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第1587章 胆子大一点（第1页）

第五轮谈判的会议室里，空气仿佛凝固成了胶质。

国镁这边的紧锁眉头的沉默和百信这边的一脸平静，似乎为刚才的你来我往做了注脚。

陆小宁坐在孙伟民侧后方，面前摊开的笔记本上，字迹密密麻麻，记录着每一个细微的表情变化和言语交锋。略一喘口气儿，脑子里便想起前天和马大姐一起拆箱子的时光来，嘴角不自觉的翘了翘。

“嗯哼！”忽然，对面居中的李军涛清了清嗓子，打破了沉寂。

陆小宁忙抬起头，集中起了注意力，看过去。

只见李军涛脸上挂着职业化的诚恳，“孙总，董总，杜律，还有，小陆总，让我们都体谅一下对方的辛苦，也都理解一下两家公司对自身价值的坚持。”

“基于前几轮的坦诚沟通和国镁对百信渠道价值的最终评估，大家不如都打个明牌吧，我们，能够给到的底线方案，”

李军涛目光扫过众人，慢着语速，一字一句，“百信数码剩余70%股权，基于剥离核心物业及独家经销权后的运营主体opco价值，我们最终报价为人民币12亿元整。”

“同时，对于剥离出的六处核心物业资产包，我们愿意以人民币3亿元的价格整体收购。至于贵方提出的供应链控制权变更补偿金，基于风险共担、合作共赢的原则，我们同意支付人民币5000万元。”

“三项合计，总对价人民币15.5亿元。”李军涛身体微微前倾，“孙总，各位，时间不等人，市场更不等人。我们希望，今天，就在此刻，能听到贵方明确的答复。这是我们最大的诚意。”

听到这，孙伟民表情依旧平静，只是眼神深了些，拿起面前的水杯，慢条斯理地喝了一口，仿佛在咂么着李军涛话语中的每一个字。

董泰放下手里的咖啡，叹口气，“李总，恕我直言，15.5亿的总对价，与我们基于市场公允价值和未来协同潜力所做的独立评估，存在显着差距。”

“尤其是opco部分，12亿的报价，未能充分体现百信数码品牌价值、成熟渠道网络以及核心团队稳定性所带来的溢价。”

说着，翻开手边一份厚厚的文件，指尖精准地点在某一页：“根据我们委托国际知名机构进行的敏感性分析，结合近期同行业可比交易案例，opco的合理估值区间应在13.5亿至14.2亿之间。”

“贵方报价，低于我方评估下限超过10%，这很难称之为最大诚意。”

黄艳红看了眼李军涛，随即接口，“董总，市场估值是动态的，贵方引用的部分案例存在交易背景特殊、不可比因素。我方报价是基于百信数码近两年实际经营数据、未来盈利预测以及国镁体系整合后所能释放的协同效应，进行的审慎、保守评估。”

“12亿，已经是充分考虑了双方长期合作情谊的结果。”

何扬青轻笑一声，“黄总这话说的，倒像是我们占了多大便宜似的？协同效应？整合价值？这些难道不是国镁收购百信后理应获得的收益？”

“怎么反过来成了压价的理由？百信的品牌溢价、深耕多年的渠道网络，尤其是和几个国际一线数码品牌的独家代理关系，这些在贵司的审慎评估里，是按斤称还是论堆甩了？”

说罢，目光转向李军涛，“李总，既然你说明牌，那我们也打开天窗说亮话。”

“国镁现在南边对上甬乐，那是志在必得，北边筹谋大钟，也是眼里的肥肉。三线作战，资金压力、管理压力、舆论压力，哪一样不是火烧眉毛？”

“百信这几十家位置优越、运营成熟的店，就是您快速稳防线、腾出手去对付其他几家的最佳跳板。时间窗口，对您，可比对我们金贵多了。”

李军涛脸色微沉，刚要开口，他放在桌上的手机突然震动起来，屏幕上跳动着那个名字，黄峻烈。

会议室瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在那部嗡嗡作响的手机上。

李军涛盯着屏幕，眉头几不可察地皱了一下，随即迅速拿起手机，对众人微微颔首，“抱歉，我出去接一下。”说完，快步起身离开了会议室。

门轻轻合上，隔绝了外面的声音。

会议室内的空气更加凝滞，只剩下众人的呼吸声和笔头在纸张上划过的嗦嗦声响。

陆小宁的目光在国镁几人脸上逡巡，试图捕捉一丝情绪的波动。

而自己这边，孙伟民依旧沉稳，端起茶杯又抿了一口。何扬青则抱着胳膊，嘴角那丝若有若无的笑意更深了些。

杜恒和董泰低声交换了一个眼神，带着了然的笑意，一切尽在不言中。

大约十分钟后，李军涛推门回来，脸上带着一丝难以掩饰的疲惫和凝重。

重新坐下，深吸一口气，“各位，黄董的电话，意思很明确。”

“15.5亿，是我们的底线，也是最终报价。”他顿了顿，眼神锐利地看向孙伟民，“孙总，黄董让我转告陆总，生意场上有来有往，但底线就是底线。这个价格，行，我们今天就把框架敲定，后续细节抓紧推进。不行....”

李军涛身子往后一仰，两手交叉放在桌前，“国镁即刻终止谈判，后续资源将全力投向甬乐和大钟项目。”

“至于百信数码，国镁作为持有30%股份的重要股东，会依法行使股东权利，维护自身利益。至于百信的未来，是继续独立运营，还是寻求与其他伙伴合作，国镁将保持关注，但不再主动介入。”

最后通牒？

孙伟民脸上的笑容终于收敛，取而代之的是一种沉稳的肃然。他没有立刻回应李军涛，而是转头看向董泰和杜恒，三人目光快速交汇，无声地确认了既定的策略。

“李总，黄董的决心，我们感受到了。15.5亿的总对价，距离我方基于独立评估和市场公允价值的预期，仍有相当差距。不过......”

话锋一转，“既然双方都亮明了底牌，也都有尽快达成交易的意愿，那么，我们是否可以暂时搁置对opco基础估值的争议，先就物业包propco和补偿金这两项相对独立、价值锚点更清晰的部分，寻求一个双方都能接受的平衡点？”

李军涛眼神微动，似乎没料到对方没有硬顶，而是选择了迂回，沉吟片刻，扭头看向黄艳红。

黄艳红会意，开口道，“孙总的意思是？”

董泰微微一笑，接过话，“物业包，3亿的价格，是基于当前市场可比交易和未来升值潜力的公允评估，我方坚持此价格。”

“至于补偿金5000万，我方理解贵方对成本的考量，但此金额是基于控制权变更带来的供应链稳定性风险量化结果，且有同行案例支撑，同样难以松动。”

说完，看向孙伟民，孙伟民点点头，话里带了点协商的意味，“当然，考虑到黄董的诚意和双方对效率的共同追求，我方提议，在付款方式和节奏上，可以展现一定的灵活性。”

“哦？”黄艳红手里一顿，把笔电合上。

“例如，propco的3亿对价，贵方可分两期支付，首期在交割时支付70%，剩余30%在交割后六个月内付清。补偿金5000万，可在交割完成、且核心品牌代理权平稳过渡后一次性支付......”