你们到底怎么卖啊？”

“放心，叔叔，我们肯定有办法。”

然后大人们便眼睁睁地看着个子最高的小妹头指挥其他人把衣架挪到鞋店中间，又把搭配好的衣服拿下来重新整理，分成泾渭分明的两架，一边是t恤衫配沙滩裤，明显是男款，另一边有裙子有短裤，但都是给年轻姑娘穿的衣服。

店主感觉自己好像摸到了小孩子异想天开的边，他们显然是根据鞋子搭配衣服的，都分开来摆了。

可这到底有什么深意呢？人家看着鞋子不想买，瞧见一身穿戴身上脚上都有了，就乐意掏腰包了？

店主摸摸自己的下巴，寻思着换成他自己，还真说不定。别看他卖鞋，你让他跑来跑去买自己一身行头，他真嫌烦，最好一把头搞定。

但，就靠这点小心思？让人买了衣服又买鞋？

他们是想占他便宜，用他的地盘卖衣服吧。

那可不行，他这是鞋店！

店主刚要吹胡子瞪眼睛，话到嘴边突然间转了方向：“你要在我店里卖衣服，那不是块钱啊，一天起码要给我块！”

工商所的人吓了一跳：“你也太狮子大开口了吧，你的店铺租出去一个月也租不出块。老大一个人，没的欺负小孩的道理，讲出去也不好听。”

店主还在强调：“我的店装修不要钱啊，我买个空调花了多少钱？我一天天电费不是钱，哪里不要花钱？块，要在我店里卖衣服，没的块不要想。”

江海潮刚翻出荧光笔，对着黑板写字呢，闻声诧异地转过头：“我不卖啊，我送！”

黑板上已经落下几个大字：好消息，买鞋送衣服！！！

连着标点符号在内也就个字，却像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸弹，轰得他们四分五裂。

买鞋送衣服，这是什么骚操作？

店主的脑海里竟然浮现出遥远的小学时代学过的寓言故事，叫做买椟还珠。

稀奇了，听说过买电风扇送t恤衫的，买微波炉送锅碗瓢盆的，甚至连买彩电送黑白电视机的都有，头回听讲买鞋子送衣服，这不成了头重脚轻吗！

第章

看我三十六计

可是小孩子们已经忙碌起来。他们在江海潮的指挥下，跑进跑出，忙来忙去。

衣服挂好了，还得有试衣间。人试穿鞋子可以光明正大，君子坦荡荡。可试穿衣服，总不能袒胸露腹，得有个密闭空间。

鞋店没这配置，他们必须自己做出来。

杨桃给的建议是像冬天自家洗澡时那样，弄架子撑起帐篷一样的帘子，这样厚厚的塑料布笼着洗澡盆，热气就散不出去了。

卢艳艳摇头反对：“太矮了，人站不直，那个不透气，太热了。”

现在可是夏天呢！

虞凯吸取了看电视剧的经验，建议使用屏风。古装片里面大家小姐换衣服，都是躲到屏风后面。

可他们跑到小商品市场找了半天，只有一家卖屏风的，还死贵死贵的，那么小的一个，就要多块钱，简直把宰你们写在脸上。随便他们说买的多，那摊主也懒洋洋的，一分钱不可降。

孩子们气坏了，没有王屠夫还非得吃带毛猪？就是不吃猪肉，他们还有牛肉羊肉鸡肉鸭肉呢。

江海潮带人观察小商品市场卖衣服的摊子，他们也不像步行街上的服装店一样有专门的试衣间，而是用帘子在角落里搭一块地方，谁想试穿直接进去好了。

这下大家伙儿有数了，不用屏风可以用窗帘啊，用窗帘围一圈当试衣间，完了等过了暑假还可以把窗帘带回家，自家接着用呢。

谢天谢地，好歹店里装了玻璃镜，好让客人看看试穿鞋子的效果。否则再让他们买镜子的话，又要多花一笔钱。

鞋店店主看他们跑得满头大汗，十分怀疑他们的促销是否会有效。

冯雪同样满心疑惑，偷偷拉江海潮问：“能行吗？”

要是卖得好，他们肯定划算啊。一双鞋子一百多块，按照对半分，他们最少也要拿五十往上跑。而现在他们卖的是夏装，即便在步行街摆摊卖时，一套衣服平均也达不到五十块。

只上午步行街人影稀疏，上班上学的人这会儿没工夫闲逛，而有空的人大夏天往往会直接一觉睡到中午，把早饭都给省了。

所以她现在真看不出来效果。

江海潮却满脸都是自信：“放心吧，肯定有人买，他们想在步行街上买东西呢。”

什么意思？

她伸手示意冷饮店的方向：“你看，块钱一杯西瓜汁还不是照样有人买。”

理论角度上来讲，他们在步行街上卖毛钱一盒的水果碗和一块钱一份水果饮应该对饮料店的冲击更大。

但事实上，花大价钱去喝果汁似乎一个都没少。

这说明什么？说明来逛步行街的人愿意为步行街掏钱。之所以会选中买果汁，那是因为相形之下，块钱一杯的果汁反而算便宜的。

冯雪眨巴眼睛，半晌才冒出一句：“可我们这边是一双鞋起码要多块呀。”

江海潮眼睛瞪得老大，立刻纠正她：“我们这是来块钱就置办一身行头！还贵呀。一个月工资一身新，多气派啊！”

哎哟，这么一说，好像还挺便宜的哦。

江海潮又给冯雪派活：“你挑挑看，觉得哪些鞋子最好卖，给它们对应着配几套衣服出来，到时候我们好推荐。”

剩下的人刚喘匀气，同样闲不下来。