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骆阳云这一句话让会议现场气氛冷了不少。
韩平安的笑容僵在脸上,没想到骆阳云在这一个方面提出质疑。
他刚要急着开口,却被易枫抬手拦住。
易枫不急不缓道:“站在骆总角度想,骆总有疑虑也正常,三级分销模式在这么多年的长期商业活动来看,可以一直活跃在各个行业中必然有它可取之处。”
“不过……”他的话锋一转。
“万事万物都是在发展的,我们需要用发展的眼光去看待事物,1996年以来国内互联网逐渐萌芽新起,历经了四年,互联网逐步在核心城市开始普及,新的营销模式已经出现,二级直营,甚至……厂商直营也不是不可能,减少销售层级可以减少商品流转周期,可以提高让利给消费者,这是新旧模式之间的良性竞争。”
“骆总,经过这段时间的运营验证,我们的直营模式确实在竞争力上比原本模式更强,不管是对用户的前段销售和后期售后,我们都能提高更好的服务,更有性价比的价格。”
“我对于我们经验模式,充满信心。”
易枫把两种模式的利弊向他解释一遍,哪怕是个正常人都能听得出两种模式的优劣。
骆阳云听了之后,点点头,微笑道:“易总果然高明,只不过,说回来,商业还是始终考虑风险因素的,新模式固然可取,但没实际经历过,对我们来说就是不确定性。”
易枫坦然笑道:“那再加上这个呢?”
易枫从包里再掏出一份文件,递到他的面前。
骆阳云心里疑惑,接过文件翻看起来,脸上越发露出惊诧的神色。
“保证年销售五千万?易总,你没在开玩笑?”骆阳云惊愕问道。
“骆总,这是我们西枫集团给出的诚意,一年时间,如果销售不到五千万,我们可以自愿补上剩余缺额,并且自愿解除合作。”易枫语气坚定而自信。
骆阳云心中震惊,好有魄力的年轻人!
敢立下这个军令状,就非常人能做到的!
这一份协议可以说充满了诚意。
从哪个方面看他也没有拒绝的可能,因为当前的代理商一年也不过三千万的销售额,而且连续没有增长,公司内部对市代公司早已经失去耐心。
没想到易枫竟然敢一口气把销售额提到五千万以上!
骆阳云回过神,思索片刻后,赞叹笑道:“易总能拿出如此信心和诚意,着实让我感到佩服,易总充满冲劲,魄力呀。”
“骆总过奖了,我是抱着必定谈成的态度来的。”易枫双眼紧紧盯着他。
骆阳云有些迟疑,道:“从哪里看,我似乎都没有拒绝合作的理由,不过……目前我们还没有和其他方谈过,比如朝树科技,南桥商贸等等,可能易总还需等上一些时日才行了。”
易枫眉毛一挑,他来这里谈判就是为了拿下合作的,可不想半途再出变数。
现在不拿下,就是给竞争对手机会,而且西枫电子的库存量等不了多久。
易枫拿出第三份文件出来,递给骆阳云。
“骆总,这次来除了谈代理合作之外,其实还有一件事情,我们西枫集团旗下西枫电子目前开设了3家网吧,需要总计采购六百台电脑整机和其他配件,我挑来选去,觉得科捷公司的大部分中高端产品挺符合我们的需要。”
“什么?!六百台中高端电脑?”骆阳云惊愕问道,他明白这一笔生意价值多少,起码三百万以上!
就连旁边的崔元都惊住了。
这是一笔大单子啊!
这一单就足够完成全年销售业绩的十分之一了!
骆阳云感觉自己有点失态,压住内心的兴奋,仔细思考一番。
他明白易枫就是拿这一笔大单子作为谈判的筹码,如果自己拿下这一笔单子获得的销售提成就不少了!
这也相当于变相给自己好处。
想到这里,骆阳云心中暗暗感慨,眼前这个年轻人果然不简单啊!
“易总……”骆阳云刚要开口说话。
易枫就继续道:“我觉得这是对彼此双方互惠互利的事情,骆总。”
说完,易枫给韩平安递了一个眼神。
韩平安点点头,把两只大手提箱拿出来,放到桌面上。
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