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第二章 ）（第1页）

第二天，中午定远伯夫人在宣府镇最大的酒楼同春楼包场。宴请本地商贾和作坊主、地主们。

明代晚期，因为心学的兴起，社会比以往更为开放。大户人家的夫人小姐，出来逛街，宴客不是什么出格的事情。平时庙会、游春、都会出来走动，甚至平时逛街的也不少。

同春楼一共三层，今日杨府包场。楼外都是彪悍的护卫和家丁。

一层是中小商人，二层是大商人。这两层摆的流水席。三层则是杨府的两位夫人带着女卷。在这里接见求见的商人，矿主、作坊主等人。

小娘皮坐在三层的主位太师椅上，接见本地的商人。这些人在黄二丫的引领下，来三楼见夫人。

三层此时来了上百个商人。做什么的都有，都是想把货物依托火车运输到京城、天津一带销售。甚至还有希望从塘沽出海南运的。

其中最大的十几家人，都是经营皮张的。口皮是非常有名的，草原上来的动物皮毛质量优良，甚至远销江南、朝鲜、东瀛。

比他们次一等规模的商人，都是经营本地矿物的矿主。主要是煤矿、磷矿、金矿、银矿、铜矿和铅矿。这些也都是杨凡体系需要的。

最后面的都是一些中小土特产和作坊主。生产经营本地棉布、生丝、莜面、口蘑、蕨菜、苦菜、贡米、大杏扁、牛奶葡萄、龙眼葡萄、柴沟堡熏肉、怀安豆腐皮、蔚县剪纸、鹦哥绿豆等。

小娘皮没有先和实力最大的一些商人谈，而是叫出了吴老板。

“你家里有膨润土的矿是吗。”小娘皮坐在太师椅上问道。

吴熊受宠若惊的出列，他只是个小矿主，没想到定远伯夫人居然第一个叫自己。赶紧说道：“小的家里有十几处金属和非金属的矿洞，确实有膨润土的矿。”

膨润土这东西对工业、炸药和军事工业有很大用处。

杨凡体系用的膨润土，都是从现代传送过来的猫砂做的。那玩意儿主要成分就是膨润土。

这东西在冶炼中有很大的用处。膨润土具有良好的吸水、分散、润滑、增稠等性能，通过对水的作用来实现对铁精粉的粘结，是主要的冶金球团用粘结剂。

铸造大炮用的模具也需要这东西。钠基膨润土可塑性强、复用性好、湿压强度高、成型性强、型腔强度高，可防止铸件夹砂、结疤、掉块、砂型塌方等，便于金属行业浇铸湿态或干态型模，是精密铸件首选的型砂粘结剂。

这玩意还能当止泻药用，军队远征，要是饮用水不干净导致腹泻，这玩意儿可以治疗腹泻。还能当药品的干燥剂。植物油、白糖、酒类脱色剂。

还能做牙膏，陶瓷原胚增塑剂等。杨府的产业中很多都需要膨润土。

“回头我派人去你的矿上取样，分析一下品味。如果满足我们的需求，每年我们订货不少于三千两银子。”小娘皮乾脆利落的说道。

吴熊傻眼了，他们就是把膨润土当刷墙的材料用。一年也卖不了百两银子，这一下子就获得了这么大的订单。一下子欢喜的呆了。

他正想介绍一下自己家其他的石灰矿等其他矿产，就看到定远伯夫人挥挥手，让他下去了。

小娘皮又拿过一张大名刺，问道：“张候来了吗。”

一个瘦小的商人赶紧出列，拱手道：“小的就是张候，见过夫人。”

“你家里是做铜矿生意的吧，铜矿石有多少我要多少，按照市价就行。你运到铁路车站，我们现金结算，我们还可以卖给你火药用于爆破采矿，选矿设备用于破碎矿石，精选铜矿石。”

杨凡体系严重缺铜，其实整个大明都缺铜。

现在有了铁路，方便了运输，自然是有多少要多少。甚至帮助他加大开采力度都可以。只要有铜矿，就算再远，杨府也全部收购矿石。

小娘皮接着又叫出来几个做铅矿的，白磷矿的矿主，都下了订单。这些都是军工厂需要的原料。金属铅用来做子弹和炮弹，白磷用于燃烧弹。

小娘皮根据自己的需要办完了事，对下面黑压压的一群人说道：“人太多，我就不一一的谈了。你们来见我最大的诉求就是希望使用火车运输你们的货物。是吧。”

几百人黑压压的一起拱手说道：“夫人明见。”

一个老头上前拱手说道：“老朽陈景秀，是宣府镇的商会会首，现在张家口烧了，宣大的商人都集中在宣府镇。老朽等人来求见夫人，就是希望能用火车运输我们的货物。”

另一个老头也说道：“老朽李自然，是宣府镇商会的副会首，在我们宣大地区，不论是矿产还是农产品都很丰富。就是路不好走，运不出去。京津地区富裕繁华，近在迟尺，可是就是因为交通问题，里面的物资运不出去，外面的好东西也运不进来。现在铁路开通了。我们想请夫人准许我们使用铁路运输。”

小娘皮拱手说道：“两位老先生，久仰大名，如雷贯耳。今日有缘一见，幸会幸会。”

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诸位商人一起躬身施礼。“多谢夫人拔冗接见。”

小娘皮说道：“火车的开通，本来是为了军国大事准备的。主要是为了给西北前线运输兵员、武器、粮草等物资。不过在不运输军需的时候，可以运些民用物资。”

众人又是一阵颂扬声，感谢定远伯夫人的开恩。

小娘皮摆摆手，说道：“既然这么多商户都想使用火车运输，那就在张家口和宣府镇各建设一个货场吧。就在建在车站的旁边。诸位可以把货物先运输到货场，办理货运手续，然后缴纳运输费用。就可以按照运输合同的先后顺序，排队装车运输了。”

众人一听，顿时喜从天降。

他们愿意花钱，就怕定远伯不带他们玩。他们都知道，这个铁路就是定远伯为了打仗才铺设的。能给他们用就是占了大便宜了。

“不知道这运费怎么计算，我等商人也好根据运费自行计算一下货物的售价和成本、利润情况。”陈景秀拱手问道。

商人永远关心的就是成本。因为只有控制成本才能获利。

小娘皮皱着眉头，思索了一会说道：“具体的章程还没有出来。不过总体上要看是什么类型的货物。如果是矿石这种很重的货物。应该按照重量来计算运费。如果是棉花这种很轻很蓬松的货物，应该结合体积和重量来计算运费。同时，也要考虑运输的距离远近。回头等货场和货运处建立起来后，会给大家出一个运费标准。”

众人一听，都微微点头。定远伯夫人这番话，有理有据，一看就是讲规矩办事的人。心里纷纷放下心来。

只要运费不是特别离谱，他们都愿意使用铁路来运输。