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第1617章 叔给你块地（第2页）

“流量入口不止球球一家。门户网站像嗖狐、网难、新狼，它们的新闻页面和科技频道流量巨大，广告位明码标价，虽然贵，但相对精准。”

“还有嚎123那样的网址导航站，那是很多网民的上网起点，占住一个显眼位置，效果不亚于一个黄金地段的广告牌。”

“再者，线下的推广，中关村、海龙、鼎好这些地方，人流量集中，针对性明确。甚至可以和网吧合作，搞一些预装首页、桌面广告的合作。虽然散，但聚沙成塔。还有，别忘了，对公采购这一块儿。”

陆桐点点头，“也是，百信以前的对公业务，倒是可以给景东提供一些渠道。”

李乐又道，“而且，我琢磨着，景东初期，反而不能太依赖那种爆炸性的泛流量。”

“它的模式是B2C自营，重信誉、重服务、重体验。一开始更需要的是有明确购买意向的精准用户。到时可以针对IT圈、数码爱好者、高校学生这些特定人群去做深度营销，靠口碑一点点滚雪球。”

“等模式跑通了，服务跟上了，再大规模引流，才能接得住，转化率高。一开始就来海量流量，服务跟不上，反而容易口碑崩塌。”

陆桐一旁捏着筷子认真听着，又瞅瞅支棱着耳朵听着的陆小宁，嘴角露出一丝笑意。

“嗯，有道理。做实业和做平台，思路确实不一样。扎实做口碑，配合精准营销，虽然慢点，但根基会更稳。物流、供应链、用户体验，这些才是根本。”

“东西好，服务跟得上，口碑起来了，流量自然会找上门。稳扎稳打，把内功练好是关键。”

“不过，倒是得先沉得住气。早几年指不定得烧些钱。”

李乐嘿嘿着，“其实，烧钱也不怕，本来想着的，就是得去金融市场上找路子。”

“不过，说到钱，那如果最终投资落地，具体规划怎么走？你有想过么？”

陆桐又给李乐的杯子里添上酒，陆小宁....给了瓶子，自己来。

“得步步为营。”李乐和陆桐又碰了一杯，擦擦嘴，说道，“陆叔，我是这么想的。咱们如果投，就不能是小打小闹的财务投资，得是战略级的深度绑定。”

“得，战略，现在干点啥都是这词儿，卖肉夹馍的和卖凉皮的，不就是战略级绑定？”陆桐笑了笑。

“嗨，一个意思，本来给景东投，就不光是钱，还有其他资源不是？”

李乐手指头点着桌子，“第一步，肯定是输血续命。解决眼前的现金流危机，就像那笔不靠谱的豫省的资金，得让他能喘过气来，稳住他的资金链，让他能放心大胆地去进货，扩充SKU。”

陆桐插话道，“其实，给刘樯东那笔资金的豫省的企业，我倒是了解过，是一家做显像管的企业。资金没给到位，也是因为那家公司自己现在也是一堆烂事，估计离破产也不远了。”

“那~~~~能赖账不？”李乐眼睛一亮。

“噫~~~~伲个碎怂，丢人不？”

“嘿嘿嘿。”

“你继续说。”

“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用丰禾现成的仓配网络，先让景东的货能高效流转起来。但不是简单租用，而是在丰禾的区域中心仓里，给他划出专属库区，用我们的系统和管理经验帮他搭起框架，同时让他自己的人深度参与学习，为将来他独立运营物流打基础。这叫扶上马，送一程。”

“等业务量起来，物流体系初步运转顺畅，就要谋划景东物流的独立，打造他自家的护城河。”

“第三步，就是注入渠道，百信剥离出来的那些熟悉3C产品流通、仓储管理、渠道谈判的老人，筛选后分批注入景东。”

“这些人能极大加强他地面部队的战斗力。但这批人不是甩包袱，得妥善安置，下力气整合，不是简单的人过去就行，思维、流程、考核方式都得变，需要长铁这边出人协助过渡。”

陆桐听得仔细，点点头，“人员整合最麻烦，搞不好就水土不服。”

“所以得慢火慢炖，”李乐点头认可，“不能一股脑塞过去。先以项目合作、顾问派驻的形式切入，慢慢磨合。同时，第三步里，还得加上品牌授权。利用长铁和南高丽那边的关系，推动几家核心品牌给景东开出线上独家或优先的代理授权，这是他的弹药。”

“那你老丈人那边咋说滴？”

“我准备等那位表师兄回话，再和南高丽那边联系。那些品牌商不是傻子，他们会算账。给景东授权，相当于多了一个高效可控的线上直营渠道，他们乐见其成。”

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“嗯，我这边也能给帮忙，脚盆和丑国的几个大企业，和我关系都不错，到时候我去找他们的负责人聊聊，应该给面子的，还有么？”

李乐继续道，“第四步，才是流量灌溉。就我刚说的，先把精准流量做起来，把转化率和口碑做实。等景东自己跑出模样，证明了自己的接流能力，到时候再回头跟球球谈，筹码都不一样了。”

“不是，你还准备找他？”听了半天没说话的陆小宁不解的问道。

“此一时彼一时，等撞了南墙，泡你就知道，球球自己做电商，没那个命格。还有，这么好的流量池，不能便宜了别人。”

“最后，才是长远谋划。支持他在资金和团队相对充裕后，逐步组建独立的物流公司，从区域试点开始，慢慢织网。最终目标，是让景东手握一个和丰禾互补的，覆盖核心城市的高效物流体系，这才是B2C电商最深的护城河。”

陆桐听得认真，不时点头，“思路是清楚的。可还得归到流量问题，启动阶段如果缺乏爆发力，成长周期可能会被拉长。竞争对手不会等着你慢慢长大。”

“所以，营销投入不能省。”李乐接话，“没有球球的天然流量池，我们就得主动出击，线上，该买就买。线下做精准的地推和口碑营销。”

“而且，刘樯东本人就是最好的代言人，他那个草根创业故事、对产品质量的偏执，都是很好的传播点。得帮他把这个形象立起来。”

陆桐沉吟半晌，缓缓道：“你这思路，是把他当成亲的来孵化了。投入不小，周期也不短。你看重的，就是他这个人，和他这根B2C的苗？”