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第28章 敲骨吸髓（第4页）

呵呵，有这个大饼，为了在年中大赚一笔——也就是拿到三个点的提成，他们就没命地拓客做业绩。

实际上，这些小白没有经过专业的行业知识和销售技能培训，只凭着和资深销售的那点经验，就卷入无情又残酷的竞争中，最后的结局可想而知。

不要说B档，就是A档，都很难有人完成，最终还是免不了步‘师父’的后尘，被过河拆桥卸磨杀驴。而且，太一还暗中鼓励小白只见抢客户，再杀下一轮拿钱的小白。

到该发提成的年中，太一就开始大搞绩效考核，这个‘绩效考核’非常苛刻，最终只会留下前三名，名正言顺地淘汰，进行大清洗。

被淘汰的员工能力并不差，就这样流入了其他同行公司，这也是太一‘黄埔军校’名号的由来。

当然这留下的前三名就可以拿到他们如愿以偿的三个点的提成，不过还是只发一半，另一半也是要到年底才发。

这绝对是一将成名万骨枯，而且还会被树立成明星员工，让所有新晋的员工看到希望，激发起他们新一轮的斗志。

杀鸡取卵的方式，简直就是一本万利，他们真正付出的成本只有那些小白一千五的基本工资和最后三个人的一半提成。

太一把金融产品的杠杆原理运用得出神入化，空手套白狼，每年轻松撬动十几亿的纯利润，员工的血汗钱全流入了背后大老板的口袋。

太一就是这样，像割韭菜一样，一茬又一茬，不断招进‘凤凰’和‘小白’，又不断输血换血，就这样循环往复。

靠压榨剥削员工的资源和劳动力，克扣工资、提成，完成太一的资本积累，这也是为什么太一业绩差，却仍然能大而不倒的原因，那真是穷了员工富了老板。想想都心寒！”

万京南哀莫大于心死，只要摇头唏嘘。

“太一这么烂，为什么还能一直代理崬森的项目，这也太奇怪了，业绩平平，崬森怎么会容它这么多年？”林子苏更加困惑。

万京南摇摇头，道：“其实，你听到上面，就应该知道，太一根本不擅长销售。”

林子苏经此提醒，才恍然大悟，是啊，太一的销售培训课件那么烂，怎么可能培训出合格的置业顾问？

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他们所谓的销售，就是靠压榨员工剥削员工，干一票是一票，而且凭借着一手大饼一手大棒，还真是屡试不爽。

林子苏不免感到忧心，想到崬森城市公司的销售都是太一的，不由地倒抽一口气，道：“这些，崬森都不知道吗？”

万京南笑笑，不置可否，道：“知不知道？呵呵，当然肯定知道啊。”林子苏啊了一下，“这样跟你说，你可能就明白了——

太一是两头吃，一头吃员工的提成，一头吃崬森的代理费。太一和崬森的合作所拿的代理费，是同行最高的。

比同行高出3个点，然后其中有2个点是做公关的，就是这两个点，让太一能永远抱着崬森这棵大树。”

“公关？”林子苏越发感到疑惑了。

“就是用来打通甲方关系的费用。”万京南看她一脸的问号，甚是惊讶，这妞可真是个傻白甜，这算是行业惯例，只不过太一的公关费太离谱，她竟然一无所知。

于是他干脆挑明了说：“说白了吧，这钱就是给你们俞琳徽俞总的。只有太一才能满足她的大胃口，不仅拿公关的点，定期还有其他的好处费。”

“就是说，她在吃回扣？！拿好处费？！”林子苏惊掉了下巴，她知道俞琳徽胆大妄为，可贪污受贿可是崬森的大忌，连林美静是冤枉的，崬森尚且不能容，俞琳徽怎么敢跟代理公司要回扣？

更何况，按照万京南的说法，太一每年几十亿的营收，两个点，那得多少了？林美静被栽赃的那点贿赂款，在这个巨贪面前，那根本就是九牛一毛啊！

周瑁远要是知道了，那还不得雷霆大怒，把她送监狱里啊！

“俞琳徽这个人虽然看起来胆大，但是在钱上面，却很精明，吃回扣这事做得非常隐秘，知道这事的只有两个人，一个是她本人，一个是太一的鲁总。当时我还是总监，都不知道这个事情。”万京南说到后面时，眼神有点闪躲。

“那你现在又是怎么知道的呢？”林子苏好奇。

“因为，因为我跟鲁总的私交不错。”林子苏感觉出他的话有深意，因为他说这话时略有些尴尬的，难道万京南和这个鲁娟是亲戚关系？不对，万京南也是牺牲品，好奇怪。

“所以，是鲁总告诉你的！”

万京南刚喝完一小碗汤，嗯了一声，这才道：“鲁总给俞琳徽建了一个秘密账号，不是用她的身份证，是用别人的身份证办的，回扣都是打在那个账号上。所以就算能查到那个账号，鲁总也会有很好的说辞，根本查不到俞琳徽头上。”

“那俞琳徽拿了多少回扣，知道吗？”林子苏迫不及待追问，如果能坐实，那将可以让她永无翻身之日。

万京南亮出右手的五个手指，林子苏倒吸一口凉气，惊呼道：“五，五万？不对不对，不可能，五百万？！”

“怎么可能，太一跟崬森合作了快十年了，俞琳徽拿的回扣，我保守估计是五个亿，相当于一年一亿啊，可能不止，或许十亿都不止。”万京南恨恨道，在他看来，这些钱都是员工们的血汗钱，却被她侵吞了。

林子苏下巴都要惊掉了，崬森竟然藏着这么大一只巨贪，而且还没有人知情，周瑁远对她还这么信任不疑，段位如他，竟也毫不知情！精明如杨总也被蒙在鼓里。

这样说来，我是崬森第一个知情人。如此惊天贪腐大案，如果查出来，俞琳徽恐怕就不是只坐牢这么简单，竟没想到喊捉贼的才是最大的贼。

林子苏半天说不出话来，万京南给她继续夹烤肉，一边又说：“所以，你现在应该明白，王家嘉父母买房的钱是从哪里来的吧！？”

“也就是说，真的是俞琳徽拿钱买通的？！”林子苏虽然早就有此猜测，但真的亲耳听到，却仍不敢相信俞琳徽会花这么大的血本，现在看来，比起十个亿，几十万的房款对她根本就是九牛一毛。

这样说来，静姐泄密案不过是升级版的“九二三事故”，十万对她不过是毛毛雨，她干这种事得心应手，大手一挥还不翻云覆雨吗？！

八九不离十，就是她和她的“狗头军师”金世泽、赵恬妞合谋策划出来的。

“是啊，不然呢！这是鲁总亲口告诉我的。”万京南一口笃定，又看了一眼林子苏，“我听说了崬森总部发生的事，林美静肯定是被冤枉，如果你想扳倒俞琳徽，我说的这些，你肯定是拿不到证据的，所以你只能从销售下手。”

“怎么下手？”万京南一下提醒了林子苏，浑浑噩噩地过了大半个月，想到自己在总部受的那些不白冤屈，不甘心和仇恨又被挑起。

赵恬妞的背叛，静姐的反目，一切的一切都是俞琳徽做的恶。一桩桩一件件，新仇旧恨，怎么可以这样放过她？凭什么让她好过？凭什么让她一次次得逞？凭什么让好人蒙冤，坏人逍遥快活？……

一直埋藏在心底的浑噩，终于在这一刻被拂去了灰尘，重新点亮，照亮林子苏的撞钟职场生活。

“你得破局，当然就看你有没有这个能力，说服崬森的高层了。就是再请一家代理公司，而且新的代理公司一定要比太一强，形成竞争之势。

太一要么改变他们的销售策略和激励政策，要么出局。太一只要出局，就不会放过俞琳徽，她拿了那么多好处不办事，太一会让她好过吗？所谓鹬蚌相争渔翁得利，你应该懂的。”

万京南一番分析，让林子苏似有所悟……预知后事如何，且看下回分解。