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“嗯好,你去接一下吧。”骆阳云站起身,整了整衣服。
“好。”崔元应了声,接通了电话。
“喂,韩总你好呀!”
“你们已经到楼下了?好的好的,稍等一下,我去接你们。”
挂断电话后崔元转身离开办公室,前往写字楼大堂。
当他来到大堂的时候,看到韩平安,同时也注意到旁边的一个西装革履的青年。
他连忙上前招呼道:“哈哈,让韩总久等了。”
“崔经理好呀,介绍一下,这位是我们西枫集团的总裁,易枫,易总裁。”韩平安微笑着向他介绍。
崔元心中暗暗吃惊,眼前这个看起来这么年轻的青年竟然是西枫集团总裁!
他是头一次见易枫,之前也只是在老师黄合口中听说过,当时听黄合说是一个青年才俊,本来还以为起码也有三十岁了,但眼前的本尊看起来也就二十出头。
真是不可思议。
“易总裁您好,您好,我是科捷公司业务经理崔元,初次见面,很是荣幸呀,我时常听黄老师提起您,老师对您赞赏有加啊!”崔元伸出手和易枫热络的握手。
易枫亲切笑道:“黄老师也说你为人仗义,说是要和科捷公司合作,一定得找你帮忙才是,你可是帮了我大忙呀,我得好好感谢你才是,话说回来,咱们跟黄老师学习过,也算是同门了哈。”
易枫完全不摆架子,甚至把两人的关系通过黄合这一层关系拉近不少,直接定位成同门师兄弟的关系。
崔元受宠若惊,连忙道:“哎哎,易总裁客气了,黄老师在学校里帮了我不少,咱也是个知恩图报的人,能帮上忙的,我没有二话哈。”
三人寒暄一阵后,崔元神伸手道:“来来,跟我上去吧,我们公司的总经理骆总已经在会议室等着您咧。”
易枫点点头,伸手示意。
三人一起上楼来到科捷公司,崔元带着两人直奔会议室而去。
崔元打开会议的门,会议室里只有一个人,骆阳云从主位上起身相迎。
“哈哈,欢迎易总韩总莅临。”骆阳云堆起满脸笑容,热烈迎过来。
虽然这个笑容有点假,完全是出于商务礼仪,但易枫也都同意笑着迎过去,跟他握了握手。
“骆总好呀,我可是久仰您的大名了,科捷公司的定海神针呀!”易枫装着一副非常感慨的样子,好像看见了偶像那般。
其实来之前他就已经做好了骆阳云的调查工作,行业内对骆阳云的评价还是比较高的,科捷公司能一路做起来,离不开骆阳云的开疆拓土。
“哎,什么神针,都只是外面传的虚名而已,倒是易总年纪轻轻就已经掌管西枫集团,不到一年的时间就做出如此成绩,令人惊叹啊。”骆阳云也捧了易枫一句。
两人就这么互相吹捧客套一番,聊得是相当热烈,好像多年未见的好友。
只有韩平安听着两人对话有些起了鸡皮疙瘩,因为这些客套话他是很难说出口的,自己说出来感觉太虚伪,太假了。
在旁边听着两个人说着虚伪的客套话还能说得这么热烈,这么津津有味,这种心理素质就不是一般人能比的。
起码,脸皮得够厚才行。
一番寒暄后双方各自落座,也正式开始会议,开始谈正事。
易枫从自己的包里拿出一份文件递给骆阳云,微笑道:“骆总,这是我们西枫集团做的广市电脑配件市场调查报告,你先过目一下。”
“我们西枫集团旗下公司西风电子公司目前已经在广市拥有8家电脑门店,未来我们计划在广市拓展最少20家线下门店,两家售后中心,打造5公里生活圈就会有一家西枫电子门店规模,再未来三年内,我们的线下门店计划将扩展到整个珠三角地区。”
“我们西枫集团不仅拥有广市最大的线下门店渠道,同时也拥有最先进的门店经营管理模式,仓储成效,人效,售后效率,复购率等多个指标在广市同行内名列前茅,这也是我们西枫电子可以快速复制扩张的底气所在。”
“我相信,我们的渠道,再加上贵司的货源,两两相加,必将得到一加一大于二的效果,贵司和我们达成合作是一个双赢的合作,贵司拥有广省电脑配件3成的市场份额,代理了国内外多个厂家产品,这也正是我们需要的。”
“西枫电子想要快速扩张,还是离不开稳定的货源供给。”
易枫一番侃侃而谈,语气不急不缓,不卑不亢,自信从容。
他把己方的基本情况和具备的优势说出来,再说出自己的需求,以及双方合作带来的好处。
完全开门见山,打开天窗说亮话。
骆阳云一边翻看着报告,一边听他说着,偶尔点点头。
等易枫说完后,他把报告合上,道:“易总的这份报告非常详尽,看得出来易总准备了许久,我也能感受到你的诚意,我很高兴呀。”
韩平安闻言,脸上不禁露出一抹喜色,有戏了?!
但下一刻,骆阳云继续道:“不过嘛,相比我们其他合作商和合作伙伴来看,我们对这个直营模式还是有一些忧虑的。”
“如果采用三级经销的方式,你不是可以扩张得更快一点吗?”
“哎,就比如奥康公司,他们的三级经销商合作伙伴足足有三十多家,遍及广市以及周边地区,再比如……南桥商贸,他们的合作伙伴也不少。”
骆阳云这话已经说得很委婉了,意思就是,你们用门店直营的模式能竞争得过三级经销模式吗?
三级经销模式在国内已经非常成熟了,而且普遍在各个行业得以应用,链条和合作方式非常清楚,目前广省内还从来没有人做门店直营的模式成功的先例。
这也是骆阳云觉得有疑虑的一点。
8家门店,甚至未来20家门店铺在广市,看起来算是单一渠道门店最多的了,可相比三级经销商触及的市区,甚至乡镇规模来看还是太小了。
再加上直营模式没有成功的先例,难以让人信服。
骆阳云神色平静,敲了敲桌子道:“易总,说句不好听的,我凭什么相信你的直营模式会成功?”
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