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第145章 泼妇作妖（第4页）

相当于十八独立平台，实行项目责任制，自负盈亏，不再受城市公司节制和管理，原来总部中心部门则转化为后勤保障和战略支持部门。相当于原来外包给太一的，现在分包给了罗汉团队。

杨玫听到这个方案，脸色瞬间都变了，这才恍然大悟，原来这林子苏心里早就有了方案。

如果罗汉团队全部调回来，那林子苏岂不是如虎添翼，到时再想打压她就很难得逞了，难怪在营销中心员工分流的问题上她毫不关心，原来她有恃无恐的是在这里。

可精明如杨玫哪里会让林子苏得逞，这简直就是造反嘛，本来实行项目责任制已经在削杨玫的权了，可现在连她掌控的城市公司，也失去了对项目的管辖权，那城市公司存在的意义又在哪里？

而且，十八罗汉各统领一个区域，那就是封疆大吏，完全把持了整个销售系统，他们个个都是林子苏的铁杆心腹，那还不唯林子苏马首是瞻，哪还有我杨玫说话的份儿？

完全被剥夺在销售系统的话语权，杨玫哪里会同意，也知道自己出口必然会招致周瑁远的不满，可这是利益攸关且关乎自己入嫁周家的大事，自己不发声，等木已成舟，就再没有机会了！

所以，就算得罪也要说。杨玫当即跳出了提出了反对意见，也顾不得俞琳徽前车之鉴给她造成的惊惧后怕。

她的反对却不像俞琳徽的人身攻击，而且很冷静理智地发表意见，只说这个方案太激进了，她不反对实行项目责任制，但突然全部铺开，风险会很大。

毕竟以前从来没有做过，一切都要摸着石头过河，万一出现问题，那就会连累整个地产板块，这些罗汉，虽然在云连确实干出了神话业绩，可那是一个团队在一个市场的共同发力。

现在让他们分兵作战，原来是十八的倍数，业绩当然干得好，可现在被打散，就变成了十八分之一，那么出来的成绩也会大打折扣，会严重影响到集团的现金流。

现在房地产调控政策正在收紧，银行的放贷审批也越来越严，我们手上还有那么多库存土地，这非常危险，我不同意全部撒开了干。

我的建议是，可以拿云连先做实验，让王宏伟单领一个新团队，一年后如果成绩确实显着，那再增加几个城市推广，这样会保险一些。

其他几个董事也觉得杨玫说得在理，周瑁远也沉默了，因为这也确实是他的心思，这也是她发言反驳的底气，只要这一步成功，那就可以赢得运筹帷幄的时间。

林子苏做足了准备和风险应对，杨玫这一反应，也是在她的预判内，因此毫不客气当场就驳回了杨玫的说法，她说——

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正是因为现在调控政策收紧，在银行拿钱很难，才需要做快速调整，等一年后，又不知道会出什么状况，黄花菜都凉了，毕竟市场不等人，机会也不等人。

一开始就留退路，就不会一开始全力以赴，其他部门也会以各种理由来搪塞和踢皮球，上面的态度决定了下面的执行力度，既然改革，就要彻底破旧立新。

做一半留一半，效果也会打折扣，这怎么可能能把事情做到最好？这也不是我做事的风格。除非集团把500亿的战略也砍一半，总不能只给我一块试验田，却想要这块田产出500亿的业绩吧？

我再能干，也巧妇难为无米之炊！

林子苏以欺人之道还治其人之身，果然让一众董事都哑口无言，杨玫一时也不敢做回应，毕竟500亿的战略是周瑁远定的，这得周瑁远发话才行。

周瑁远沉吟些许，便问林子苏，把改革全部铺开，你有什么风险预案应对杨总刚才的问题？毕竟这不是一个云连！

林子苏从容应对道，杨总的问题，在我这里，根本就不是问题。首先，虽然说实行了项目责任制，但我们还是有三级自审自查系统。

一级是团队每天自查自纠的晨会和夕会，这一级解决日常的销售问题；二级是团队每周的复盘自查，解决销售问题和难点较为集中的问题。

最高级的是每个月的总监风暴会，这个会是所有总监参加，除了总监外，团队中表现优秀的骨干、市场的调研骨干也要参加，还会邀请其他中心部门骨干技术同时参会。

这个会议的作用，就是每个总监提报各自团队遇到的难点问题，在会上大家群策群议，商讨和解决方案。

以前是18个罗汉解决一个或几个问题，这多少有点大材小用浪费人力，现在则是18个罗汉解决更多问题，再加上其他部门骨干的群策参与，同样具有聚合效力

有这三层审查机制，基本上可以解决所有的销售问题。刚才杨总提到分兵作战会降低战斗力，我不认同，形式上是分散了，但是他们的心、智慧、力量仍然拧在一起的。

有了更大的市场空间，面对的问题和挑战是多了，可是开阔眼界、提升能力的机会也是对等的，而且我们还有定期的学习进修的安排。

所以，我不担心他们会黔驴技穷，也不担心他们对新市场新挑战有畏惧之心。只有羊群才成群结队抱团取暖，因为它们缺乏战斗力，只能依靠抱团才能抵御风险。

但罗汉是狼，不是羊，狼都是要独行的，什么时候听过，狼需要抱团才能战斗的？而且，如果罗汉不能成为狼，一头独狼，那么他也没有资格成为团队的一分子，那我林子苏第一个就会撤了他。

所以，我说杨总的担忧是多余的，我根本不担心他们的战斗力，我只担心肉太少。

最后，杨总提到的激进问题，我更不同意这个说法，最初在创建罗汉团队时，我们也是第一次，都没有经验。

既不能照搬别的公司的销售团队体制，又必须在创新基础上确保业绩要优于原来代理公司，可以说是困难重重，但最后还是成功了。

如果一开始我们也去考虑这些困难、危机，恐怕到现在罗汉团队也创建不起来，哪还有谈500亿战略的机会？

既然是新事物，那就先干，干了再说，干中学，干中优化，干中调整，不干永远不知道会遇到什么具体的问题，工作现场有神灵，而不是闭门造车，不能在会议桌上空谈计划，更不能因噎废食！

而且，在实行项目责任制的第一年里，蔡晋和他的朝阳团队也会全程跟踪和辅导，蔡晋应该不需要我介绍了，他不是第一次做这个事。

不要说屏源省，他连万客这样的全国性开发商都成功普及过这个方案，他的经验足够我们崬森借鉴和使用，他要是搞砸了，那他三十年的招牌也毁了，他要是没有把握，就不会和我们合作！

当然，如果这些还不足以消除杨总和各位董事的担心，那我林子苏还有罗汉团队愿意和公司签对赌协议。

公司今年的目标是跨越500亿，根据我掌握的目前的业绩，截至目前才完成201亿，还有300亿，那我们就签这300亿的对赌协议。

现在是8月底，按照1月是年度财年算，也就是说，未来的四个月我们的目标是300亿，如果完不成，所有的销售改革终止，我林子苏就引咎辞职。

俞琳徽带领营销中心耽误了公司这么多年，东森也不至于给不起我这4个月的试错成本，做任何事都是有风险的。我不敢说自己一定能做成，但是我能保证我和我的团队全力以赴。

林子苏如此信誓旦旦，周瑁远都感到惊讶，着实为她捏了一把汗，毕竟连他心里都没有底，这真的就是在豪赌，既然是赌，又怎能有必胜的把握呢？林子苏的信心又是从何而来？还是说，她也在赌！

几个董事终于都心服口服了，那高董更是欣赏之至，夸赞了一句“林总真是巾帼不让须眉，女中豪杰”。

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杨玫就算再心有不甘也不得不作罢，她既担心又心存侥幸，担心的是林子苏向来言必行行必果，而且不达目的不罢休，她的干劲上来，航母都拉不回来，她怕林子苏成功。

同时，也有几分侥幸，毕竟这是新事物，在座的，不要说林子苏，就是几个大佬也都是平生第一次，谁又能预测事情的结果会是如何呢？

而且，四个月，足够发生百次千次的意外了，更何况自己也不可能干坐着看她起高楼，哼，且让她逞一时之口快！

杨玫虽颜面尽失，还是保持了得体温和的领导风范，微微一笑，话里有话地回应道：“林总，不给自己留退路，固然好，但也要懂得物极必反、泰极生否的道理，毕竟这不是一个‘未来之星’。

这么大的盘，相当于在赌崬森的命，我觉得你最好还是要有个B方案，否则只有匹夫之勇急功近利，会连累很多人遭殃的，你可以撂挑子走人，可烂摊子最后却还是要人去收拾，而有些损失是不可逆的！”

“只有狡兔才需要三窟，我不是狡兔，没有什么可担心的。也请杨总放心，上厕所我会带足手纸，一定不会让杨总给我擦屁股，杨总不需要担心！”林子苏也不甘示弱地讽刺了回去。