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第1605章 你说是不是（第2页）

“景东那个简陋的网站，连个像样的用户评价系统都没有，更别提追踪用户行为数据，纯靠客服一张嘴去灭火，能撑多久？””

“建立和维护隔着屏幕的信任，靠什么？靠的是看得见、摸得着、说得清的执行力，是物流时效、是售后保障的真实承诺兑现。诶，表师兄，这在咱们本行里，叫什么？”

已经转过身的刘樯东一点头，“拟亲缘化策略、弱连接、制度信任、资本嵌入、社会临场感的三维临场机制以及互动。”

李乐冲陆小宁笑道，“你看，搞电商，社会人就是比说书唱戏的有优势吧？”

陆小宁点点头，东哥直嘬牙花子。

“第四个绊马索，也是最硬最难啃的骨头，物流。”李乐意味深长的看向刘樯东。

“物流不畅，电商就是空中楼阁！刚刚那几十台机器差点开天窗的事儿.....就是最鲜活的例子。现在的物流公司也好，邮政绿皮龟也罢，时效不稳定、服务没保障，丢件、破损找谁说理去？”

“你自己运？能覆盖多大点地方？成本多高？服务质量怎么标准化、规模化？没车队，没仓储节点，没管理经验，光燕京城这么大，自己送，成本就能把他压垮。没有强大的物流能力做底盘，所谓的客户体验就是瞎基霸扯淡。”

想起中午的那一段儿，东哥从嘬牙花子变成了咬着后槽牙。

“还有最后一个大坑。”

“啥？”

“线上的饭碗，流量！”

“流量？你是说点击率？”陆小宁搭话。

“可不，线上开店，酒香也怕巷子深。现在大家上网买东西去哪儿？易去一杯？掏你钱包？还是各种论坛、导购网站？增加曝光率点击率这叫引流，而引流是要砸钱的。”

“搜索引擎竞价、门户网站广告、邮件群发、流氓软件弹窗.....不是真金白银？效果几何？成本几何？356buy现在有几个人知道？用户凭什么不去成熟的平台，而是跑你这景东多媒体网？”

李乐一口气将这五大点清晰罗列，每一个都像一把小刀，精准地划开了刘樯东创业至今所有的困扰与伤疤，句句直指眼下各家电商生存的残酷现实。

办公室内一片沉默。

小六早就识趣地退到了门口靠着墙假装看风景，陆小宁听得目瞪口呆，第一次如此直观地感受到“线上卖东西”背后原来如此的为难。

而东哥，这位刚刚被巨大蓝图诱惑冲击的创业者，此刻的脸色也从最初的灼热，慢慢沉淀为凝重和思索。

李乐的话，高分辨率的图像，让他从云端看到了脚下更加具体而尖锐的荆棘之地，但也让他看清了方向，这些并非无解，只是需要匹配的资源和路径，而这些......

“而这些，咱们手里都有。”仿佛回应一样，李乐冲刘樯东看过来，说道，“就我刚说的几个如果，其实，表师兄，都是现成的。”

刘樯东看到李乐自信的眼神，嘴里喃喃道，“丰禾，百信.....物流、人员或者资金，这些我暂且可以相信，可你说的品牌授权还有那个球球.....”

李乐笑了笑，“球球么，我可以安排个时间，让泡你马和你见个面，或者，可以拉他入伙。到时候，深度的入口绑定、定期的广告位曝光、甚至会员联动的优惠策略，当然，前提是你能说动他不自己也瞎搞个电扇平台，毕竟，我不是大股东。”

“嘶~~~~”

“至于品牌授权，我家娃他们姥爷，叫李建熙。”

“艹！！”

至此，那几个“如果”的关节，东哥，终于想通了。

这个“表师弟”，已经将丰禾未来覆盖全国的物流骨干网，球球的巨大的流量入口和强大的技术支持，几大3c、家电品牌的授权，百信转移过来的丰厚的人力资源进行了整合，汇聚成了一块拼图。

而资金，似乎已经成了最不是问题的问题。

但是，景东....

沉默了片刻，刘樯东终于问出了一个问题。

“李乐，为什么是我？是景东？”

“你的几个如果。分量太重，随便拉出一个，够砸死现在十个景东有余。你也看到了，我这摊子，楼上楼下加起来，满打满算一年流水也就刚摸到三千万的门槛，跟水里扑腾的小虾米差不多。国镁签个单子，够我吃十年。”

说着，目光扫过窗外巨大的物流园区工地，又落回李乐脸上，带着一种近乎自嘲的坦诚，“易去一杯盘子多大？掏你钱包势头多猛？虽说现在都是小摊小贩，可架不住人家流量大，再不济，你自己下场牌子一亮，钱哗哗往里砸，用不了半年就能把景东这点家当碾成渣。”

“图啥？就因为我当年给你刻盘签了个名？还是因为我这破名字里带个东字儿？”

陆小宁在一旁悄悄松了口气，他听懂了刘樯东的未尽之言：李乐描绘的蓝图固然诱人，但也像一个巨大的漩涡，让人本能地质疑其真实性与背后意图。

景东太小了，小得似乎配不上这样的巨轮。

“为啥非得是你，为啥是此刻的景东？”李乐笑了笑，看向刘樯东，“这盘棋，不是简单的谁盘子大或者谁先跑得快。电商这片海，深得很，也乱得很。路子不同，结局就两样。”

“景东，从根子上，就是b2c。你自己，就是那个最大的b。”