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第300章 僵局（第1页）

京城，来广营高尔夫俱乐部。

初德仁陪着几位中年在打球，几个人谈笑风生，看起来就很熟。

“老初……”打完一洞准备换场的时候，一位中年轻轻拍了一下初德仁的手臂，初德仁马上明白了，这是有话要单独和他说。

“高处，一会儿打完球一起喝两杯啊……”初德仁哈哈笑着和另外几位打着招呼，同时很自然的站住脚，大家都是场面上混的，马上就明白他们俩这是有话要说，很有眼色的把空间留给他们。

“东城枢纽那个项目，你们愿意和其他人合作吗？”留下的中年开门见山。

“姚处，您这是？”初德仁做出很诧异的样子，既然能一起玩儿，那就说明他们之间的关系很亲近了。

“你别多想，我只是受人所托问一句而已。”被称作姚处的中年轻轻一笑。

“嗨！老姚，咱们这么熟了，我也不瞒你，东城枢纽项目对我们集团来说非常关键，前期做了很多工作，里边牵扯的事情有点儿复杂了，所以……

本来以咱们的关系，你开口了我们肯定是要给您面子，但这个事儿吧，确实是……”初德仁很有技巧的婉拒了。

“嗯嗯……”姚处点点头，环宇集团为了东城枢纽项目铺垫了多少，他心里是清楚的，但是领导有交代，他必须要把话说清楚。

“这个我清楚，但有些话还是要说……”姚处依然没什么太多表情，仿佛完全就是再说一件无关紧要的小事儿。

“我来之前，领导特意交代了，因为这个项目，京市方面反弹很大，他们的意见还是要尊重的，毕竟是在人家地盘上嘛！领导的意思是如果你们能一起合作的话，那就是双赢嘛！”

姚处只是一个秘书，但是他代表的人说出来的话，初德仁是要认真对待的。

初春的京城还是有些春寒料峭，一阵风吹过来，初德仁不由地打了个寒颤。

“我明白了……”初德仁这次听懂了姚处的意思，“我马上汇报给陈董，我们仔细研究一下再回复您。我能多问一句吗？这个合作对象是京源地产？”

“呵呵……”姚处点点头但是没再说什么，一切尽在不言中。

类似的场景在京城的各个场所不停上演，围绕着东城枢纽项目，环宇集团、京源集团展开了丰富多彩的公关博弈，当然，除了他们，也有其他的公司在里边各种掺和，只不过比起他们两家来，其他的人渐渐的出局了。

一百多亿的地产项目，放到十几年后可能不值一提，那时候华夏的一线城市，随便一个市中心的核心地段地产项目的价值可能就不止这个数，但在2002年这时候，一百多亿的项目，足够驱使大家施展浑身解数去争夺个你死我活。

如果站在上帝视角来看，到目前为止，整体上来说环宇集团是占据优势的，因为他们走的主要是上层路线！京源集团吃亏就在这里，他们的资源主要是京城地方，在华夏从来都是自上而下的体系，就算京源集团在京城当地的关系网络再深厚，面对来自上边的压力，还是有些力不从心了，但殷总可不是上帝，所以他不知道啊！他还是斗志昂扬的继续努力……

简慧敏的团队经过一系列的调研考察谈判，基本达成了可以投资东城枢纽项目的共识，所以在3月中，大会召开的时候，鼎辉创投控股的港城曜德地产公司和环宇集团就联合投资东城枢纽项目正式展开了谈判。

东城枢纽项目现在还是属于城建集团，前期城建集团已经施工了一段时间，所以产生了一系列的债权债务。还有市府方面最早垫付的土地出让金以及拆迁和土地整理费用等等，整个东城枢纽项目现在的资产评估有些复杂，这对于项目估值来说就产生了困难。

环宇集团方面其实是想让曜德地产作为纯粹的财务投资者，负责全部投资资金的50%，项目所有的事情全部由环宇集团负责。项目建设完成后，归还曜德地产公司所有的投资之后，曜德地产可以获得项目整体收益的20%，这个条件曜德地产公司当然不会答应，真以为南边来的就人傻钱多吗？

房地产项目里边的水有多深？就算简慧敏没有亲身做过地产项目，但是她的团队里可是很多地产资深专业人员，所以曜德地产公司管理团队对此可是心知肚明。

这么大的一个项目，主导权、管理权完全交给环宇集团，那这个项目最后搞成亏损是有非常大可能的，曜德地产投的钱估计都拿不回来，还谈什么20%收益？谈判第一轮因此进入了僵局，双方互不相让，只能回去各自汇报，看老板们怎么决策了。

简慧敏这时候已经回了港城，鼎辉创投那边还有一大摊子事情，需要她回去处理，留在京城的负责人飞回港城向她汇报谈判情况，而环宇集团方面，徐晨中带着高管团队也在听取自己公司谈判团队的汇报。

环宇集团是徐晨中的一言堂这没错，但不代表公司里只有他一个能干活的，实际上环宇集团的高官团队可以称得上人才济济，强将如云，公司几位副总裁都是京大的高材生，各自独当一面，但东城枢纽项目太重要了，所以高管团队这才难得的一起开会研究讨论。

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环宇集团开给曜德地产公司的条件苛刻吗？其实徐晨中很明白，这个条件确实是有点儿苛刻的，但是没办法，环宇集团必须牢牢掌控这个项目的管理权和主导权，因为环宇集团的资金链其实根本没有实力吞下这个项目，他需要利用别的手段施展乾坤大挪移来左右腾挪，而这些操作肯定不能让别人知道，因此怎么可能让别的公司介入管理呢？那不就露馅了嘛！

环宇集团的谈判团队负责人汇报完毕，徐晨中皱着眉头沉默不语，其他的公司高管表情各异，会议室里一时针落可听。

“咳咳……”高级副总裁杜震宇轻轻咳了一声，他负责公司的“主营业务”-软件公司，不用奇怪，环宇集团最早其实是一家高科技IT软件公司，好歹人家也是华夏顶尖学府的校产企业嘛。

“我觉得……我们也没有地产行业的经验，没必要非得争取全部管理权吧？这样我们也有风险呀！”

杜震宇的意见获得了一部分人的赞同，环宇集团现在家大业大，参股控股了好几家上市公司，原来的主营业务已经不再是核心，说白了集团已经转变成了资本运作机构，这种转变对于公司那些元老来说，也不是所有人都赞同。

“话不能那么说，这个项目我们需要付出很大的代价去争取，这些沉没成本怎么回收？再说了，我们付出那么大的代价千辛万苦的拿回来项目，他们只是投资部分资金就想和我们分享成果，天下有那么便宜的事情吗？”

不用徐晨中出声，负责财务的副总裁就发言反驳杜震宇，财务副总完全了解集团为什么要这么做，但有些话就算是内部高管会议，也是没法说出口的。

“我觉得接着谈嘛，漫天要价坐地还钱，再说了又不是只有他们一家公司想要这个项目……”

“哪有那么容易，国内的肯定不用考虑，合作？与虎谋皮而已……”