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第560章 人最难忘的不就是记忆么（第1页）

“下一步的打算嘛！”

范西语夹着一块牛肉，放在小嘴里咀嚼着，腮帮子被撑得有点发鼓，用那双堪比动漫女王的眸子看着余天成：“可以有野心一点么？”

“当然，没有野心的操作，我觉得没有意义。”

余天成笑着拿过饮料，拧开，给两人的杯子各自倒了一杯，一边品着，一边看着范西语。

“我虽然来中海的时间不长，也借用后勤出差的机会，拜访了不少实体企业，我发现他们很多的产品，价格都很低！”

范西语用两根筷子轻轻的笔画了一个很小的角度：“相反，占据了利润大头的，是房租和人工费用。”

“嗯，资源这东西，都是地球上产出的，它本质是自然生成，当然价格很低了。”

余天成摊开手说道：“关键就是中间商赚多少差价的事情。”

“尤其是，像民生类的，肉类，蔬菜，这些东西的价格涉及到了吃饱饭的问题，价格必然不能太过离谱。”

“而一些服装类的，价格更是极低，你到粤省的东门看看，同样的衣服，在那边论斤卖，几块钱一斤，但是这东西拉到内陆地区，价格就翻倍的涨，几十，上百块钱一件，什么价格都能卖出来。”

“这里面除了运输的成本之外，还在于二道贩子，三道贩子，甚至五道贩子过手的问题。”

余天成点头说道。

“所以，如果不让中间商赚差价，我们直接从源头开启专卖场的做法，就可以节约大部分的成本，先以低价争取市场份额，然后再……”

后面的范西语没说，余天成已经明白了。

范西语确实变了。

变成了一个以纯商人的思维来思考一件事。

其实余天成这个人，还是很善良的，如果电商这块生意给他做，他必然是要将价格打压下来的同时，给民众以实惠。

只是这个过程中，损失的是那些三道贩子，四道贩子过手的抽成。

而范西语思考的，是拿到市场份额后，再把价格提起来，利润最大化，只要比实体店里稍微便宜那么一丢丢，那么消费者就会用脚投票。

用余天成的话来说，就是赚钱不要讲良心。

良心没了，钱可以赚的更多。

而范西语在来中海的这段时间里，应该已经掌握了相当一部分的资源，现在欠缺的，是如何才能将叮咚狗的市场占有率提升上来。

毕竟目前最大的电商，是马老师的阿里叭叭。

要说马老师，抛开福报言论不谈，在商言商，这位可是一个商业奇才，他带领的十八罗汉，个顶个的是商业精英。

余天成这一世重生的时候，马老师的产业已经布局的差不多了。

从99年创建阿里叭叭，00年获得软银2000万美金的融资，到01年注册人数超过百万，再到03年掏宝和支付宝的诞生，第一笔担保交易开始，再到04年二月获得8200万美元的融资。

可以说目前的阿里叭叭，是一步一个脚印，走的十分扎实。

虽然余天成的突然鹊起遮盖了这一世阿里叭叭的光芒，但是不能否认，马老师其实已经在电商这一块站稳了脚跟。

而其它的小电商平台想要突围，还是很有难度的。

就像大强子的叮咚狗，如果不是余天成出手，他只能算是电商领域的小商贩，跟阿里叭叭相比，差距是一个天上一个地下。

现在大强子在中海开辟市场，开始筹建自己的物流体系，仓库体系这一套，其实已经动了马老师的根本，双方早晚会剑拔弩张的成为竞争对手。

“所以呢，你有想法么？只是有潜在的合作伙伴，并不能给你带来什么实质性的突破。”

余天成捏着水杯摇晃着，看着里面的饮料旋转，思绪也回到了前世。

前世的电商大战，余天成只是一个看客，他在努力的回忆着，当初的掏宝除了假货和价格战之外，还用了哪些方式，成为电商界老大的。

“就是因为没有头绪，才焦虑啊！”

“你知道的，我跟张毅和候琪的资历相比要差很多，如果拿不出特别的成绩，想要坐上大区经理的位置，近乎痴心妄想。”