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第1241章 申柴和自行车（第1页）

许是回到了课堂，几个厂子的家伙别管多大都恢复了一些童真，吵吵闹闹的也不耽误些什么。

而且这些人基本都有军转背景，就像刚刚，这帮家伙的眼睛能够平视黑板就已经是他们的极限了，当过兵的人废话少，纷纷等着给自家的厂子诊脉开方。

申柴的宣厂长赶紧制止了已经说完了的家伙，询问自己的企业如何应对目前的局面。

“申柴的问题，可以用技术锁定困境来解释。

在路径上有着较强的依赖性，换句话说就是固步自封、止步不前。

6135机型生产已经18年没有更新换代了吧，18年，都一代人了，别说技术了。

在研发投入上，别说利润额了，连销售收入的1%都不到，这个简单的指标来衡量就能说明问题。

另外的问题就是国际电喷技术的发展使得传统机修工的技能正在贬值，企业内部的机修工、外部的整个行业，都会因为技术的进步而规模萎缩。

如果不能引入新技术，那么就要自主研发，即便自主研发的时间长一点，在长期来看，不论是技术的积累还是方向的突围都是有益的。”

宣厂长在边记边思考，在以前企业的领导们还真是少有这样的机会，傲慢和偏见会随着身份地位的提升而加强，但京大的牌子会让人骨子里那种对于顶级学府的敬畏拉满，尤其是现在这个时候，随便说出一个他们听不懂的词就会让他们感觉到自己的知识储备是如此的匮乏。

“经济学家阿吉翁曾提出过阿吉翁模型，研发投入和产品市场竞争力之间有着重要的关系，加大研发投入，是企业内生性增长的重要因素。

其实我们用不到去对照数理模型去解决问题，因为我们面临的问题不止一个，也就是要素变量的不定性更强。

在过去的18年里，差不多有一半还多的时间属于非自身因素导致的技术研究停滞，让研发回归才是正途，就像我们小的时候一样，先学走路，再想着奔跑。

听说申柴有划拨康明斯K系列的引进资金，钱不少，但引入的技术消化也需要时间，而且消化的时间谁也不敢保证，不如把资金的15%~20%用来加强人才的收拢，成立前沿技术实验室，让企业有自主的造血能力才是奠定未来的基石。”

宣厂长点了点头，现有的研发的重要性在厂子里也有人提过，但面对问题的时候内部的声音和外部的条件当时都不满足，现在也许正是个好时机。

“那李老师，我们现有的机型库存该如何解决，有好一点的办法吗？”

“你想听好招还是损招？”

“都想听！”

大家又哄笑，只要能解决问题，对于这些家伙来说无所谓好和损。

“好招就是利用现有的市场渠道，申柴辐射的腹地是江浙皖，这些地方都是鱼米之乡，在机器的利用率上要比一年一季的地方使用频率要高。

会议上要进行包产到户，以后个人、小组、集体的耕种机器需求会越来越多，你们覆盖的各地拖拉机厂的需求也会越来越多。

只要你们免费维保，现有的库存压力会得到很大的缓解。

毕竟还有着时空困境，离你们越近的地方，越是只知道申柴，而不知道其他地方的动力机，这算是信息茧房带来的一点利好。

但随着信息沟通的越发顺畅，人们知道的外部信息越来越多，你们的优势会越来越小，提升自身的竞争力才是最终的破局之道。”

“那损招呢？”

“想办法把机器卖给亚非拉更落后的地区，还能创造点外汇。

但要记住有的地方的货币不怎么值钱，结算的时候要强调是用美刀还是什么方便兑换的外币来结算，还要注意贸易的时候是不是有坑在等着你跳。

国内的市场，就算是无法结算，顶多形成三角债，但出口市场，有的买家可能根本就不是为了进口你的产品的，而是骗走你的货，尤其是落后的地区，什么市场准则都不重要，丛林法则才更现实。

记住啊，如果阿三有购买的需求，别管卖多少，单子多大，在没有收到货款的时候都不要发货，就算是按合同走了，后续的部分也要注意法律以及翻账的风险。”

国人太耿直了，每一条注意事项很可能就是吃过亏之后总结起来的，而不是横向对比之后的预置措施。

津门自行车厂的李厂长看宣厂长进入了自我思考模式，果断举手要聊下自家的问题。

“我们现在有飞鸽和凤凰两个品牌，市场占有率是43.7%，但目前的问题也知道，在设计上我们和国际市场是存在代差的，目前仍使用的是1930年代的套筒滚嗞链条。

在工艺上，我们的车架焊接相对粗糙，废品率大概有18%，我们该怎么做？”

“李厂长对自己的厂子还是了解的，答案也就在你的问题上，你的废品率有18%，小日子的废品率小于3%，这个你了解吗？

在国际市场上，小日子的普利司通，年产自行车820万辆，英国的蓝翎有670万辆，阿三的菲利普有430万辆，津门自行车则是206万辆。

能排进前五并不是国际市场的竞争力更强，而是目前国内只有津门厂和申厂两家，而我们的人口总数目前已经突破了9亿。

几百万的年产量，应对这么庞大的市场时，即便你的车子不是铝合金车架、没有三叔变速器、没有更先进的技术，仍然在市场上一车难求。

28寸自行车的载重能力是一段时间内农村市场的载货主力。

不知道李厂长有没有得到过农村调研的结果，有些乡亲们虽然平时把自行车当成宝贝似的，没事擦的锃亮，下雨下学的时候还要放到屋子里去，但一到用的时候，一辆自行车甚至要载一辆驴车还多的货物，28寸自行车堪比神车。”

李剑垚想说奥德彪拉香蕉来的，但怕是他们不知道奥德彪是谁。