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第103节（第1页）

初迎说：“要是来修的小轿车足够多，我就不打算再修货车、客车，主要是换零件麻烦，我要到处买零件。”

梁继工问：“能不能考虑专修德众汽车。”

初迎说：“专修的话可能车不够多，我还得考虑信任我的老顾客。”

梁继工说：“你低估了德众汽车的市场保有量，国产车进口车都要修，真建成维修点你三个人都可能忙不过来，不过你手脚麻利也说不定，这都不是什么大问题，对你来说最方便的是我们会提供零部件，这样你更换零部件就很简单。”

初迎眼睛一亮：“那挺好的。”

梁继工很干脆：“你有意向的话我需要看下修车厂的各种证件，营业执照，纳税凭证之类的，我得跟公司申请报批。”

初迎把证件都拿过来给他一一过目，又说：“我们两个厂，手续都齐全。另一个厂是我弟在经营，他叫初贰，是维修大赛的第三名。”

梁继工说：“那我们去另外一个厂看看。”

初迎先给初贰打了电话说明情况，就坐梁继工的车去初贰的厂。

梁继工觉得这个场地有点小，但买一送一还算可以，他说：“那你们就等我的消息吧。”

他们开车走后，初迎留下，初贰兴奋地问：“三姐，你赶紧跟我说说是咋回事？还有这样的好事儿，咋联系上的。”

初迎说：“那肯定是咱们比赛成绩好吸引了关注，他们还来考察过觉得各方面都不错。”

初贰搓搓手上的油泥说：“要能合作成功就好了，生意会更好。”

初迎说：“建成专门维修点肯定来的车多，再说还能提供零部件，先用再付钱，不用跑大老远买零件，那肯定方便。”

“我以后要坚定地跟你混。”初贰说。

初迎笑道：“行，跟着我混有肉吃。”

高兴归高兴，可这事儿还没成，初迎就没告诉家人，吃晚饭的时候陶芋说：“初迎你有啥好事儿吧，我看你吃饭都绷不住笑脸。”

“没。”初迎说。

她要等合作成功，惊艳全家。

可等九点多方戬回来，他刚推门，初迎就小跑两步过去抱住他，告诉他这个好消息。

她忍不住不提前告诉方戬。

“我的修车厂不用再单打独斗，我们找到组织啦，跟厂商联系上，我要跟德众汽车售后部合作，建成他们厂的维修点。”初迎开心地说。

方戬把香香的媳妇抱了满怀，说：“还能这样？你这是要被收编？那挺好的，媳妇你真棒。”

作者有话说：

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第章第章

◎骗子：“……”他觉得他们彻底完了。◎

这年头的合作简单，不像后世那样企业要反复考察，个人还要答应企业的各项条件，双方合作非常顺利。

维修厂挂上了德众汽车维修站的牌子，但售后部允许他们继续维修别的品牌的车，初迎他们不再修大挂跟客车，等以后看情况如果德众汽车足够多，可能不再修其它品牌的车。

德众汽车给提供零部件，不收费，用掉之后统一结账，不用跑大老远买零部件就少了很多麻烦。

另外他们还有权力，符合售后条件换零部件的车可以按照流程更换，也是统一结账。

售后部还给了初迎几张表格，上面清清楚楚地列着零部件跟各项检测及维修工时费，囊括方方面面，初迎自己也草拟了一份，她自己写的那份跟这份比简直是小巫见大巫。

梁继工说：“这就是咱售后部的统一价格，你就按这个来，这样你能多挣点，明码标价，谁来都一样，顾客照样能信任你。”

“这个表格真够详细的，我们就按这个来。”初迎说。

这表格就相当于是行业标准，收费合理，她当然要按行业标准来，还省得她很头疼地自己定价。

她跟初贰说：“咱们有草台班子换成正规军的感觉了吧。”

初贰点头：“真想不到咱们还能成企业维修站。”

初迎说：“咱们这就跟企业联系上了，好好攒点钱，以后买大点的场地做经销商。”

理工大学还把这两个厂当成了实习点，他们各要了三名实习生，这样初迎也能轻松点，趁着暑假赶紧找合适的修理工。

傍晚回到家，姜铁梅边做饭边跟抱怨：“今天又花了两块，抽奖又没抽到。”

陶芋抱怨说：“买斤肉都舍不得得嘬牙花子，买抽奖券倒是眼睛眨都不眨，没那手气还是别抽了，白白花两块钱。”

姜铁梅说：“我乐意，又没花你的钱，说不定啥时候手气好能抽到桑塔纳呢。”

陶芋给她泼冷水：“别说桑塔纳，抽到卷卫生纸就不错了，哪有像初迎那样实打实抽茅台的，要不就没奖，要不就是托，都是骗子。”

骗子？

初迎觉得陶芋有时候看问题特明白。

现在是八九年夏天，初迎默想了下时间，想起吴朝晖上一世瘸腿就是因为抽奖骗子，时间上看就这一年之内的事儿。

初迎说：“妈，以后再有抽奖活动你叫我。”

“行啊，咱娘俩一起去，你手气准比我好。”姜铁梅说。