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他们怎么样（第1页）

第七章

钟晴把PPT点开，站去前面幕布旁，开始展示自己所做的调研。

她扎着马尾，穿着由易澄澄改良过的职业套装，落落大方地站在那里，干净清爽还透着股利落劲。

至强体检的基本情况她讲得比较简略，因为和前两个人查到的东西大致都相同。介绍完基本情况，她按着翻页器点开下一页PPT，上面是她利用节假日和工作日实地采集到的数据表格。

乔明轩直到看到这张表格的时候，脸上有了第一丝变化。他的一道眉不动声色地向上极快一挑。

“至强体检的创始人曾在他的专访里提到，他们门店的服务人次很多、人流量很大，并且给出了具体数据。”

钟晴结合着自己整理的表格说道：“但根据我去实地统计的情况来看，就我们超一线城市的几个门店来说，无论是节假日还是双休日，实际到店的人流量并没有创始人说的那么多，他所给的数据是存在夸大现象的。”

她又翻到下一张PPT，上面是她从各个电商平台整理出来的销量及评价表格，表格做得很规整，内容有数据也有留言截图，页面看起来专业又不失美观。

“另外不只线下数据存在夸大，线上的体检套餐销售数量也含有水分，这是我从各大电商网站整理出来的销量和购买评论，很显然，这些统一话术的评论是刷出来的销量和好评。”

乔明轩有了第二次表情变化，他两个眉峰都向上微挑了挑。

钟晴在前面停下来。

乔明轩等了两秒，开了口：“就这么多了吗？”眉心微微蹙了蹙，声音里有着对三个人调研报告“不过如此”“就整理出这么点东西”的一种不满意。

刚刚觉得钟晴的报告总算有点别的东西，结果也就到这了。

钟晴抬眼看向乔明轩，老实巴交地一笑：“翻页器卡住了。”

“……”乔明轩有种啼笑皆非的意外。

钟晴使劲按一下翻页器，PPT终于又翻一页。

新的内容展现出来，是之前两人没有讲到的东西。

“因为至强体检刚成立三年，属于非公开的企业，所以这家公司能搜集到的公开信息有限。我就干脆把另外两家比较知名的体检机构也一起调研了一下，然后把至强体检和它们做了一个类比，这样也能反映出一些问题。”

星期天的晚上，钟晴把去至强体检门店实地调研的数据填充进报告后，总觉得还是缺点什么，还是得再填充点有用的信息才行。

她想了一会，终于有了主意。

既然至强体检本公司的公开信息有限，那就从同行业其他体检机构下手，做个同行业的情况类比。这是她之前在券商实习时积攒下的经验。

于是她熬夜调查整合另外两家体检机构的信息和数据，填充进调研报告。

现在看，她做得应该算不错，因为她看到自己说完，一部二部的两位负责人眼底都露出些赞许。

乔明轩依然不动声色，但他的肢体动作有了变化，他从开会开始一直向后靠在椅背上，抱着臂听着新员工的报告。

一种十足十审视大于聆听的姿态。

但现在他从椅背上坐直了，手肘拄在桌面上，手撑在侧颊下颌线上，聆听大于了审视。

钟晴也不动声色，虽然知道自己的表现应该是合格了。

她指了指PPT页面上的其它两家体检机构，继续讲述下去。

“同行业另外两家体检机构，安心体检和康平体检，原本在行业里处于第一、第二的位置。安心体检是三家里面成立最早的，目前市场规模也是三家体检机构里最大的，是当之无愧的行业龙头。”

“而康平体检，原本规模处于行业第二，但最近几年至强体检强势突起，就把它挤到第三的位置上去了。”

顿了顿，钟晴语峰一转，指着康平体检的名字说：“虽然已经降到第三，但康平体检有个其他两家体检机构都没有的特点，算是它独有的优势——就是康平体检一直和一家叫365助乐网的中介服务网有深度合作。”

“而这个365助乐网，它是一家和健康医疗业务相关的中介服务网站，一端连接用户，一端连接着体检机构、各大医院等等，为用户提供线上预约体检、预约医院挂号、预约医美等服务。在体检领域，它和康平体检一直是独家合作关系，所以一直在为康平体检做线上引流。”

PPT一页页地翻讲下去。

到了最后，是自己的观点总结部分。

这对钟晴来说，是最大胆的部分。

因为她在这部分里，胆大包天地提出了新的假设和想法。

之前她推想这次任务的真实意图是辛行帮至强体检找投资人——如果这个推想是真的，那么她等下将要总结出口的结论，可以说是把这个意图完全推翻。

“……综合上面的讲述，我有一点属于我自己的想法总结。”钟晴在心里告诉自己，不要紧张也要不要怯场，把事先准备的内容好好发挥出去就行，“在此之前，石涛经理给我们布置调研任务的时候说，这次是对我们能力的一个测试。但我忍不住会想，如果它不仅仅是一个测试、如果它其实是下个项目，而项目内容就是帮至强体检这家体检机构找投资人，那么基于这个前提我想说：与其做至强体检的FA，不如主动联系一下康平体检、去做康平体检的FA、帮康平完成一轮融资，因为康平会是一个资质更好的项目标的。”

钟晴话音落下，会议室里众人表情各异。

凌娜直接半张着嘴，吕鹏山的眼睛直径也比平时瞪得更大。

一部的负责人韩向风和二部的负责人欧金荣听完钟晴的结论，都是一副饶有兴味的样子看了看乔明轩。

乔明轩直接微眯了眼。

他把情绪藏得密不透风，叫人捉摸不透。

欧金荣笑呵呵地对钟晴发问：“钟晴啊，为什么三家体检机构你要推荐康平体检呢？不是还有个安心体检吗，人家还是行业里做得最好的呢，你怎么不选？”

钟晴把自己笑得憨实又纯粹，虚心答道：“因为我查了一下，安心体检不久前刚获得了一轮融资，现在一是它没有融资需求，二是创始人应该不会愿意这么快又稀释自己一轮股份，三是现在它的估值已经很高了，给它找投资人相对地难度会更大。”

顿了顿，她把话锋转回来：“而至强体检和康平体检之间，前者把步子迈得很大，急速扩张，看起来前景可观，但它涉及到夸大数据，这就藏着颗雷，后面运营只要出一点问题，就很可能会导致资金链断裂。虽然至强体检号称签了很多三甲医院有经验的老专家坐镇，但体检机构和医院不一样，体检是以发现问题为主，不负责治疗，所以体检机构对专家的依赖程度其实没有那么高。因此这个算不上至强体检特别突出的竞争优势。

“而康平体检现在虽然排在至强体检后面，但它有个优势是别家体检机构没有的——它和365助乐网关系密切。我们帮它找投资人的时候，可以建议投资人干脆把365助乐网和康平体检一起都投了，形成线上线下一起驱动客户流量的模式。”

钟晴越说越顺，思路也越清晰：“而且365助乐网和地方三四线城市的医院、医疗机构也都有合作，如果把365助乐网一起投了，未来在三四线城市铺设开体检机构的门店，就相当于通过365助乐网把三四线城市的线上体检用户拿下了，这也就相当于把体检领域很大一片下沉市场都拿下来了，那到时康平体检的规模就非常地能打，一定会比至强体检发展得更好也更扎实。”