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第146章 挑拨离间（第1页）

两天后，罗汉团队全部在总部集结到位，林子苏召开了市场营销中心的第一个正式工作会议。

林子苏首先向大家宣讲了中心的架构和职能，根据初步的规划，中心只设置研调部、市场部和客服部三个部门。

原总裁办调来的人，除了赵恬妞继续做总经理助理外，其余齐琳琳、李小玉、王品青、耿乔芬等全部归入研调部，王品青任经理。该部门负责包括但不限于地产行业的竞品情报收集和调研分析，给营销提供策略支撑。

王宏伟、武荃、高晨明、代争、段瑞、王蒙蒙、曹海、邓闻、赵文光、陈旭东、李封、耿家营、范凯十三名罗汉团队成员和王静全部归入市场部。

除了武荃、王宏伟、赵文光、李封、王静五人暂时负责两个城市公司的销售工作外，其余九个罗汉各负责一个城市公司的销售工作。

其中常青市因是省会城市，业务复杂，因此分为两个市场，由王静和范凯分别负责。

其中云连城市公司的销售虽然仍划归王宏伟主管，但却是和林子苏共管——这其实是二人暗中商量好的，故意这样做，也好迷惑杨玫、廖敏，打消他们最后的怀疑。

起初调罗汉时，林子苏听从了董强的建议，故作姿态，拒绝调王宏伟回来。不想杨玫、廖敏竟然主动跟她做工作，但林子苏根本不领情，而是强硬地拒绝了。

最后还是周瑁远出来说情，林子苏才假意迫于总裁压力才勉强答应，但做戏做全套，林子苏还是提出了一个更过分的要求——

那就是王宏伟分管的市场，林子苏要和他共管，直言自己根本不信任他，否则就是撤了她，也不会同意调王宏伟回来，周瑁远点头同意了，王宏伟这才被调回的。

果然，林子苏这个做法，不仅让所有人都费解，连心思缜密的杨玫，也开始怀疑自己是不是太小心谨慎，因为此前他提供了林子苏带罗汉团队教训张翔的消息后，廖敏就已经对他深信不疑了。

只是杨玫向来疑心重，并不轻易相信人，更何况还是曾经林子苏战队的手下，但一切的疑虑随着林子苏、王宏伟、周瑁远的这场做局，杨玫才彻底打消了疑虑。

也因此，杨玫开始正视王宏伟这颗棋子，也暗中要求廖敏可以放手利用王宏伟套取林子苏的情报和动向了。

林子苏将调回的罗汉一律晋升为区域高级营销总监，也就是说，新中心旗下的市场部没有兵只有将，这个部门直接由林子苏亲自主抓。

但是林子苏还是将权限全部下放给了这些总监，也就是说，市场部将严格执行去中心化的项目责任制管理模式。

除了林子苏提供人才储备、培训激励、后勤支援、股权分红董事会提审汇报等工作外，项目的其他事宜皆由总监自行运营、自负盈亏。

他们的权限包括诸如团队组建、人员薪酬及分红审核发放、活动策划执行、物料设计、活动总结复盘、销售案场管理等。

每个总监和团队成员都配岗位股，每个月从区域销售净利润的50%为团队总收益，根据占股比例进行分成。

这相当于把项目的经营权全权交到了总监手上，各团队的运作底层逻辑以罗汉团队为蓝本，在此基础上各团队可根据实际需要进行自主调整优化。

被林子苏从商学院抽调回来的李泓娟，也让她做了总经理助理，她负责协助林子苏对接区域总监团队的一应工作，赵恬妞则负责协助林子苏对集团内部的联络和沟通。

调李泓娟回来，也是董强的意思，李泓娟对董强动了真感情，也是担心出乱子，再出一次李凤事件，那他们的努力都白费了。

现在林子苏刚接管新市场中心，各方都在虎视眈眈，都恨不得抓她小辫子呢，安全起见，把李泓娟调回去。

董强觉得只有林子苏能镇得住这个疯丫头，李泓娟虽然难舍难分，可是想到是回林子苏身边，也还是很开心，因此这事倒也没有激起什么乱子。

安排好人事框架，林子苏开始宣讲魔鬼考核制度，总监团队内部考核遵循罗汉团队的考核办法，但这一次的考核成绩并不是终身制的。

因为林子苏规定了每半年进行考核淘汰，实行末位淘汰制，这条适用于总监到最基层的全体销售成员，这是为了给新人机会，同时加强员工自我提升的学习意识。

同时，总监所负责的区域也不是固定的，因为要每两年调一次区域，这是为了防止团队内部运作的僵化和利益勾连。

林子苏虽然是中心总经理，不仅要给予各总监团队的后台、后勤保障，同样也要参与各项考核。

方圆、李东伟、许芳芳、韩静月几个原营销策划中心的员工，除仍履行原职外，暂时归入王宏伟的总监团队，同时要在商学院进修，考核通过并顺利毕业，再行定岗定薪和岗位分流。

王静比较特殊，她是唯一一个原营销策划中心管理担任区域销售总监的，也是唯一一个连升两级的，可见林子苏对她的看重。

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这也是林子苏的“报恩”，但对王静的要求比其他几个更严格，目前是让她代任常青市北部区域和鹤阳市的区域总监，等她顺利通过商学院第三期全部课程学习考核后再正式任命。

大家看到林子苏和他们一样也要接受考核，对这样的安排都是心服口服，并无异议。

最后的客服部，是由原集团三部客户管理中心划拨分流过来的，但大多是普通员工，管理层都被周琞扬调去了三部的其他中心。

此举也是为了减少对林子苏工作的抗性，林子苏对该部门进行了简化，也进行了区域分组，像市场部一样，让各组之间形成竞争，以提升他们的工作效能。

但，同样也是每半年进行一次末位淘汰制，不设置管理层，由林子苏暂时直管该部门，后期再通过考核从优秀的员工当中选拔管理层。

调研部和客服部属于后台支持部门，除了基本的薪酬，同样有奖金和提成，当然是按照考核排名分成拿奖金。

当然，这两个部门的员工，如果对销售感兴趣，也可以申请到市场部，只要通过商学院的学习考核，就可以调入市场部。这两个部门也同样适用罗汉团队的晋升制度。

这两项政策一宣布，两个部门顿时情绪高涨欢呼声一片，这可比从前拿死工资更有激励作用，所有人都对未来充满了美好憧憬，会议室里不约而同响起了欢腾的掌声。

一应安排妥当，林子苏宣讲了中心的年度工作计划和安排，本周开始进行考核评估，并全部调回城市公司的销售团队，下周一举行市场销售新政宣贯和誓师大会。

就这样，市场营销中心的工作如火如荼地开始了。

根据今年500亿的销售目标，上半年住宅完成102亿的销售回款，商业去化在林子苏的带领下已经完成了160亿的销售回款，总计262亿，离500亿目标还差了238亿。

而距离春节只剩下4个月，虽然大家热情高涨，但对这样不切实际的任务，还是不免心存怀疑和担心。

但作为集团新成立的中心部门，同时又担当500亿目标的重任，集团高层对此寄予厚望，林子苏作为第一负责人，即便心中没底，也必须打起100分的精神。

她以身作则，给予下属信心和鼓励，表示且不管结果会是什么，这个过程我们都要全力以赴，不愧于心。

周瑁远也担心她太年轻，第一次担当这么重大的责任，会吃不消，便放下所有工作和会议，将市场营销中心的大小会议搬进了他的办公室。

周瑁远一边帮她梳理工作，一边辅导和传授她工作方法，引导她以目标结果为导向，来设置总监团队架构和任务绩效。

让她学会目标结合实际，将剩下的238亿目标进行分解和下沉，并在周瑁远的办公室一一召开了销售宣贯会。事无巨细，他都躬身入局。

也是这个过程，让林子苏对他的抵触和反感情绪有所消减，而这也是周瑁远所希望的。