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第352章 议价（第1页）

听高迎祥讲完这么一大堆王铁也明白了下一步军队建设的重心应该放在哪里。从步军到马军的转变对于铁营来说有着转折性的意义，能否成功转型也就意味着铁营能否在未来艰难而又惨烈的战争中存活下来。

为此王铁决定要不惜一切代价也要将铁营从步军转变为马军，只要铁营拥有了高机动性，那么以后铁营就再也不用担心会被官军给追上。

所以接下来王铁就开始和高迎祥谈价钱了，此刻王铁心里也没有底，因为铁营的家底不是很厚。而按照高迎祥说的马七步三的比例算来话铁营最起码需要两三千匹马，这么多的马要花的价钱绝对不会少。

...

王铁抬手示意高桂英把酒坛子拿给他，高桂英见状直接就起身给王铁杯中倒满酒。今天王铁已经喝了四杯了，不过还不到三两酒。

高迎祥在王铁来之前知道王铁是来谈生意的，于是就没有准备三两一碗的酒碗来喝酒，而是弄的不到一两的小盏子，为的就是防止到时候喝嗨了乱报价格导致自己吃亏。

王铁端起酒杯起身敬高迎祥道：“感谢高大哥今天不吝赐教，兄弟我敬你一杯！来！干了！”

“些许小事何足挂齿！来！干！~”

高迎祥起身与王铁碰了一杯两人坐下之后，王铁擦了擦嘴看着高迎祥说道：“高大哥，你在这塞外混了十几年，想必对塞外的马匹市场是了然于心，兄弟我想知道这塞外的马价是怎么个说法。”

从开始的互问对方营中损失到问到王嘉胤的情况再到王铁请教马军的知识，绕了几圈之后终于要进入正题了。这谈生意就是这样，不可能一上来就直接谈钱，因为那样太俗了。

高迎祥包括高家人听到王铁问价格立马就都精神了起来！高迎祥还能沉得住气，他的弟弟高迎恩已经是眼冒金光摩拳擦掌准备对王铁大宰一顿！高迎恩此时看王铁就像是一个人形的银子，恨不得现在就上去把王铁的金币给爆光。

高迎恩的这个贪婪的表情也被王铁给看到了，王铁今天来也做好了大出血的心理准备，可当一看到高迎恩这表情的时候王铁知道今天这高家人是打算把他肥宰一顿的。可是也没办法只能让他们家宰，谁叫东胜卫就高迎祥这一家马贩子呢。

高迎恩这看着王铁都要流口水的样子被高迎祥给发现了，于是高迎祥冷哼一声示意高迎恩收收味！别隔着这把眼前这头大肥羊给吓跑了！

警示了高迎恩一下之后高迎祥对着王铁讪笑道：“贤弟啊！这老哥我虽然在这塞外混了十几年，可说到底也就是个倒腾马的二道贩子，这价钱可由不得我来开。”

“以往都是这塞外的卖家开的什么价我就以什么价钱收购，容不得兄弟我来讨价还价。”

“马匹带到内地之后一路过关卡还得打点那些狗官兵！等到了内地又得给那些狗官上贡，最后到了买家手里这价钱虽然看着怪高实际上兄弟我也没赚多少。”

高迎祥说的后半段话倒是没有骗王铁，这一路层层关卡的过卡费外加内地官员的孝敬打点确实是让高迎祥大出血。但是高迎祥的前半段话那就是纯纯的骗王铁。

在隆庆朝的时候明朝封土默特部的俺答汗为“顺义王”，那段时间是明朝与蒙古的蜜月期，双方之间开边互市互通有无保持了相当长一段时间的和平共处。

可自万历中后期以来双方又恢复了敌对状态，蒙古部落时常南下寇边侵扰明朝边境。明朝这边为了还击派边军出塞捣巢烧荒并关闭边境贸易场所对蒙古进行经济封锁。

而就在这种经济封锁的情况下，这些去塞外走私的明朝商人手里的盐巴、茶叶、布匹、铁器那可就是紧俏货了。按高迎祥所说的是卖方市场实则不对，实际上则是买方市场，高迎祥他们这些人开什么价蒙古人就必须得接受！当然，也不能太离谱，总之得要在蒙古人可接受的范围之内。

王铁一听高迎祥这话就知道他准备狮子大张口了，先给王铁说出塞做生意多么不容易，接下来就是准备宰王铁这只肥羊了。

接着高迎祥说道：“以往大哥我要给那些狗官上贡所以卖到内地的马价就贵一些，而如今大哥我也不用给狗官打点了，所以大哥我也不赚贤弟你的钱，这一部分钱兄弟我就给贤弟你免了，这茶水费大哥我也不收了，就按收购价卖给贤弟你，权当大哥我替你跑个腿了！”

王铁一听高迎祥这话赶紧拿起酒杯敬高迎祥道：“高大哥！兄弟我这敬你一杯！干了！”

“干！”

两人碰杯之后一饮而尽。王铁对于高迎祥这番话是肯定不会信的，这连茶水费都不收的话那他高迎祥图个什么？！他王铁好像没有和高迎祥关系铁到这个份上，即使亲兄弟都明算账何况是他们这种异父异母的结拜兄弟。

通过两世为人的经验告诉王铁，一般要是有人这么跟你说的时候那就是准备坑了你！因为很简单一个道理，和你非亲非故的凭什么让利给你？！

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喝完这一杯之后高迎祥说道：“这草原上的鞑子也不是傻子，他们之间互相都有约定，价钱基本上也是统一的上下浮动不是很大。”

这一点高迎祥没有骗王铁，西边土默特部这边的马价各部之间都已经开会商量过，卖给明朝走私商人的都是统一价。

不过这只是明面上的，毕竟在草原上是买方市场，走私商人这边开的价格太低其中一个部落不接受的话走私商人就会去另一个部落。

总之你是爱卖不卖，你不卖有的是人卖！所以这样一来其实各部之间约定的统一价基本上就只是个指导价，具体价格还得看走私商人和部落头领怎么谈了，而混迹草原多年的高迎祥就是这方面的高手，基本上高迎祥都是低价收购蒙古部落的马匹。

“这上等马也就是战马大概是30斤茶叶一匹，中等马也就是挽马和驮马大概是20斤茶叶一匹，下等马也就是代步的驽马和小马驹是10斤茶叶一匹。”

“这个价格是河套土默特部这边的统一价，在察哈尔那边稍微贵一些，喀尔喀那边最便宜，不过喀尔喀在漠南地区，这一来一回路途遥远虽然价格便宜这运费也基本上抵消了。”

“如今咱们在东胜卫这边指不定什么时候得回内地去，所以大哥我只能在河套这边替贤弟你当这个二道贩子，那么咱们就按照土默特这边的价钱来交易怎么样？！”

王铁来之前也是做过功课的，王铁还记得在葭州余家那个管家给他说过上等马的价格是40斤茶叶、中等马是30斤茶叶、下等马是20斤茶叶。

到了高迎祥这里倒还少了10斤！王铁估计这应该是高迎祥把其中的上下打点的腐败成本给他扣除了，只是在成本价的基础上加了一点中介费而已。

这个价格虽然在王铁的预期之下但是王铁也不可能就这么接受，要是一点价都不砍的话那让高迎祥认为他的预期是非常高的，说不定会在此基础之上再加。

于是王铁装出一副很为难的样子说道：“高大哥啊！你也不是不知道，这下大雪把兄弟我的物资给弄坏了不少，这个价钱兄弟我实在是出不起啊！”

对于王铁的砍价行为高迎祥是早有准备，要是王铁不砍价高迎祥才觉的奇怪呢！于是高迎祥笑着说道：“贤弟啊，这个价钱哥哥我可是没有赚你的！你要是不信可以出去打听一下，看哥哥我这个价钱是不是在坑你！”

高迎祥说这话就是吃死了王铁没地方去打听价格，东胜卫就高迎祥一家马贩子，去套虏打听的话搞不好还会被套虏给割了人头。

王铁听后腹诽道：“他娘的老子上哪里打听去？！还不是由你个黑中介说什么就是什么！”

虽然王铁心中腹诽表面上还是摆出一副笑脸来说道：“高大哥的话兄弟我肯定是不会怀疑的，可这个价钱兄弟我确实拿不出来啊！”

高迎祥听后也摆出一副很勉为其难的样子说道：“那行！就我这贤弟这关系哥哥我就吃点亏！”

“上等战马的价格不变，中等马在原价的基础上减5斤茶叶，下等马减3斤！这是哥哥我的底线了，”

“这上等战马哥哥实在是不能给贤弟你便宜，鞑子对着战马管的很紧，即使是你愿意出大价钱鞑子一回也只买那么多，我想原因贤弟你应该是明白的。”

这明朝和蒙古鞑子毕竟处于长期战争状态，汉人这边卖铁器给蒙古，蒙古那边卖战马给汉人，这都属于是资敌行为，双方之间都不傻，都对这两样货物管的很严。

王铁看高迎祥那样子也明白这个价钱是不能再往下谈了，再谈的话高迎祥可能就要送客了。于是王铁点了点头说道：“既然高大哥都这么说了，那兄弟我也就认了！”

高迎祥王铁没有继续砍下去笑的嘴角都裂开了，于是端起酒杯来说道：“来！贤弟！干了这一杯！”

王铁起身与高迎祥碰了一杯之后一口给干了，喝完这一杯后王铁突然来了一句：“高大哥，这价钱兄弟我是认了，可是....”