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除了Kakao集团之外,紫微星在韩国的互联网业务还有一个“代理人”,就是做电商的JTmall,负责人是金钟赫。
这天晚上,周不器就请金钟赫和他的几个小伙伴一起吃饭。
论发展程度,JTmall远远不如Kakao。
不过,JTmall相当于京淘的半个子公司,做的是自营模式的电商……有京淘的全程技术指导和经营模式的借鉴,想做得太差都很难。
京淘持有JTmall的股份达到了56%。
现在京淘的市值达到了216亿美元,其中16亿美元的市值大概就是由JTmall贡献的。也就是说,JTmall的估值可以达到30亿美元。
金钟赫的老爹是现代的高管,是纯粹的现代系。
他在思路上跟金凡秀也完全不同。
金凡秀是打算朝着财阀化发展了,与其靠现代,不如靠自己,他未来要成为新一代的基于IT行业的大财阀!
金钟赫就没有这样的野心,一心绑在现代身上。
以至于JTmall有一个很重要的业务,就是汽车销售,可以在线出售现代汽车,以及现代汽车的很多官方的配件。
周不器跟他会面,更多的是走个过场,告诉对方也是告诉现代,周大老板没有忘记你们,你还要继续努力啊!
实际上,周大老板现在已经把注意力都放在金凡秀身上了。
这人真不一般!
等晚上的第二场,就再次印证了周不器的看法。
跟金钟赫见过面,周不器又来了第二场饭局,请刚刚加班工作完的畅游副总裁李叶的团队用餐。
他们刚刚跟Kakao那边结束了谈判。
李叶道:“Kakao旗下有Kakaogame这个游戏事业部,想要成为畅游在韩国的主要代理商。他们对这个业务有很大的期待,未来可能会单独拆分、单独上市。”
周不器笑道:“这是要包圆了?”
李叶道:“不包圆,但他们想要全部游戏的优先权。”
周不器点了点头,“不奇怪。”
李叶道:“不过,他们不会出一分钱的代理费。收入分成也是四六开,畅游拿四成,Kakao拿六成。”
“啊?”周不器就有些惊讶,“这条件?”
这代理条件可有点过分了。
一般游戏代理,是三种模式。
一,买断制。
游戏代理方每年出一笔买断费,然后这款游戏是亏是赚,赚了多少钱就跟游戏厂商都无关了。
二,分成制。
代理方很穷,或者魄力不足要降低风险,就会是分成的模式。赚钱了,大家一起分钱。一般都是五五分成。
Kakao游戏事业部这边开出的条件就是这种分成制。
他们不出代理费。
可是,分成有点低了,理论上应该是五五分成,可他们却只愿开出四六分成,有点损害了畅游的利益。
畅游的《天龙八部》在宝岛、马来西亚、泰国那边发行,采用的都是这种分成制,都是五五开。
Kakao这边凭什么就是四六开?
应该是六四开才对!
畅游是六,Kakao是四。
因为Kakaogame这个业务的实力还很弱,一定得让出更多的利益才能争取到跟畅游这种大公司合作的机会。
还有第三种模式,就是“代理费+分成”。
这一般都是顶级游戏了。
比如畅游在国内代理的《魔兽世界》,除了要支付一笔昂贵的代理费,还要每年支付50%的利润分成。畅游的《英雄联盟》在韩国很是风靡,也是这种模式,目前由韩国的游戏巨头NCsoft来代理运营,签约五年,代理费是1850万美元,另外还有56.5%的利润分成。
李叶表现得则很平静,缓缓的道:“这就需要您来决定了。Kakao给出的合作条件是零加盟费,以及50%的利润分成。但是,他们承诺了股份。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
李叶道:“他们说,Kakaogame这个事业部未来一定会分拆出去,并且单独上市。一旦分拆了,畅游可以通过这段时期合作利益受损的知识产权入股,经过评估后可以拿到最低15%最高25%的股份。”
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