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第1422章 周一（第3页）

就这么着，一通电话，周一在十月份的一个周三的晚上，到了长安。

而在李笙和李椽出生刚回到家那个周四，李乐收到了周一和肖依依联合署名的，一篇名为“小蜜蜂超女选秀活动整合营销方案”的邮件。

看完这篇五千字的营销方案之后，一个电话打了过去。

“简短截说。”

“精简起来，五个维度，一个，精准定位，我们的产品与节目受众的高度匹配。”

“目标人群契合？”

“不止，这个节目如果做好了，可以说是国内一个由早期的草根狂欢到新兴媒体时代的多元化互动的起点，围绕个性化表达、情感共鸣与群体认同。”

“继续。”

“我做了一个受众的侧写分析，主要为80后、90后青少年，尤其是初高中学生和大学生，对偶像文化接受度高，价值观与心理诉求是一种草根逆袭与自我投射，节目的口号契合受众群体对平等机会的渴望，选手从素人到明星的蜕变成为梦想投射。”

“如果采用策划案里的诸如短信投票，fans，现在叫粉丝，粉丝通过短信为选手投票，还有诸如贴吧、线上论坛活动、强化社群和身份认同，形成粉丝阵营。”

“之后通过一定的推广策略，比如选手个人包装，达成与产品的高度粘合性。形成品牌形象联动，实现品牌人格化，将选手的故事融入广告，强化情感共鸣。”

“你不怕被人说过度营销，诱导消费？”李乐问道。

周一笑了笑，“随风潜入夜，润物细无声。”

“那，下面维度呢？”

“整合传播，多渠道覆盖提升曝光。”

“我看了你的途径，组成广告投放矩阵，高频次定制广告播放，户外媒体同步节目宣传口号，数字营销的投票互动，线上互动，抽奖。”

“我又想了些新的，内容植入。”

“比如？”

“在节目环节中自然植入产品，选手晋级时大规模派送小蜜蜂产品礼包，观众短信投票后推送产品优惠券。”

李乐想了想，都是之后几十年用烂的东西，可这时候，别说，真好用。

“第三我给你总结一下，产品与渠道：终端场景深度绑定是不是？”

周一笑道，“要不说你是老板呢？”

“对，就比如包装设计这种，在饮料包装上印刷节目LoGo、选手专属形象、代表色吸引不同粉丝群体和其他年轻消费者。

“肖总也加销售终端联动的意见，像促销活动，在超市举办购买产品送投票券，或堆头设计等等，还有借鉴丑国和脚盆的经验，举行路演，在全国各大城市举办，邀请当地选手与消费者互动，同步开展试饮和赠品发放。”

“但这些都是短期行为。你和肖总，成子有认识么？”

周一解释，“当然有，所以我在方案后半段，着重强调了长期运营，价值延伸与用户沉淀的内容和方案。”

“这种就可以借鉴动漫的形势，进行衍生内容开发，比如推出与节目相关的衍生内容，赞助选手参与拍摄品牌宣传食品、发行选手单曲，附赠于产品包装内这些。”

“还有咱们曾经聊过的，社群运营。和添娱传媒，建立粉丝俱乐部，通过不断地线上线下活动，增强客户群体粘性。”

李乐沉默了片刻，说道，“后续呢？怎么评估营销方案的效果，还有，别忘了，咱们的赞助期限是三年，之后，观众就会陷入疲劳期，广告效应大打折扣。”

周一倒是挺乐观，“这就是我们传播和广告学上面经常说到的策略的有效周期。当然也有应对。你翻到方案的最后几页，就能看到对策。”

“我看了，销售指标监测来评估之后的赞助效果和继续投入金额是吧？”

“当然，咱们不能做赔本买卖，肯定需要通过销量增长率、市场占有率变化评估赞助效果。”周一又道，“还有品牌认知调研。”

“定期开展消费者问卷调查，量化品牌知名度、好感度提升幅度，并对比竞品的营销策略等等。”

李乐当然知道如果按照这个策划方案执行，会给小蜜蜂、丰禾带来什么样丰厚的回报。

因为超女，就是李乐精心筹划的，给丰禾的一个借势起飞的机会。至于什么娱乐圈，想吃猪肉还得开肉联厂？

这也是丰禾食品这么多年之后，迈过第一个销售瓶颈期的绝佳机会，如果这次成了，不说一飞冲天，也会对丰禾迈向五十亿甚至百亿级销售额大关奠定基础。

本来还想着今年试试水，明年自己亲自操盘，而现在看，有了周一......

“我提两点，你和成子，还有肖依依，商量一下，要是因为选手个人出现问题的危机处理预案，该怎么处置争议、舆论风险，制定公关回应机制，避免品牌形象受损，还有，第一年只是试水，你说的这些招数和方案，瘦身执行，我们的重点是明年和后年.....”

“最后，周一，要是让肖总掌总，你全面负责这个案子的具体执行，能不能行？”

电话那头，安静了好一会儿，只能听到轻微的喘息声，“没问题！”

“那就行，干吧！”