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第156章 鞭辟入里（第3页）

“我允许手下说这件事有困难，但是我不允许手下说做不到！给你两天，已经是仁慈了，再跟我讨价还价，就是一天。要么，我现在开辞退信，你从东森消失，嗯哼？”林子苏讥讽道。

林子苏审视地看着她，李秦沁脸都红了，便一把抱住文件，倔强地顶了回去：“感谢林总的‘仁慈’，两天足够！”

李秦沁说完转身就走，心中还暗骂了一句“变态”，身后的林子苏却露出了得意的笑容——她终于体会到了周瑁远的快乐了。

原来，权力就是这么容易让人快乐！

两天后，李秦沁如期来交“作业”。

虽然林子苏知道，李秦沁只要把心思放到工作上，就会非常容易出成绩，但她交过来的作业还是超出了预期。

她可比当初的自己强得不是一星半点，因为她非常精准地理解并梳理出了市场中心的标准化流程的架构图和核心内容。

这不能不让林子苏刮目相看，这样一个人才，杨玫却熟视无睹，硬生生把她培养成了一个傀儡工具，何其惋惜！

但林子苏可不会这么快结束对她的报复和刺激，只不屑道：“标准化流程管理，你李秦沁不是今天才接触，早在罗汉团队时，我们就一直在推行在做。

这是每一个罗汉的基本功，而你李秦沁进到总裁办，又亲身经历并且参与了秘书部和总裁办的标准化流程管理，

但是，老实讲，你交的这份作业，我最多给你打58分，你也别不服气，这个事情我交给李泓娟、王姗姗，她们都能做到100分！”

李秦沁不服气，就问：“请林总明白告诉我，为什么58分？”

林子苏轻笑一声，于是便开启如下拷问——

“你认为市场中心为什么要搞标准化流程管理？”林子苏问。

“因为原来销售不好啊！”李秦沁道。

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“销售不好和标准化流程管理有什么逻辑关系？”林子苏又问。

李秦沁张口结舌，半天，才回道：“它是销售的工具，可以让销售事半功倍。”

林子苏笑了，这回答跟没回答一样，这就是李秦沁不聪明的地方。

她可以把最艰难的知识啃下来，却不会转化，不会学以致用，这就导致她很容易钻牛角尖。

“晋总第一次带我们打赢‘新春团拜会’拿下了6.8亿，那时罗汉团队还没有标准化流程管理。但是罗汉团队正式开始执行标准化流程管理后，就再也没有一次性创造过6.8亿的销售业绩了，那你说的事半功倍，又是怎么得出来的呢？”林子苏驳斥道。

李秦沁无言以对，更加懵逼和茫然。

“所以，你只知其然，而不知其所以然，58分，我都给多了！”林子苏嘲讽道。

李秦沁哑口无言，林子苏可没工夫跟她讲课，很快就又给她布置了任务。

李秦沁是乘兴而来败兴而去，走到门口了，她转过身，最后还是鼓足勇气，向林子苏发难：“既然我说得不对，那林总的一二三又是什么？”

林子苏停下手中的活儿，靠向大班椅的椅背，歪着身子看着她，她还怕李秦沁不问呢，还好问了，不然林子苏会很失望，说明孺子可教！

“那6.8亿是中心化管理的结果，标准化管理是去中心化，这就是区别！”

去中心化？李秦沁回到她办公桌前，更迷惑了：“可你也说了，后者不如前者，那引入标准化管理还有什么意义？”

“中心化管理模式，是大多数企业的经营模式，容易培养个人英雄式的员工，和一言堂的管理者，你只听到我说蔡晋带领我们创造了6.8亿的销售神话，这是中心化管理模式的优势一面。

可是它的反面就是出现俞琳徽这样的管理庸才，让整个营销中心都废掉。新春团拜会，说到底，是我们以晋总为中心，晋总贡献了他的智慧、决策和经验，这不是我们罗汉团队自己的能力。

中心化管理模式，企业会十分依赖英雄员工，一旦英雄员工出问题，企业就会遭受巨大损失，对其他员工也是弊大于利，还可能会让企业停摆甚至破产，太一不就是这样吗！

说通俗易懂一点，这种模式，就类似历史上的独裁统治，英明的独裁者可以缔造大唐那样的盛世。但是恶的独裁者，会让国家和人民陷入万劫不复的深渊。

事实上，在中国的历史上，英明的独裁者凤毛麟角，坏的独裁者却是家常便饭，所以王朝更迭成了家常便饭民生凋敝，即便是出现强盛如汉武大帝，却也是国强民弱、国富民贫。

即便是好的独裁者，也很难做到不作恶，比如康熙，都说康乾盛世，可是在盛世外壳之下的，却是腐败贪污横行，康熙乾隆不仅没加以制止，还默许了这种行为。

因为如果整治，就会威胁到手握中心大权的皇帝。允许官僚贪腐，也是帝王之术，他们可以以此为把柄随时拿捏官僚属下。所以从乾隆朝开始，大清王朝就是一路走下坡。

对于企业的管理而言，也是同样的道理，权力不被约束，会肥了极少数人，而害了大家害了企业，你看俞琳徽就知道了。

她一人贪污数十亿，而营销中心员工的奖金、绩效工资却被无故侵吞、克扣，干了很多年的老员工，比如王静的职位和收入都还是入职时的水平，给崬森造成的损失更是无法计算，整个销售系统都烂透了。

你敬佩有加的那个‘玫姐’就好到哪里去了吗？她比俞琳徽更恶，她知道俞琳徽的恶，也知道她对销售系统的破坏，作为俞琳徽的顶头上司，会没有办法整治吗？

她整治田欣，整治肖薇薇，整治我，都是手起刀落，一点都不含糊，她会对付不了俞琳徽吗？不，她可以，但她不管，睁一只眼闭一只眼，任由俞琳徽作恶破坏。

为什么？因为她的私心，一是不想跟总裁对着干，二是放任俞琳徽作恶，效法郑伯克段于鄢等着民怨爆发，俞琳徽东窗事发，她就可以名正言顺接管。

是，俞琳徽是现在下去了，可是整个崬森都付出了惨重代价，我也不说按照罗汉团队的标准，打个四折，也不说营收逐年递增，取个平均数来算，

那崬森每年光地产板块营收保守500亿，俞琳徽执掌营销中心将近十年，崬森的地产营收就应该是5000亿，本可以在全国项目开花，

本可以跻身全国top10的地产企业，却硬生生被俞琳徽耽误了，每年的营收只有区区三四十亿，十年的光阴一去不复返，

这些代价是永久性，不可逆的，无法弥补的。更不要说那些被俞琳徽耽误了前程和成长的员工，更是不计其数！有些员工甚至需要用一辈子却愈合俞琳徽带来的伤害！”林子苏愤然解释道。

“可是，标准化就可以杜绝吗？”李秦沁似乎有点明白了。

“标准化流程管理的本质就是去中心化，以目标为导向，把目标分解为多个执行节点，每个节点对应相应的人、事、物、数量等指标。

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