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你想让我出钱把巴尔克捞出来?”蝙蝠侠眯起眼睛,看着对面的席勒说,“你为什么会觉得我会这么做?”
席勒却摇了摇头,说:“你没有理由去把巴尔克捞出来,但你有理由拯救即将被州议会解散的GTO。”
“你应该知道,我一直都不赞成GTO的成立吧?”
“对,因为这是苍白骑士的主意。而他曾经陷害你入狱,并且他体内的小丑不受控制。”
“现在这两个都不是问题了,”蝙蝠侠说,“我不赞成GTO,是因为这不是一种可持续的运转方式。一旦搞砸了,将会是个大灾难。”
“很有远见,先生。但是你打算坐视它被解散吗?”
“为什么不呢?”
“是的,你可以这么做。”席勒又点了点头。
蝙蝠侠发现他和席勒说话很费劲。
席勒并不是一个杠精。他不是那种反驳型人格,就是在想要说服别人的时候,本能地反驳对方一切观点的那种人。
但他走了另一种极端,那就是肯定型人格。在想要说服其他人的时候,却反过来肯定对方的观点。这让你甚至找不到能够反驳他的点。
别人都说你说得对了,你还能怎么反驳呢?
更可怕的是,在谈判当中,表达出抗拒是为了谈条件,而不是真的打算拒绝。可席勒的态度就好像把每一次坐地起价当成了真的拒绝。
这让人怎么谈?
如果是别人,这谈判也不是非谈不可。可蝙蝠侠已经发现了,席勒的行动模式大概是这样的:
他会先来找你谈谈,但实际上他并不是真的想谈。他认可的谈判模式是他开价,你直接同意,完全省略了“谈”这个过程,也没有任何讨价还价的余地。
如果你不答应他第一次开出来的条件,他就视为你并不想跟他谈判。然后他就会顺理成章地开始使用谈判之外的手段来达成目的。
通常不会是什么令人愉快的手段。
席勒来找某人谈谈,更像是在说:“我为你准备了一个令人惊喜的大计划,现在就等谈判破裂,我好付诸实践了。”
这一行为的内在逻辑其实就是,把一切责任都推卸给别人。
“我来找你是讲武德,遵循先礼后兵的原则,是大大的好人。你拒绝我,是你不知好歹。那之后发生什么事都不能怪我了。”
这样的逻辑让蝙蝠侠很头疼。
如果席勒一开价,他就答应下来,那对方一定会要得越来越多,最后直接狮子大开口。
可如果他想讲价,就得欲拒还迎,可是在“欲拒”这个阶段,对方就直接撂挑子不谈了,转身就整出一个大惊喜来。
拒绝不是,不拒绝也不是。自从小丑变成苍白骑士之后,蝙蝠侠已经很久没有体会过如此两难的感受了。
既然怎么选都不对,蝙蝠侠也只好破罐子破摔。他直接就问:“要是我不同意,你打算怎么做?”
他并不觉得席勒会说,因为谁都知道,如果让蝙蝠侠知道了你的计划,那这计划就很难完成了。蝙蝠侠已经做好了听一些敷衍之词的准备。
结果席勒还真的很认真地给他介绍了他的计划。
“如果你真的不打算出手帮忙,我就只好放任事态继续发展。这样的话,GTO一定会被逼迫到解散的边缘。”
“如果这支小队还处于没钱维持运转的窘境当中,小队成员可能会有怨言,但还是会接受现实。哥谭市的市民也是如此。”
“可是现在,GTO已经获得了一大笔钱。不但如此,查拉邦家族也没有什么威胁了。他们同时拥有了自由和金钱,简直是形势大好。”
“在这个时候却突然传出要解散,没有人会善罢甘休。小队的成员也好,受过小队帮助的市民们也好,他们会感到非常的不解和愤怒。”
“这种情绪迫切地需要一个出口。州议会是个不错的选择,可惜就是有点遥远,他们可没有办法出气。蝙蝠侠就不一样了。”
“很快就会有很多人知道,你向来不赞成GTO的建立,对此一直持反对态度。而你被陷害入狱的那些罪证,也还在民间广为流传,并没有被完全澄清。”
“我相信你还记得,就是那些说你是上流人士的走狗的罪证。记者们不会放过把这两件事联系起来,再炒一波热度的机会的。到时候你刚刚积攒起来的声望,就又要跌落谷底了。”
“你认为我会在乎吗?”蝙蝠侠说,“如果我想要名声,我就不会做个蒙面英雄。”
“哦?是吗?你亲爱的养子夜翼也如此误会你,你也不在乎吗?”
蝙蝠侠的面色瞬间就沉了下来。
“他不会相信那些捕风捉影的传闻。”蝙蝠侠说,“他从始至终都知道我的真实身份,知道哥谭自然灾害基金的真相。”
“那他为什么没有留在你身边,而是加入了GTO?”
蝙蝠侠沉默了。
“你总是很疑惑,他为什么要选择小丑。但他并不是选择了小丑,只是他不想选你。”席勒看着对面的蝙蝠侠说,“他认为你无法保护他,他只是想自己保护自己。”
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