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第240章 公对私（第1页）

为了赶车，徐明宽，金朝龙和胡潇三人早早就起了床，天亮的时候来到东陵镇，坐上开往宁民的班车，开启前往县城郊区购买树苗的旅程。他们的目标很明确，就是为了村庄的绿化和生态环境建设，选购优质的树苗。

下车后，已是饥肠辘辘，他们并没有选择高档的餐馆享受美食，而是在街角选择了一家朴素的面馆，每人吃了一碗素面。

三人看都没看菜品，更没有任何商量，他们早已心照不宣，清楚的知道每一分钱，都是村里用来为村民谋福利，用来建设家园，不能随意挥霍。这种勤俭节约的精神正是陆文权所交待的差旅费，规定任何人出差一天，伙食费不能超过二十块钱，超过的部分自己承担。

三人步行五里路，到达一个名叫育翠园的苗圃场，那里的老板，早已经在那里等候。

金朝龙开门见山要两年的国槐和梧桐各二千七百五十棵，因为量大，要求老板报价必须要合适。

林场主长有一双狡猾闪烁的眼睛，给人一种不真诚诡异多端的印象。他的面部表情显得尤其不自然，或者虚伪，给人一种难以琢磨的感觉。特别是他的鼻子，像鹰钩一样，脸型相对较窄，乍一看这个人非常精明，狡猾的刻意。他马上问:"你们怎么算的？各需要二千七百五十棵？"

胡潇:"，我们计划是四米栽一棵，共计十一里路长，由于是路两边双行，总共是五千五百棵树苗。谈价格，我们是咨询过才来的，你不要漫天要价。"

林场主先伸出五个指头，后又伸出二个指头:"五块二一棵。"

金朝龙马上瞪大眼睛:"我们可是量大呀！五千多棵呢，你比别的育苗场多了不少呀。可不能瞒天要价，价格太高，我们谈不成的。"

林场主看了金朝龙一眼:"我家的树苗和别人家的不一样。同样是两年生，我家的又高又粗，非常易于存活。你看别人家的有我家的树苗好吗？就这个价，最低了，再低我也不卖。"

金朝龙很是失望:"你这句话堵死了退路，我们怎么谈嘛？"

苗圃场长:"我这个人就这样，一口价，要是谈判的话，那就免谈。如果不谈，我给你们每人包一个大大的红包。"

金朝龙白了他一眼，一脸的不高兴:"谁不知道做生意薄利多销，你倒好，你说多少就多少，没有缓和的余地。你给我们包红包，那是贿赂我们，对于我们来讲那是贪污受贿，你看错人了，我们不是那种人。如果你不愿意松口，走吧，去下一家。"

那位苗圃场场长，看三位起身离去，一脸的失望。但是他很牛逼，硬是没有留三位继续谈判的意思。

徐明宽对胡潇和金朝龙说:"这个人太死心眼了，我可从来没有见过这样的人。眼看几万的货款就到手了，他却把这事看的很淡。这样的人太牛掰了吧！"

胡潇也是很生气:"咱走了就不要回头，不给他任何机会。"

三人来到一家名叫生态绿洲的苗圃场，场长领他们到育苗现场转了一圈。还没等他们说话，场长就先开了口:"我实话实说，为了做成这笔生意，因为我家的树苗比上面那一家的树苗要逊色一些，我要四块九一棵，我要的并不高，希望大家爽快点，我要的价格这么低，也算是对你远道而来的诚意吧！"

金朝龙:"我们的量特别的大，一下子就给你卖掉几亩地的树苗，是一个大客户呀，你可不能像上家那样，丢了芝麻赔了西瓜，你直接去四毛，我们四块五成交，怎么样？"

林场主一脸的无奈，久久不能下决定:"哪有你这样砍价的？你这不是在谈价，你这直接是威协，好像我不答应就谈不成一样，你们太没有诚意了。"

徐明宽:"你话可不能这样说，货比三家，肯定是哪家树苗好价格又好才谈的拢，不然的话根本谈不成。因为我们的量大，只有买方市场说了算才有可能签订购销合同。不然的话你和上家一样，我们要是走了，你喊都喊不回来。"

林场主优柔寡断，咬着嘴唇迟迟不给答复。金朝龙看出他内心正在激烈的战斗，他不想给他机会，乘胜追击:"我刚才看了一下你种植的梧桐树比国槐要多的多。我初步估算你这里也就十五亩左右，我是一村之长，这位是我们村徐书记。如果你答应四块五一棵给我们，我们回去之后，给你介绍其他村子来买买你家的树苗。不管多少钱，只要盈利能在当年把树苗卖完那是你的本事。如果该卖不能卖，还在地里长着，那是要担风险的。如果市场饱和，你卖给谁去？到时候砍掉当柴烧岂不可惜，到手里才是钱呀！"

林场主做出妥协的样子，站直了身:"这样吧，四块五我可以原则上答应，但是起树苗的时候，包括运输，我不管不问。你们带人来起挖，自己雇车把把树苗拉回去。"

金朝龙:"哪有这样做生意的，这么远我们来人起树苗？这不行，绝对不行。"

林场主:"如果不行我也没有办法，你们不能逐步压缩我的盈利空间。我也是有本钱管着的，赚不到钱白搭工，我是不干的。"

金朝龙与徐明宽互换了一个眼色，做到心照不宣。徐明宽点了点，金朝龙:"这样吧，树苗运输的车费，由我们村里出。树苗呢，还是由你雇人来挖。林场主原则上不同意。

金朝龙看林场主没有妥协的样子，只好退一步说话:"这样吧，工钱你出一半，我们出一半。按照现在市场行情六块钱一小时来算，有多少人算多少人，当天结清。"

林场主表现得无可奈何:"没想到呀！你作为一村之长这么小气，这么抠门。我对你年纪轻轻就磨炼成这样的处事风格感到无语。"

金朝龙笑笑:"不是我小气，也不是我考虑不到你们种地的不易。而是我身后是全村的老百姓，我不想让全村的老百姓戳我的脊梁骨，说我是一个不称职的村长，这一点是你不明白的。虽然我在和你讨价还价，是想让每一分钱都用在刀刃上。我们的行为看似琐碎，但却体现出新时代的年轻人为人民服务的宗旨。现在的做事严谨，购买的这些树苗将来会成为村庄的一部分，为村民带来绿萌和清新的空气。所以，必须精心选购，不能马虎。"

胡潇很快拟定了合同书。

合同书内容拟定了双方信息，包括甲方＜购买方＞和乙方＜供应方＞的全称，地址，联系方式。苗木的品种，规格，数量，价格，详细列明所要购买的树苗品种，规格，数量，价格，包括树苗的名称，高度，直径，单价，数量等信息。特别是质量要求，如生长状况，病虫害情况，分支点高度，冠福等都作了明确的规定。并明确了树苗的交货时间，地点和方式。明确货款的支付方式，一次性付款。明明确违约责任，明确双方在合同履行过程中如发生违约行为应承担的责任，如违约金，赔偿损失等。明确争议解决的方式，明确双方在合同履行过程中发生争议时的解决方式:协商解决。

林场主看到那么多繁琐的程序，反应很冷淡:"没必要这样做，我起树苗，你们来拉树苗就行，哪来那么多的道道？"

金朝龙:"以公对私就应该这样，约定双方应尽的义务，对谁都有利，避免不必要的麻烦。"

在返回的途中，三人虽然疲惫不堪，但脸上都洋溢着满足和自豪的笑容。他们知道，这次购买的树苗将为东陵村带来更加美好的未来。树苗在村庄的道路两旁生根发芽，茁壮成长，为村民们提供清新的空气和美丽的风景时，他们的付出和能力将是最好的值得。

车子向前疾驰，仨人的目光望向窗外，人人心情激动，好像看到了光秃秃的土地已经变成绿树成荫，鸟语花香的美丽家园。