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第210章 瓮中之鳖（第3页）

因为是淮州主城区的拆迁项目，原本云美置业是想先囤四五年再转手卖给别的开发商，赚取土地差价。

谁知道今年年初开始，屏源省的调控政策收紧，开始整治开发商的囤地圈地行为，凡拿地三年以上未开工建设的土地都将被政府没收。

还有三个月这个地块就会被没收，而云美置业深陷偿贷危机、融资无路的生死困局，所以才不得不想出引资合作的方法。

听淮州城市总的汇报，这个项目还是云美置业主动找上来合作的，之前已经经历过几轮谈判，但并不理想。

而近期崬森董事长的绯闻又突然满天飞，导致云美置业又打起了退堂鼓。

甚至最后两次的洽谈，淮州城市公司直接被拒之门外，其他竞争者闻知消息便蜂拥而至，都来争夺这块肥肉。

最主要是52号地块太优质，眼见马上到嘴的鸭子要飞，淮州城市公司也急了，才不得不请总部高层出马。

现在一个利好的消息是，淮州市政府介入了，牵头的就是住建局。

淮州城市公司这边打探到一个重要的情报，就是这个地块项目的主管领导正是林子苏父亲当年的老部下，是四年前调到这里来的。

城市公司把这个情报上报给了王静，也是希望林总能给予支援。

根据林子苏得到的消息，因为这个地块在淮州市郊，是未来淮州市副中心的重要规划地块。

除了要在三个月内开工建设外，还必须得符合淮州市政府的规划配套要求。

而这个地块，就目前而言，是老国棉厂的旧址，因为国企改革，国棉厂改制，职工下岗另谋生路，厂区荒废了好几年。

这个地块之外，也是上世纪国企扎堆的地方，现在大都处于荒废状态，等待着重焕生机。

直到去年淮州市政府通过核审批准，要在这个区域规划建设国家高新园，才又重新激起开发商的重视和争抢。

为了配合整个城区的规划，52号地块要建成一个创业园区，成为创业者以及新驻企业的办公集合场，满足未来这个区域吃穿住行娱教玩乐办公的多功能属性。

这等同于“城中城”的概念，和特色小镇异曲同工，而这正是崬森这两年正在探索的课题，崬森的“森邻里”在某种程度上就是这个课题的初级模型。

如果能与云美置业达成合作，那就可以为崬森打开另一种发展的可能。

林子苏厘清了这个关窍，便让王静调派精英骨干，同时还向欧阳洋发出协助的请求，也从一部调来了工程、设计的干将精员，组成了淮州52号项目专案小组。

同时，林子苏还请了阔别数年的恩师蔡晋来做小组顾问，商讨52号地的突围方案。

在正式进入项目探讨时，蔡晋根据林子苏提供的情报资料，先给小组成员做了特色小镇课程的专题讲授，以帮助小组成员理解这个项目。

随后，小组经过一天的研讨，最终商定了方案。

方案出来，就必须向董事长汇报和请示，林子苏不想面对周瑁远，那天冲出办公室后就和他再没见过面。

周瑁远有打来过电话，但林子苏都没有接，后来周瑁远也没有发任何文字加以解释，这更让林子苏感到恼怒和烦躁。

此次会议，虽然是线上会议，但总归是不可避免要碰面了。

林子苏为了减少和他的互动，便让王静协调汇报会，也由她来做主讲。

会议全程，林子苏都没看周瑁远一眼，只是让王静和周瑁远直接对话沟通，她只当了一个沉默无言的倾听者。

反倒是周瑁远在视频会议上，眼睛没离开过林子苏。

王静汇报完后，给出建议，考虑到淮州城市公司根本没有实力和非常地产、华宇置业抗衡，更不要说行业巨头常绿集团、恒泰地产。

所以，必须以崬森集团的名义进行谈判。

王静说，通过SWOT分析，发现了四大问题——

第一，虽然这几家公司的业务是多元化的，但各自业务的偏重及优势不同。

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比如非常地产擅长高端住宅项目，华宇擅长精装住宅，常绿集团擅长商业综合体，恒泰则擅长写字楼。

但后两家非本土企业，就算拿下项目，也还是会面临被本土企业排斥排挤的困局。

而前两家则缺乏综合体开发经验和资质，所以这几家公司都很难独吞这个项目；

第二，项目本质上更接近特色小镇概念，只是更偏重于商务方向。

在满足商务办公需求之上，还要符合人居的各种配套需求，在这个轴线上，十分接近崬森“森邻里”的概念和模式。

多年前，由林子苏和蔡晋牵头，为崬森打造的“森邻里”商业项目和品牌，现在已经初见规模和成效，也拥有了先决的运营及管理经验。

而且，崬森80%的项目都是近郊或远郊项目，可以说是屏源省最有资历、最有实力的拓荒型开发商。

说是“城市综合配套开发商”更为准确，这也是很多地方政府愿意和崬森合作的原因所在。

这作为谈判的最大核心要点，植入在方案里；

第三，东森也并不是有了“森邻里”的经验就可以稳操胜券，从资金、产业、管理等各方面的资源来看，崬森也很难独吞这个项目。

在这个项目里，崬森不能局限于开发商的角色，而是应该充当一个资源整合商、顶层设计商和管理运营商，这才是崬森应该做的。

而不是局限在项目如何开发上，因为这个项目的真正收益一定是在后期的管理和运营上。

基于上面的三点，崬森应实行纵横联合之术，一方面要联手本土开发商云美、华宇和非常对抗常绿和恒泰两大巨头，共同拿下这个项目。

同时邀请上京朝阳公司入局，崬森出资51%以上股份成立一个新公司，与云美、非常、华宇优势互补，共同联手开发这个项目。

利益共享，合作开放，才有可能拿下这个项目。像现在这样，各家都想独吞，谁也不容谁，恐怕谁也谈不下来。

同时，为了迎合淮州市政府对该区“高新创业”的定义，将该项目拟名为“创享·梦工场”。

听完王静的汇报，他知道这也是林子苏的想法和思路，又看她一言不发，便说思路没有问题，具体执行你们还是多请示你们林总，就看你们林总有什么交代的。