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第1605章 你说是不是（第3页）

“景东，从根子上，就是b2c。你自己，就是那个最大的b。”

“呃，注意口音。”陆小宁一旁提醒。

“哦，好，毕！从中关村柜台起家，你靠的是实打实的货真价实、靠的是柜台上跟顾客拍胸脯保证、靠的是出了问题你能亲自撸袖子解决。信用是你的命根子，不是挂在平台上的浮萍。”

刘樯东的眼神微微闪烁，他想起了那盒签着“包退包换”的光盘，想起了刚才在政府大楼里咬牙赔笑也要保证机器到位的样子。

这确实是他创业至今从未变过的信条，虽然很多时候艰难得近乎窒息。

“你搞b2c，自营商品，一手控货，一手服务，模式决定了你能建立起品牌厂商和消费者两头的直接信任链条！”

李乐加重语气，“这才是拿下那些大品牌授权的基础，而不是我的老丈人是谁，生意场上，亲兄弟明算账。”

“掏你钱包再好，它那个模式天生就无法给品牌方提供对终端品质和形象的绝对控制感，这是根子上的区别。品牌方需要一个和你一样，把正品行货刻在脑门子上的强力伙伴，而不是一个开放式集市里某个不知底细的摊位！”

“这，就是景东最核心的价值，模式和基因。你天生就是干这个的，其他的几家，都没你这股子从泥地里长出来的、对控货和服务的偏执劲儿！”

刘樯东深深吸了口气，胸膛起伏。这话像一把钥匙，捅开了他心中某个一直朦胧的认知。

“至于你说盘子大小？”李乐微微扬起嘴角，露出一丝精明又略带讥诮的笑意。

“盘子大就一定好？一去一杯倒是大，外资背景，风光无限。可它学的是ebay那套c2c模式，水土不服知道吗？拍卖？手续费？咱们国内买家，买东西讲究个痛快实惠、一手交钱一手交货，那套流程复杂得跟考状元似的，推广全靠烧广告砸钱，烧得动几时？”

“再看看我那位正牌大师兄的当里个当，专攻图书是好，盘子也不错。可图书这玩意儿，单价低、利润薄，走量可以，要做大品牌3c数码家电，供应链深度差了十条街，你让它整个全国物流体系去送冰箱彩电？它敢接吗？”

李乐的目光重新聚焦在刘樯东身上，“景东看似小，但这小，是有质量的‘小’！我给你捋捋你的底子，

“专注b2c自营模式，垂直领域深耕，极其恐怖的增长速度。”李乐说到这，声音里带着强烈的暗示，“从03年闹疫病被迫上网卖货开始，03、04、05这三年，你线下线上的流水翻了有十倍没有？”

“一年翻番都是保守估计吧？今年前十个月，做到了五千多万的流水，这说明啥？说明消费者认你这个模式，说明市场嗷嗷待哺，小是小，但火箭一样往上窜。”

“你怎么知.....算了。”刘樯东听到李乐对自己的经营情况张口就来，刚想问，可想到那笔五百万，还只给了一百多万的融资款他都知道，话到嘴边，又咽了回去。

这人变态一样的筹划，还有对景东的熟悉程度，保不齐，早就盯上自己了。

“还有，”李乐看到刘樯东闭嘴，笑了笑，继续道，“景东的执行力，刚才那几十台电脑，从仓库到装机，一小时四十分钟绝境翻盘，靠的是啥？就是你自己说的，说了就算，定了就干，干就干好这种执行力。”

“最后，也就是最重要的一点，”

李乐的目光变得极其深邃，“你对线下仓储物流重要性的直觉！你想搞自己的配送队伍的心思，不止一次跟你公司那几个元老提过吧？”

“虽然现在还只是半夜睡不着憋出来的一个模糊念头，觉得成本太高搞不起。但别人根本没这根弦！你能想到这个，说明你已经摸到b2c电商最核心的命脉，控物流者控体验，控体验者得天下。”

“今天咱们踩的这块地，丰禾这张网，就是给你脑子里那个念头量身打造的翅膀。”

“当然，理由，还有，但没必要再水上几句。”

刘樯东没想到，李乐对自己，对景东的分析如此的“歹毒”，一时陷入沉默。

窗外打桩机的轰鸣仿佛在为这席话打着节拍。

等了等，李乐的声音低沉下来。

“表师兄，盘子大小是暂时的。国镁、输宁盘大吧？它们的心思还在线下圈地扩张，它们的老大懂互联网吗？有把线上当成生死攸关的命脉去投入、去改革吗？”

走到刘樯东面前，一字一句：

“而电商的未来，特别是高端3c数码家电这一块的核心未来，一定是属于b2c自营模式的！属于那些能掌控供应链、保证正品、建立信用闭环、并提供最佳消费体验的平台。”

“你需要的，是我能提供的如果，而我需要的，是你这个人，和你一手打造的这支队伍，这艘看似破旧但动力澎湃、目标精准的快艇。”

“而我，要看看，这艘快艇能不能把航母拖回修理厂！”

李乐微微眯起眼，猫咪唇勾起一个莫测的弧度，用成子、李永鑫等不少人熟悉的，特有的带着蛊惑意味的语调说道，

“表师兄，这买卖，比自己从头造一艘，有意思多了，也快多了，你说，是不是？”

最后的尾音落下，刘樯东缓缓转过身，走到那张巨大的物流园效果图前，手指缓缓拂过图纸上那些“智能分拣中心”、“高速物流通道”的标注，像是要确认它们的真实质感。

“李乐，那盒光盘的承诺，你我都记得清清楚楚。现在说说吧，这份天大的便宜，要怎么占？要怎么做，才能把景东，绑到你这艘星辰大海的战舰上？”