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瞿方这边一直愿意斜坡资本入股,毛闻超那边一直摇摆不定。
“感谢郑总的建议,今天邀请郑总过来,也是希望你能给小红书把把脉。”
毛闻超关注过斜坡资本的第一笔对外投资,刚成立的斜坡资本除了有钱,并没有什么互联网资源,投资B站成功才引起了业内人的关注。
可是只要是斜坡资本投资的企业,估值和营收都会迎来增长,B站徐亿,喜马拉雅余建君、米哈游科技的蔡皓宇都公开承认郑文桐给他们公司带来很多帮助。
B站代理《崩坏2》,给网站带来了稳定的流水,喜马拉雅发力智能音箱和车联网用户,让喜马拉雅的用户得到明显提升,斜坡资本建立海外发行渠道,《崩坏2》已经成功登录日韩市场,游戏海外市场收入破千万美金。
斜坡资本大半年的发展历程,让毛闻超的态度已经松动,放下他的自负,真心求教。
“把脉不敢当”,郑文桐态度谦虚,“只能说共同探讨一下,互联网领域,很多时候都是摸着石头过河。”
“风投喜欢给国内的互联网企业在老美找模板,淘宝对标eaby,京东对标亚马逊,人人网对标Facebook,小红书对标Pi,其实我不喜欢这种说法,他们仿佛在说国内的互联网没有创新,都是模仿,靠国内庞大的用户基数才能存活。”
毛闻超心有同感,“我也是这么想的,可是如果没有一个模板,很能给出准确的估值。”
“我今年在娱乐行业做了一些投资,打个比方,我们互联网企业的创始人应该是导演,帮助我们上市的的投资结构是制片人。”
“导演在预算内制作出优质的内容呈现给观众,制片人负责把电影和电视剧卖出一个好的价格。”
瞿方明白了郑文桐的意思,“郑总是说让我们不要过于迷恋估值的增长,而是立足小红书本身,给更多的用户提供更优质的内容。”
郑文桐回应,“瞿总一语中的,现在小红书的问题是种草社区和社区电商,你们究竟要定位在那一头?两头都想做好,就意味着四不像,反而容易流失老用户。”
“可是社区电商的估值比较高,投资人更看好小红书的商业变现前景——”
毛闻超这下明白了,“郑总是劝我们全力将种草社区做好,电商方面不要投入太多精力,可是贵公司和我们联系时,还表示愿意和我们一起共建杭城的保税仓。”
“这个并不矛盾,小红书上的女性用户占比更高,对于美妆、护肤品方面的需求无疑更高。”
“小红书可以依托种草社区打造爆款,这样直面厂商可以有较强的议价能力,尤其是一些初入国内市场的海外品牌,通过小红书的社区发酵口碑在线上进行销售,比传统线下渠道降低成本,缩短时间。”
“我们可以将自营电商业务进行缩减,只代理海外保健品、药妆、美妆美容品牌,这部分利润空间比较大。”
“我们也可以在种草达人中合作,经过她们导流来的成交额,给她们业务返点,培养一批明星推手。”
“但是前提条件是必须是达人们真实的用户体验,不能为了卖货而宣传。爆款要凭质量取胜,而非数量取胜。”
瞿方表示怀疑,“可是护肤品的主观印象很强,很多用户都是先入为主,如何说服用户采用小而美的品牌。”
“海蓝之谜和宝宝霜没有什么区别,护肤品本身就是一个骗局。女性用户追求精致的生活,可是有些人的收入根本支撑不起这种生活。”
“比如小红书的女用户天天在那里晒旅游、豪华酒店、豪车、名牌包包,其实多少是真的,我们心里清楚,在社交媒体上炫富的人,绝大多数都是空架子。”
“他们需要立人设,我很成功,动不动身家几亿,住汤臣一品,深圳湾一号,美女相伴,豪车数不完。发个视频,十几个人共用一个办公室背景。”
“这些人其实是无效用户,除了一些无法变现的流量,我今天住5万一晚的豪华酒店,明天买两百万的豪车。你这边就算添加了一个购物车链接,也没人会下单。”
“或许是某些女性用户在通过小红书把自己打造出很有逼格的形象,方便在市场上抬价?”
瞿方抬头问郑文桐,“郑总说的是什么市场?”
“婚恋市场啊,瞿总认为我说得什么?小红书又不可能涩黄。”
小红书在今年6月份已经完成数千万美金的B轮融资,金沙江创投领投,GGV纪源资本跟投。
10月27日,小红书获得斜坡资本的B轮融资,斜坡资本出资1500万美金,合计9600万人民币,持有浦海行吟信息科技有限公司7.5%的股权,小红书估值为2亿美金。
斜坡资本和行吟信息科技还签署了合作协议,斜坡资本出资6000万,小红书出资4000万,共建杭城保税仓。
“好久没听到郑总这样面对面说服互联网公司的创始人了!”许茹还是喜欢看到郑文桐对外投资时意气风发的样子。
小红书后来估值最高在200亿美金左右,小红书的老股一度一股难求。小红书的女性用户也是短视频应用微音的高度重合用户,所以这次融资谈判不容有失。
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