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第2417章 士气(第1页)

这其实是做账。

对紫微星国际这种互联网公司来说,短期内想实现盈利非常难,就算盈利了也很少,这种公司的估值就不能用传统的净利润来作为标准参数了。

营收规模就变成了一个至关重要的参数。

收入越多,就意味着潜力越大,就可以有更多的市场价值。紫微星国际要等到两年后才会上市,其实还早。

不过,紫微星国际需要靠发债来解决现金流的问题。

想要用最低的利率贷到最多的钱,就得向市场证明这是一家优质的有潜力的未来无限美好的公司。

这种做账的形式就很有必要了。

雅虎App拿到了惊人的3.5亿美元的推广经费,郑晓丽计划拿出2亿美元,投放在自家的营销渠道里……这就相当于为自家的其他业务创收了2亿美元。

这是大公司都会有的运作模式,尤其是好莱坞那边,最擅长这招,是电影公司拿捏不听话的大明星、制片人和导演的不二法宝。

周不器对这些财技策略不感兴趣,他也不是太懂,他只关心雅虎App能不能做起来。紫微星现在是大公司了,在产品的运营和推广层面,就有了更多的可操作空间。

最简单粗暴的打法,就是花钱买量!

这也是当前移动端的App为了推广而采用的最广泛的方式。

这成本可不低!

周不器问:“获客成本是多少?”

郑晓丽道:“以美国这边的统计来看,通常一个App新增用户的买量费用,要达到3-8美元。渠道选得好的,产品好的,只需要3美元;推广策略失败,产品也一般般的,可能要8美元才能获得一个新增用户。”

周不器就算很有钱,也不忍心把美元像这样打水漂似的扔下去,太贵了!

郑晓丽也知道公司目前还没上市,财务上始终都有潜在的危机,一次性就要花掉这么多钱,她也有很大的压力,强作镇定地说:“我跟许亮杰、汤普森,还有陆器都讨论过,这3.5亿美元的预算,如果能在半年内为雅虎App增加1亿新增用户,就算是巨大的成功。”

“不行!”

周不器一听就不满意了。

现在的手机App还处于早期阶段,全球用户数过亿的App就已经算是超级App了。砸进去3.5亿美元,迅速地把雅虎App推到超级App的领域里,雅虎在移动端的长期计划就算是有了基础性的保障。

可是,花了3.5亿美元就新增1亿用户,这也太少了吧?

周不器是精打细算创业过来的,他带队做出来了诸如校内网、朋友网、微点杀毒、美图秀秀、微信等诸多顶级的互联网产品。

他从来就没玩过买量。

都是靠着出众的营销策略和卓越的产品设计赢得了市场的认可。

尤其是微信。

只有国内市场,可目前的用户规模已经达到了2.7亿……在推广的过程里,从没有向外部渠道花过一分钱。

海外市场的Helo,目前的用户规模是3.2亿,也不是靠着买量做起来的。

郑晓丽犹豫了一下,就很诚恳地说:“我也觉得不行。”

“嗯?”

周不器眉梢一挑。

郑晓丽道:“本来我的推广计划,是靠着8000万美元的推广费用,半年内把雅虎App的用户规模做到2亿。”

周不器点了点头,神色就舒展开来。

这才符合他的胃口!

这才是嫡系干将应该有的魄力和勇气,也符合周大老板的一贯传统。

郑晓丽叹了口气,低声道:“雅虎这边比较特殊,公司内部大家对雅虎都有些信心不足,包括很多雅虎的高管。过去这些年里,雅虎一直在失败,不断地失败、失败、再失败,就感觉……感觉锐气都被磨干净了。他们认为目标不能定得过高。”

周不器皱起眉头,“不是让你独立于雅虎的体系之外来开发雅虎App吗?”

“哪能完全独立出来?”郑晓丽顿了一下,接着又做了补充,“而且,陆器、汤普森和许亮杰我们一起开会讨论了好几次,也觉得应该降低目标,以稳为主。本来是8000万美元获客2亿,现在变成了3.5亿美元获客1亿。”

周不器就很不满意,“这也太保守了!”

郑晓丽道:“我争取过,可我后来也觉得……他们的理由是对的。过去这些年里,雅虎经历过太多的失败,很多员工都失去了信心。不仅是过去雅虎的那些员工,连我的团队里这些新招进来的员工,也会受到这种影响。唉,士气太差了。”

“呃……”

周不器这就不好说什么了。

他有许多公司,也参与过许多创业项目,可从来没带过一支军心涣散的团队。哪怕是在好莱坞做紫微星环球,那也是周大老板令旗一挥,手下团队就奋不顾身地往前冲。

这其实也是一种管理上的悖论,有时候没有人才不行,有时候全是人才也不行。

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