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620.人生向暖(129)三更(第1页)

人生向暖(129)

这个寒冬,在春城唯一一个五星级的酒店里,那当真是热闹的很。

那位林总又上酒店来了,见了京城来的客人,谈的什么不知道,反正是谈了小半天了。

没过几天,还是这个林总,她又来了,这次一起的还有陈广陈总。又是在一起谈了小半天,看起来都挺严肃的。

这个城市,这个圈子就这么大,像样的招待人的地方就这一个。大家相互碰面是难免的!

有人猜测,这些人可能跟林雨桐谈的是新能源销售网点的事。这玩意就跟加油站似得,这里一个点,那里一个点的,这个网点一旦铺设下去,就说利益有多大吧。

它可能回本慢,但从长期来说,它有极其稳定。

像是这么老关系,来走动走动,谈一谈这个项目,好像才是正常的吧。

事实上,能源集团现在在做的就是诚招合作伙伴,大家来共同做好能源推广的事情。

电视新闻上,报纸上,到处都在报道这件事。

就在这种氛围之下,周行长看着秘书:“林总约我吃饭?”

“是!那边的电话是这么说的。看您什么时候方便……”

周行长:“……”这样,“明天吧!明天晚上。”

第二天晚上,周行长见到了声音都有些沙哑的林雨桐:“哟!林总这是……辛苦了呀!”

“客人太多了,一天天的净说话了!”桐桐请人家坐,“您先坐。”

这是有事呀!

周行长就笑:“你有扶持资金!你不缺钱……”

桐桐低声道:“钱什么时候都缺!尤其是想买下蛋的鸡,那出手更得稳准狠。错过了可就没有了。”

“下蛋的鸡谁卖呀?”周行长可不信她的话:“说吧,到底想干什么?”

“借钱!”

“啊?”周行长直接起身,拿着包就要走,“这饭不吃了!”

桐桐一把给拽住:“您倒是听我说完呀。”

说啥呀?周行长不往下坐:“我也不催款……这是支持新能源嘛!你们分期给我慢慢还着,这是最大的诚意了。你这借的什么钱呐?”

“哎呀!周行长,您听我把话说完呐!”桐桐给倒上茶,问说:“您就不想我两年内,给您把债还上?”

周行长:“……”作为债主,说不想把债收回来,那是假的!他犹豫了一瞬,还是把茶接过来了,然后换了个位置坐,离桐桐远远的:“你就坐那边说吧。”倒也不用离的那么近。

桐桐坐下,问说:“您就说,向荣集团,鸡尾酒厂怎么样?”

“那自然是好了!”周行长一愣:“你要干什么?”

“酒厂的工人可都是原来糖厂的工人,说起来是一家!而且,我们两家挨着……这有些东西,它整合起来效益更高呀。”

“不是!林总,那是有你私人股份的。”

“我知道呀!”桐桐就道:“可新能源难道不是一只下蛋的鸡?”

周行长沉吟了:“陈广他们……”

桐桐点头:“是!谁不是‘不见兔子不撒鹰’的?这就是我们交易的筹码。您想想,现在生产酒的小厂哪个地方没有?”

哪个地方都有。

“对呀!他们完全可以收购个小厂,在各个地方做低端一些的市场。像是酒水,有瓶装的,有灌装的,还有咱们当地小瓶,瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了,这种当地产当地销,一瓶只一块的,销量特别好。”

是吗?

“嗯!一瓶一块,谁买不起?便宜实惠又好喝。”桐桐就道:“他们可以分散很多个小厂,每个厂只把这个城市当做市场,人家的利润不低。”

然后呢?

“还有新能源项目!快消费确实来钱快,但是市场替代率也很高。从投资的角度来讲,新能源是不是一个很好的投资方向?”

周行长不言语了:这话也有道理。

桐桐就摊手:“这种铺下层市场的模式还是新的,抓住这个契机,就能占据市场。便是自家的产品被替代了,他们这样的销售渠道,任何一家品牌的快消品,都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣,能卖自家的产品,也能做其他产品的经销商。”

周行长:这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。

桐桐又说:“同时呢,长远性稳定的能源项目,在政策扶持下,很容易就落地扎根,规避了很多商业风险。”

嗯!有道理。

“那您说,以这样的条件作为交换,他们有什么理由不卖呢?况且,那里有我自己的股份,我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗?当然是另一边更有经济价值嘛。”

周行长明白了:“所以,你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来?”

“对!收购回来。”桐桐一脸的无奈:“主要还是酒厂里职工持股了!持股份额还不少……这种情况下,工人有情绪,那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢!这种情况,韩铭韩总怎么办?找我诉苦,说了几次了。”

表达的意思是:

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