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在他们想来,最优的结果是买断全套专利自行投产。
次一级是做专利分成。
就是每卖出一块硬盘,付给曲卓一些专利费。
但曲卓的要求是合股,合作成立一个独立的硬盘品牌。
不止合股,要求技术占股不低于百分之二十九,还要预留出百分之十五的股份接受投资。
等于ASM让出百分之四十四的利润。
如果是普通的商业合作,ASM绝对不会接受,并为了自身利益积极争取。
但曲卓很特殊。
谈判最初就明确的表示,他不是商人,不习惯,也没时间进行拉锯式的商业谈判。
首次提出的要求,就是最终要求,不存在让步空间。
属于……同意,咱们就合作。不同意,我找别人。
ASM做过详实的背景调查,发现曲卓和他名下的BE公司,所有与人合作的案例都是专利入股,或是专利加资金入股,且占股都不低。
由此可见,这种合作方式确实是他习以为常的,并不是虚张声势。
好的一面也有,说明他对拿出的技术有充足的信心。
BE所有的合作项目,也印证了这一点。
不论是已经见到市场效益的,还是正在建设尚未投产的,利润前景都是可以预见的。
一个几乎稳保赚钱的项目,在大环境不景气的当下,是可遇而不可求的。
所以,ASM十分纠结。
既放不下触手可及的利益,又无法接受将大半利润拱手让人。
大半利润?
这年头对金钱有精准预判的人多了。
曲卓提出的条件是,最低引入百分之十五的投资。但在戴英这片土地上,想分一杯羹,且有能力分一杯羹的人,简直不要太多。
不开口子就罢了,一旦开了……就是有缝的鸡蛋。
百分之十五,恐怕远远不能满足“苍蝇们”的胃口。
更何况曲卓还明确表示,如果想要后续升级技术,百分之二十九的技术占股是不够的,ASM必须拿出更大的诚意……
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