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第 68 章 韭菜生长期（第1页）

开业活动持续三天，活动结束以后，销售额飞速下跌，恢复到普通日流量。

忙了几天，陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师，甚至周边眼巴巴羡慕的商铺，都不习惯了。

“逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。

门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？”

开业活动太劲爆，买到就是赚到，恢复常价以后，大家都觉得不划算，短期内，除非是刚需，否则不会提前消费。

抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！

伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候，抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！”

每个县城都有赌徒，江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。

有盼头，又能真的买到东西。

客流量减少以后，反而方便他们来抽奖。

店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子，抽奖最低能得一文钱，这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。

他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买，还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！

这种现象，在谢星珩的预料之内。

演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？”

伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？”

谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？”

这是很多app推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！”

谢星珩叫他们去门口大声宣传。

伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。

出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”

早上有赌徒，把竹筷清空了。

伙计就拿竹筷做比方。

“比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”

听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。

三天里，中十两银子的有两个。

一个是开业第一天，黄家二少中的。

另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都

傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。

有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。

往后买东西，带着家人一块儿来。

没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！

抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。

伙计们转达了谢星珩的意思。

“我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”

比不上开业时，聊胜于无。

话接得巧，刚好说完转盘。

把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。

这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。

日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。

不搞活动，都有保底的营业额。

以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。

带新客过来，则是免费宣传。

丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。

铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。

老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。

这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。

让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。