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“至于说沧化与德松公司合作,建立合资公司这件事,我个人是赞成的,当然这件事还需要经过政府的批准。其中,除了不能答应德松公司控股这一点之外,其他方面,都是没有问题的。哦,对了,关于竞业限制这件事,肯定也没戏,北岛先生说是吧?”
高凡悠悠地说道。
“可是……”北岛正伸犹豫片刻,怯怯地说道,“高先生,如果是这样,我们德松公司恐怕很难拿出1亿日元来与贵方合作。”
所谓1亿日元,其实是由志筑提供的。现在高凡已经看破了志筑的用意,而且也明确表示了不会与志筑合作,那么让北岛正伸上哪给高凡弄1亿日元去?他如果敢欺骗志筑,拿钱不干事,志筑能有100种办法来收拾他。
“不用1亿日元,少一点也行,比如说,9000万?”高凡很体贴地说。
“这个是真的没有……”北岛正伸苦着脸。
“那你能拿出多少?”高凡问。
“我……”北岛正伸再次陷入长考,好一会才问道,“高先生,我想知道,你希望和我合作的原因是什么?”
高凡反问道:“你觉得我会缺你那1亿日元吗?”
“不会的!”北岛正伸回答得极其干脆。在他心里,却是另一番计较。
1亿日元,即便按外汇牌价计算,也值70万人民币,在中国黑市上,起码能换到200万人民币。时下中国人的收入情况,北岛正伸是有所了解的,看刘娜那一副见了啥都大惊小怪的样子,就知道中国人普遍都穷得很。
在这种情况下,你高凡何德何能,敢说出不缺这1亿日元的话来?
心里这样想,北岛正伸当然不能直接说出来。
他现在的打算,就是哄着高凡,让高凡高兴。只要高凡放过他这一码,他立马打道回府,此生再也不来中国,届时高凡还能拿他怎么办?
“我们沧化公司的这种化学清洗剂,其实是一个系列。目前你看到的,是用于建筑物清洗的产品。除此之外,我们还有用于清洗厨房油污的产品,以及疏通家庭下水管道的产品。我可以保证,我们的这几款产品,技术均领先于日本市场上的同类产品。北岛先生有没有兴趣成为我们在日本市场上的代理商?”
高凡不慌不乱地抛出了自己的想法。
此言一出,古坤全和刘娜都向高凡投来了惊诧的目光。
什么,高凡想雇对方作为自己在日本市场上的代理商?
中国产品什么时候能够卖到日本去了,高凡是不是对自己过于自信了?
再说,就算你想把东西卖到日本去,你怎么敢雇外宾给你干活?人家是外宾好不好,凭什么给你一家中国企业做代理?
还有,你刚才不是说这个北岛正伸只是一个骗子吗,还威胁说要把人家送到西伯利亚去,怎么一转脸就开始谈合作了?
这其中,刘娜的感觉是单纯的震惊,因为这是她的翻译生涯中从未听说过的事情。
古坤全的想法就复杂多了,有惊奇,有喜悦,也有忐忑,其中的细节也不必赘述了。
“你希望我做你们公司产品的代理商?”北岛正伸也没想到剧情会向这个方向发展,一时不知道该如何说才好。
“是的。”高凡说,“你是一位很有才华的业务员,把你的才华浪费在阴谋诡计上,是对人类社会的不负责任。”
刘娜忍不住撇了撇嘴,看到古坤全向她投来询问的目光,她又不得不把高凡的话译给了古坤全听,结果两个人都觉得恶心了。
北岛正伸也有一种不适应的感觉。如果对方是一位商界前辈,这样对他说话,他或许会有一些受宠若惊的感觉,或许会因此而大彻大悟,真的变成一位销售天才。
可问题是,眼前这个人岁数实在是太小了,只相当于北岛正伸岁数的一半。这就相当于一个小学生拍着博士的肩膀说:我看好你哦。
这实在不是一种好的体验。
高凡知道自己的年龄是硬伤,这些话如果让古坤全来说,显然是更有效果的。但古坤全能配合他这样说吗?
“我能够得到什么好处呢?”
北岛正伸壮着胆子问道。高凡想和他合作,这说明西伯利亚离他的距离已经越来越远了。到了这个时候,他便需要考虑一下合作条件的问题了,毕竟,这是关系到他的饭碗的。
“销售收入的30%,这其中包括了你的所有销售成本。”高凡说道。
北岛正伸问:“高先生估计,一年的销售收入能够有多少?”
高凡说:“这个还真不好估计,我想,一年5亿日元应当不成问题吧。”
这个问题,高凡还真没有很清晰的概念。一瓶清洗抽油烟机用的“油烟净”,高凡准备标价10元人民币,相当于约1400日元。日本市场上,一年卖出50万瓶应当没有问题吧?这样算下来,就是7亿日元了。
如果放在后世,一家生产油烟净的厂子一年销售50万瓶,基本上就得凉了。但在这个时代,高凡还真不敢说能不能卖出这样的数量。
从道理上说,日本也有一亿人口,几千万个家庭,一年销售50万瓶油烟净算不上什么。他是考虑到了日本市场上有同类产品,自己的产品没啥名气,估计只能主打一些低收入家庭。1400日元一瓶的价格,相对于日本的低收入家庭来说,应当不算贵吧?
“5亿日元,我能够拿到30%,就是1.5亿日元,嘶……”
北岛正伸忍不住倒抽了一口凉气。
他现在估计不出自己的销售成本会有多少,就算按13的利润计算,1.5亿日元也能给他带来5000万日元的利润。
1982年,日本人的年平均工资是320万日元,如果他一年能够赚到5000万日元的利润,岂不就是一夜进入中产阶级了?
那么,这个小年轻说的事情可靠吗?
高凡看出了北岛正伸的想法,他说道:
“如果北岛先生对这件事感兴趣,可以跟我去一趟沧塘县,我会向你展示一下我们研制出来的家庭去污产品,也欢迎你从一个普通日本人的角度提出意见,并帮我们确定这些产品在日本市场上的售价。
“如果北岛先生觉得我们的产品在日本市场上有可能销售出5亿日元,那我们就签署一个合同,共同来做这件事情。”
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