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第376章 田柔传授商贾之道（第1页）

“第二条路，我帮你卖香皂。”

田柔说：“但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。”

“否则，我就不管你们了。”

“你们爱怎么样就怎么样。”

“你帮我卖？”

木建章问，“那所得银两如何分？”

“呵呵，你还想分银子？”

田柔冷笑一声，“身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？”

“我……”

木建章被噎的脸红脖子粗。

田柔继续道：“香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。”

“物以稀为贵。”

“可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。”

“全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？”

“京城那么多……”

木建章想要狡辩，却被田柔打断，“不要跟京城比。”

“京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。”

“达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？”

“就算差钱，他们也会为了脸面而购买。”

“更何况，香皂女子用的居多。”

“单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？”

“还有那些大臣的妻妾，千金等等。”

“所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。”

“这边虽富饶，可也是有度的。”

“银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。”

“就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。”

“那咋办？”

木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。

对定价这一块也有自己的判断。

就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。

但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。

慢慢恢复到应有的价格。

之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。

几乎是一日的时间，就被抢空了。

加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。

所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒，香皂等等。

导致木建章有些误判。

当然，最重要的是他也想赚银子。

离开西坪村那会，他怀揣着梦想，一趟南下就能赚十几万两银子，跟捡钱一样。

这就致使他一直没有降价销售。

也接受不了降价。

“先说说你选哪种吧？”

田柔摇头道：“售卖东西是我们西坪村的不传之秘，不是什么人都有资格听到。”

“我选第二种。”