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“品牌价值?”
“对,因为贴牌手机。”
“嗯……”
周不器基本也就猜到了这个郑在浩的谈判策略。
之前说的海力士,其实是一个诱饵,拿着优先权和独供权来吸引爱斯达,希望现代手机能够和爱斯达长期的合作下去。
看来之前的判断有误了。
现代手机希望把贴牌机的闪存芯片,改为由海力士供应,不是在给爱斯达制造麻烦,而是在给爱斯达一个重整、升级供应链体系的机会。
这是一个诱饵。
除了现代手机,再没有任何一家手机厂商,能够从海力士这种级别的半导体巨头手里拿到定制服务了。
现在,爱斯达有机会从现代手机接过这样的一个条款。
岂能不心动?
现代方面真正的目的,其实是接下来郑在浩要说的这个“品牌价值”的所在。
还真别说,这个郑在浩的水平挺高。
周不器甚至都在怀疑,他是不是现代郑家的人了,很可能只是都姓郑。郑家的基因传了两三代,未必能有这么出色的后代。
郑在浩叹了口气,很担心的说:“以前销量少、市场份额比较低,这也就罢了。可现在销量上来了,在市场里仅次于三星手机,难免就会引来社会各界的关注。”
周不器眯眯眼,“关注?”
郑在浩道:“其实主要是三星,他们已经把现代手机当成了一个最主要的竞争对手。韩国市场……这里的市场比较特殊,民族感情有很重的分量。很多人已经在社交媒体上说了,说是他在韩国购买的现代手机,跟在国外购买的爱斯达手机一模一样!”
“呃……”
周不器扯了扯嘴角。
郑在浩接着说:“甚至还有专业的科技媒体,把我们的现代手机给拆解了,又买了几部爱斯达的手机,也给拆解了。然后就发现,两款手机不仅外形一模一样,连内部结构也一模一样。”
周不器这就很无奈了。
他能够理解现代这边的担心和困境。
这的确是一个必须要解决的问题!
甚至比赚钱还重要!
要是让韩国人都发现了真相,原来现代手机只是贴了壳的外国手机,这不是有辱国格吗?不仅这个贴牌手机的业务将会完蛋,甚至会影响到“现代”的品牌价值和品牌形象!
以己度人。
周不器觉得对方这次会提出一些要求,就太合理了。这种事情如果发生在他身上,他肯定会更果断的出手,而且态度也不可能像韩国人这样卑微。
之前的那位手机业务负责人被罢免了,十有八九就是因为这样的责任。
贴牌机业务存在战略偏差,会影响“现代”的品牌!
周不器问:“贴牌机的合作,做不下去了?”
“不不……”郑在浩连忙解释,“我们仍然希望和爱斯达合作下去,现在韩国的手机市场里,三星已经一家独大,其他本土的公司已经再难跟三星去抗衡了。除了背后由您来控制的爱斯达,我不认为还有谁能够是三星手机的对手。现代也不行!”
周不器笑笑,心情不错,觉得这人头脑比较冷静、清晰,“你觉得双方的合作,应该有怎样的调整?”
郑在浩道:“我这边有两种方案。第一,还是延续之前贴牌机的合作模式。不过,为现代供应的手机,要从款型和配置上跟爱斯达的其他手机有所区分,应该是独家供应。爱斯达要生产出几个专门供应现代的应对韩国市场的手机款型。”
现在的贴牌机,让现代这边太尴尬了。
很多人拆机一看,咦?
感觉不对劲啊!
这现代手机,怎么跟爱斯达手机一模一样?
这就容易引起非议。
堂堂现代集团,丢不起这个人。可是又想赚贴牌机业务的钱,怎么办?
这就需要爱斯达开发出一些新款型的手机了,贴上现代的商标,以现代手机的名义在韩国市场里出售。
现代手机和爱斯达手机不一样了,就可以结束市场中的许多纷争。
这样搞,也不是不行。
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