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第43章 十八罗汉（第3页）

直到一起训练多了，后来的情况才有所好转，她也很聪明，后面就主动放下身段，融入团队，话不投机，她也就努力学着倾听，而不乱发表意见，和女生的关系才得到缓和。

但和林子苏一起时，她就会有明显的对抗和较劲情绪，林子苏也感觉出来了。

李泓娟在林子苏耳边偷偷说了句：“经理，我觉得她在跟你较劲，明着表扬大家，实际是在夸自己呢！”

林子苏有点生气，嘘了一眼李泓娟，李泓娟只得吐了吐舌头，调皮一笑，闭了嘴。

但林子苏也清楚，李泓娟说得没错，她确实在和我较劲，而且也不止今天！

后面的发言相对轻松随和起来，有段瑞对女生勇敢坚强的赞赏；耿家营发出和李泓娟一样的感慨，对幸福的重新定义，更加珍惜和热爱现在的一切；赵文光、邓闻对林子苏胆识和魄力的赞赏。

李封讲到在景区停车场持续将近1个小时，大家磨破嘴皮，却只能眼睁睁看到一块一块的缓慢进账，但没有一个人抱怨。

性格内向的高晨明经过历练，战胜了恐惧，终于打开心扉，学会拥抱战友，笑对拒绝和不理解，为战狼队筹得第一笔“巨资”20元，还特意表达了对李封一路鼓励的感谢，但这个感谢和那个眼神都颇显暧昧。

还有跑丢了一只鞋也顾不上捡的代争，即兴作诗打动路人，为战狼队筹得关键性的最大的一笔“巨款”100元；武荃利用自己的武术，广场卖艺求资；

无忧无虑爱笑的王蒙蒙也突破自我，追着一个“金主”大哥，走了七八里地终于如愿以偿拿到25元的资费，从来都是向父母伸手要钱的他，第一次知道赚钱原来这么辛苦，开始体谅父母的不易；

慢性子曹海一直跟不上大家的节奏，以至于没有成一单，直到在回城的公交车上，终于挣脱性格的束缚，筹到了50元大钞，而这个过程，队长王宏伟没有埋怨，也没有放弃，一直都在鼓励他，最终让自己成功“开单”；

记性超群的陈旭东，被美女姐姐调戏，一定要合唱一首《甜蜜蜜》才肯捐资，他也突破自我做到了，他总结说没有做不到只有想不到，放下了小我，就再也没有难的事了等等。

战狼队长王宏伟也罕见地感性动情一回，流下了眼泪，表示从林子苏身上学习和感悟勇于承担责任，和猎鹰队分开后，他就秉持“不抛弃不放弃”的信念。

克服了走错几十里山路重新折返的沮丧、饥饿和疲累，遇到拖拉机农用车后大胆拦截，被农民的朴实和善良感动。

忍着饥饿和渴，在停车场一块钱一块钱的辛苦筹钱，有人崩溃过，也有人迷茫过，可是大家都没有一句抱怨和放弃。

擦干了眼泪，继续顶着路人的异样眼光和拒绝，努力筹钱，即使在已经坐上最后一趟回公司的公交车上，大家还是斗志昂扬，还在继续战斗。

虽然最后输给了猎鹰队，但是我仍然为我的队员感到骄傲，他们的荣光，不在终点，而是在每一次低谷的坚持和出发，在每一次突破自己，在每一次泪水过后的灿烂笑容。

我为你们骄傲，我们都是最棒的！

下面又是掌声不绝于耳。

最后的总结是林子苏，她才一走上台，所有人不约而同给予了最热烈最持久的掌声，林子苏更是未语泪先流，接过王姗姗递过来的纸巾，擦干了眼泪，才开始作分享。

“十天前，我曾问过自己，我有没有资格带领大家？我能不能让大家拧成一股绳？我们能不能真正做到信任？我们能不能一个不少地走出鬼谷？……

但是，现在，看到大家的掌声，我知道，我的疑问都是多余的，我们兑现了承诺，一个不少地站在了终点上。

从这一刻，我们已经是一个真正的团队了！这掌声，属于我们每一个人的荣耀！”大家的掌声更加热烈持久，每个人脸上挂笑，眼中含泪。

“刚才大家的分享和感悟，我都感同身受。和大家一路走过来，有太多的感动，也有很多的泪水，虽然没有九九八十一难，但这11天的经历，相信它会刻进我们所有人的心里，并且它会转化成工作的动力，不会因为困难就退缩，也不会面对拒绝和刁难不会自暴自弃。”

随后，大家又不约而同唱起了那首熟悉的《掌声响起来》，所有人都相拥而泣。

“好。大家历经千难万苦，终于不负初心胜利会师。我也要告诉大家一个好消息，刚刚从晋总那里查看积分排名。

本次项目圆满完成，每个人都充分理解了担当、责任以及团队的意义，并且做到了知行合一，表现完美。那么，积分和排名就已经不重要了，因此此次项目没有要淘汰的人——”

话音刚落，下面就是一阵欢腾，相拥一片。

随后，林子苏继续笑道：“那么，此时此刻，相信大家都十分关心薪资问题，那在鬼谷的第一天，晋总算是埋了一个小伏笔。刚才泓娟说，大巴车上吃的那口面包，是人间的最美味，会记一辈子。

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我想，今天坐到这里的每一个人，都不只是那一口难忘的美味面包，还有最高的荣耀在等着大家，那就是晋总说的‘百万薪资’。我废话不多说，现在就揭晓谜底！”所有人激动的又是鼓掌，又是欢呼。

随后林子苏公布了薪酬方案：在和蔡晋、元廷胥打磨了三个晚上，经过三改三删，最终敲定了薪酬方案。

方案以激励和促进员工成长为前提，设定置业顾问职称考核制度，相应的职称对应相应的薪酬档位，林子苏将其命名为《三阶十三薪法》，即：L1-L13。

L1-L3为第一阶，设初、中、高三个等级的置业专员，这个阶段的提成都是一样，只在职称上有变化；L4-L6为第二阶，设初、中、高三级的置业顾问；L1-L6的提成是逐级提升，级别越高，提成就越高。

从L7进入第三阶，分成两条线，一条是专家线，一条是管理线，都设置主管、经理、高级经理、总监、资深总监、副总、总经理七个级别。两条线的级别都一样，但薪资的构成会不一样。

专家线的员工的业绩会一直呈现稳定上升的趋势，但管理线的员工会呈现先下降后上升，也就是说很可能进入L7、L8、L9，甚至L10都不一定有L6的工资高。

和同级的专家线员工的薪资相比，也很可能是天上地下的区别。但这并不是说管理线的员工就拿不到高薪。

专家型员工不需要参与管理事务，仍专注销售，和第二阶段一样，也是层级越高提成越高，但是需要担任销售培训的责任。

那他培训的对象就是L1-L6的那些员工，他的工资就由基本工资、业绩提成、培训绩效和学员总业绩分红四部分组成，这是专家线。

管理线，就是员工从L7开始成为储备管理人才的重点培养对象，有机会参加集团的储备人才轮岗计划，参与集团层面的培训学习和轮岗培养，甚至可以参与集团的中高层重要会议。

通过轮岗考评合格，就正式成为集团任命的中高级管理层，也就是我们常说的职业经理人。管理人才对企业非常重要，有句话说，兵怂怂一个，将怂怂一窝，所以每一阶的考核比以前任何时候都要严。

管理岗工资由基本工资、团队总业绩平均提成、绩效工资和奖金四部分组成，这里需要讲一下，管理是不允许做业绩的，但他还有提成工资。

他的提成工资来自团队总业绩的平均提成，但是这个平均提成他只能拿到一半，另一半是他的管理绩效工资，这个管理绩效工资由员工的平均绩效考核分决定。

另外奖金也是根据级别设置的，职级越高，奖金就越高，奖金是根据季度、半年度、全年团队总业绩的一定比例，说白了还是和团队业绩挂钩。

这就必须要求这个管理者专心致志带团队，他的命运和团队命运息息相关。但是，管理者越负责越用心，他的薪资就一定是高于团队成员的，否则也没什么意义了。

除此外，他所掌握的资源、人脉等等，这些无形资产，肯定对他今后的职业道路是百利无一害。这一切的前提条件是，他能经得起从L7-L9的寂寞，这三个阶段没有奖金，因为公司要花时间培养他。

相信大家听到这里，应该大概明白了，传统的员工成长上升通道，只有晋升管理一条路，但是在罗汉团队，就算你不擅长管理，你依然有畅通无阻的晋升通道。

说句俗点的，只要你努力，在这里，名和利你都能双收，同时在这个过程你也在不断地学习成长，物质和精神双重创收，绝不会出现压榨员工价值和恶性竞争的现象。