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第329章 陆文权拜访柏衡宇（第1页）

当村部的窗户明亮，密不透风，地里的玉米熟了，开始收割。

陆瑞霖的联合收割机开到地里，为平整地或四十五度以下斜角的慢坡地收割玉米。两圈几分钟就能割一亩地，速度之快，令人咋舌。几乎每家每户都有找到陆瑞霖，这一年，东陵村收割玉米的速度比以往任何一年都快，霜降来临前十天，地里就再也见不到玉米桔杆了，用柴禾做饭的拉回去烧锅，冬天暖炕，烧液化气的，一把火全烧在地里。七百多亩地全烧光，浓烟滚滚，堪比战场上的硝烟。

与村部比高度的当数宁民交通局援建的教学楼，工人们正在安装铝合金窗户。

空房子总能给人阴森森的感觉，没有人气的地方好像鬼在里面住着。东陵村代销店就是这样的所在，建好之初到现在也没投入运营，因为找不到合适的人选。

陆文权一再催促村两委认真用心去找，房子建好几个月了，合适的人选并没有出现。

陆文权以加减法处理村里的问题，当只剩这件事的时候，他急的口舌生疮，吃饭都费劲。

心里存有症结，他决定到地里去找柏衡宇，看他可有什么高见。

出了村东往东南方向，慢坡地越来越高。六七十米的落差。终于来到柏衡宇的车厘子果园。

村书记来访，柏衡宇礼貌的从地里走到地头，上前迎接:"叔，今天有空来柠檬园看看？"

地里七八个人都在忙碌，看到老书记过来，都有礼貌的向他打招呼。陆文权向他们摆摆手，示意他们继续干活，他找柏衡宇有事。

柏衡宇把他叫到护林房里坐下说话，亲自为他斟茶。陆文权端起沏好的茶，喝了一口之后，关切的问道:"看这车厘子长势旺盛，明年能否结果？"

柏衡宇坐下说话:"这个视情况而定，对于某些生长迅速且养护得当的树苗，尤其是使用营养苗，如以酸香园之客红菊为砧木的苗木，生长一年后可能会进入开花结果期。但对于自生苗来说，通常需要三年以上的时间才能开花结果。我这里有两个品种，砧木的占多数，明年有望结果。"

陆文权书记:"我看地里那么多的人在干活，这管理是不是很麻烦？"

柏衡宇:"也没有什么复杂的。只是定期浇水，施肥，修剪，养护，管理措施对树苗的生长和开花结果至关重要。合理的养护可以促进树苗的生长和发育，提高开花结果率。″

陆文权:"我仔细看了一下车厘子树茎秆粗壮，叶片茂盛且树冠逐渐扩大。"

柏衡宇:"嗯，这都是病虫害防治，营养补充，土壤管理修剪整形的结果。任何一个环节跟不上，都不会有你所看到的这种生长的结果。"

两人同时呷了一口茶之后，柏衡宇首先放下茶杯:"叔，你找我什么事？"

陆文权把村里小卖部无合适人员值守的事告诉了柏衡宇，直接问他这事该怎么办最好。

柏衡宇一脸的尊重:"这件事太好解释了，也太好办了。现在政企分开，宏观调控已经把计划经济转换成市场经济。一切都市场化了，没有市场化的企业没有出路。企业市场化改革早已经完成，这是不争的事实，小卖部也应该如此。"

陆文权来了兴趣，向前倾了倾身子，一副洗耳恭听的样子:"叔就知道你能耐，仔细说来听听。"

柏衡宇:"叔，首先我们需要明确小超市的定位，是服务全村的日常需求，还是希望它能成为带动村经济的一个小亮点。如果是后者，可以考虑将小超市打造成其商品销售，农产品展示与销售，乡村旅游体验于一体的综合服务点。这样的定位，能吸引更多有创业热情，懂得市场运作的女性加入。

为了吸引并留住合适的人才，我们可以设计一套合理的激励机制。比如除了基本的薪资之外，可以根据销售额给予提成，或者设立月度最佳销售员的荣誉奖励。我们可以利用社交媒体和电商平台拓宽销售渠道，增加小卖部的收入来源。让直爽的女性看到实实在在的收益和成长机会。

在市场竞争中，品牌是吸引顾客的关键。我们可以为小超市设计一个具有乡村特色的品牌形象，通过制作宣传海报，短视频等方式，在村里和周边地区进行推广。同时鼓励职业留守女性成为品牌的代言人，分享她们的故事和热情，增强品牌的亲和力。"

陆文权:"现在的定位也只能是生活商品服务于全村的百姓。关键的问题就是这个女人从哪里找？该以一种什么样的模式让合适的女人去经营，这才是重中之重。"

柏衡宇:"把小超市承包出去，自负盈亏，村里从中取利。经营的人要严格把控，不允许高价售卖。签订协议垂直管理，牢牢把控。这种市场化的服务可以为消费者提供更多的选择。提高商品服务质量。压低产品价格，提高消费购买力。承包者如果不改善服务那么他就会在市场竞争中淘汰当然经营者不是傻蛋。他想从中一律伶利盈利他就会被市场倒逼着。进行改革，进行一系列的市场环境的举措。好处多多。当然市场化也有不好的一面。那就是道德奉献，某些单位追求利润最大化，忽视社会责任和道德底线，售卖假冒伪劣产品。互联网时代，这样的事时有发生。但是，只要群众监督有力，坑害百姓的事，越来越少。"

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陆文权:"我算是明白了，你的意思是推向市场，把小卖部承包出去，这样省心省力，到月只管拿钱。可是这人选可不好找啊。农村的女人没文化的很多，有文化的很少，大都跑到城里去了，这可是一个难题。搞不好这个为群众生活提供保障的民生工程要搁浅要黄了。″

柏衡宇:"叔，哪能这样说，没有合适的女人，咱就等呀。一个月等不来，咱等半年，半年等不来，咱就等一年。反正不合适，不能任用，不然的话会给自己或集体带来负面影响。"

陆文权:"真要有一个条条框框呀！这样的人要有文化，有担当，最好知性，这样的人如果出现绝对胜任。"

柏衡宇:"这样的人肯定有，只是我们还没有发现。"

走出护林房，陆文权迎着北风目视偌大的车厘子园，不由得感叹:"明年这里，就会冒出绿油油红里透着亮的小脑袋，到时候不知道景色有多美呢！"他把头转向柏衡宇:"我知道你平时很忙，从不虚度时光。这几个月以来，胡潇也累的够呛。她在坚持完成工作任务的同时，还在兼职跑保险。现在的脸色大不比以前，肯定是休息的不好。你要关心她，给她家的温暖，让她合理休息，尽快好转起来。"

柏衡宇:"我也观察到她的劳累和脸色的改变。她在家里表现的很好，洗衣做饭，打扫卫生。除了睡觉，她的时间都是照着本子上列举的人名电话号码给潜在的顾客打电话，进行邀约。邀约成功就见面，保险这行业呀，虽然赚钱，但赚钱的同时，让人提心吊胆。"

陆文权:"什么提心吊胆？有什么提心吊胆的，胡潇是一个不错的女孩。她能选择嫁给你，而且你还是二婚，你应该知足，把她捧为手心里的宝。"

柏衡宇的脸上掠过一丝不易察觉的苦涩:"保险行业最适合女人去做，叔，你知道的，各行各业都有潜规则，保险行业的潜规则最甚，最不一般。你到保险公司去看，所有的大单都是女人跑出来的，男性业务员几乎与大单无缘。这里面存在的原因，是不难看出来的，极有可能是出卖色相得来。说的明白点，就是用肉体换金钱。换来人们羡慕的眼光，换来目空一切的虚荣心，换来物质的实在。"

陆文权惊诧:"难道你在怀疑胡潇？你这样去看待和认识行业是有独到的眼光。但是你要明白，胡潇找我和龙龙签单，我们二话没说就支持了她的工作。她利用周末的空闲时间勇敢的去找陆广飞，一个小时不到的时间，签了五份大单，这可是她努力的结果，并不是你想象的那种样子，你想象的那种样子不存在。"

柏衡宇解释，解释之中带有勉强:"叔，我不是怀疑她，我在怀疑整个行业，怀疑这个行业的干净程度。她在我心目中清纯，洁白无瑕。"

陆文权:"这话你就说错了，只能说明你是大男人，小心眼。喜欢她，爱她，怕发生你想象中的那种肮脏。你要清醒，行业是行业，任何行业都要有人来做。行业是个空泛的概念，如果一个人把一个行业做的污浊不堪，乱七八糟的，你总不能说整个行业不好吧？就像一个杀人犯拿了一把刀，把一个人砍成重伤，你总不能把错误都归结于刀上吧！认为是刀杀了人，这样的认知，对行业的认知，未免牵强。"

柏衡宇显得无可奈何:"我承认我的心胸狭小，她每次星期天出去我都很揪心，生怕她被人欺负。看到她对这个行业痴迷的样子，我又不忍心打消她的热情。只好尊重她，迁就她，希望她没有什么事。这是一种双重心理，这种心理折磨着我，快要把我的情志给打乱了。"

陆文权攥起皮锤撞击了柏衡宇的胸膛:"男人嘛，心胸要宽广，拿得起放得下，比起事业，生活中的琐事都是小事。男人嘛，趁年轻要做就做生活中的野马，撒开四蹄奔跑，跑的越快越好，越高越好，越远越好。假使生活存在不如意，那也没有什么，仰头望一下天空，向往事一笑，什么事都抛于脑后，没有啦。"

柏衡宇:"跑的越快，摔的越惨。跳的越高根基不稳，倒下去的那一刻再也爬不起来。跑的越远，当无法回头的时候，就再也见不到爹见不到娘喽！"