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第225章F6上市了,南山也迎来了新局面
2003年9月9日。
这一天是比亚迪F6的新车上市之日。
经过了前期的预热,F6的话题度已经完全炒作起来了。
而汽车之家也是因为F6相关的话题,流量增加了一波,广告费挣了一波。
如今张富贵更是亲自带着美女记者去参加比亚迪F6的发布会。
当然了,作为最主要的供应商,曹阳自然也带着米颖和曾婷婷一起参加了这场发布会。
“曹总,起步价居然只要9.98万元,看来比亚迪是下了很大的决心要在汽车行业打响自己的名气啊。”
看着舞台上面王福公布了F6标准版的售价,曾婷婷立马就感受到了杀伤力。
虽然合资企业里头,不管是羊城本田的雅阁还是长安福特的蒙迪欧,亦或是魔都大众的帕萨特,全部都是要二十多万起。
但是同级别的自主品牌,大部分都是在十万出头。
现在比亚迪F6直接把价格做到了9.98万,杀伤力还是比较大的。
主要是这款车型配备的动力总成,参数太强了。
外观又是跟雅阁一样,是现在最主流的。
“9.98万的是4MT的低配版,他们应该没有打算怎么去买,主要是用来吸引顾客的。”
“真的的销售重点,应该是在11.98万的豪华版。”
曹阳对主机厂的这些定价套路,也算是看的很透彻了。
许多车企都喜欢定一个比较低的起步价,然后起步价的这款车型,你去4S店购买的话,基本上都是没车的。
要么就告诉你提车需要等半年,要么就直接告诉你这车没有货,伱选其他的配置的吧。
“说的也是,9.98万的标准版是拉低价格的,13.98万的旗舰版是拉高品牌的,只有11.98万这款豪华版是冲量的。”
曹阳一说,曾婷婷就明白过来了。
毕竟这个套路不算多么的新鲜。
曾婷婷也是搞销售的,自然对各个客户的车型的情况有所了解。
“我们卖给比亚迪的1.5T涡轮增压发动机是1万多一台,6AT变速箱是8500元一台。”
“动力总成上面去掉了差不多2万元,再加上其他的零部件估计要个5~6万左右,他们的豪华版的零件成本估计要去到7~8万左右。”
“再加上各种各样的税费和销售费用、4S店的返点和预计的降价让利,比亚迪在豪华版F6上的利润率,应该不到1万元。”
“但是在标准版上,基本上就没有利润。在10.98万上的派生上面,利润应该也就只有几个点了。”
“这么算起来,整个F6的平均收益率,估摸着也就是5%左右。”
作为南山的老板,曹阳除了关心客户的车买的好不好之外,条件反射的也是会去算一下对方的收益。
毕竟,将来南山也是要去造车的。
“虽然利润率不是很高,但是量大的话,还是比较可观的。”
“毕竟一台车就能挣好几千块钱。”
“我觉得今后售卖给客户的零部件,需要结合客户的车型定位和售价,来考虑我们零部件的售价。”
“对于低端的经济型车,我们报高价的话肯定是拿不到订单,需要尽可能的提供有杀伤力的价格。”
“而对于档次比较高的车型,我们的零部件的价格也可以卖的高一些。”
“当然了,肯定也要在规格上坐好区分,免得别的客户有意见。”
曾婷婷也是开始犯职业病了。
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