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第348章 改了主意（第2页）

沈惊语一听就明白，是时候收网了。

“卖关子卖到现在，将近有两个月。”沈惊语缓声道，“咱们也该送几瓶护发素出去了。”

冯美娘问：“送出去？”

沈惊语颔首，不疾不徐地道：“对，要让外头的人都知道，咱们的护发素到底有多好用。”

冯美娘有些不明白：“有我和宝珠做活招牌，难道还不够吗？就连花魁娘子也用上了咱们的东西呢，还怕东西卖不出去吗？”

沈惊语摇头：“不是因为你们还不够宣传，而是因为咱们的目的比这些招牌能达到的还要大，要将这东西打造成品味和实力的象征。”

冯美娘听得茫然：“沈娘子的话是越发高深了。”

沈惊语拉着冯美娘坐下来：“我再给你仔细讲讲，你就明白了，是这样的……”

其实沈惊语的做法道理很简单，没有人能拒绝免费的东西，尤其是当他们知道，这免费的东西不会有任何坏处的时候。

当然，家中资财不同的人，无法拒绝的东西价格也是不同的。

大凉国的贫苦百姓甚至无法使用拒绝一把不要钱的米粮。

至于富户，他们虽然可以拒绝这样不值钱的东西，却十之八九无法拒绝送上门的好东西。

冯美娘听得若有所悟。

沈惊语缓声道：“只要他们用上了咱们的东西，自然就再也离不开了，用过了。”

冯美娘点点头，想了想又问：“只是先前，沈娘子你似乎不是这么想的呀。”

沈惊语笑笑：“对，我当初的确不是这么想的，我现在这样做，是因为我想尽快让护发素扩大影响，让所有人都知道，冯家有这样一个东西，我沈惊语做出了这样一个东西。”

冯美娘有些不解：“为何？”

沈惊语沉默了半晌，叹了口气：“是啊，为何？其实我自己都有点说不上来。”

她总觉得自己应该尽快出手做大做强，就好像……有什么大事就要发生了一样。

冯美娘虽然不明白沈惊语的想法，但还是选择尊重。

“既然如此，我就按照沈娘子的意思去做。”

沈惊语点点头：“那就麻烦冯娘子了，不过还请冯娘子放心，虽然我临时改了主意，但我可以保证护发素的利润绝不会出现问题。”

冯美娘笑了笑：“沈娘子客气，我自然信你。”

两人说了一阵话，恰好门外有人来给银楼送货。

冯美娘便对沈惊语道了声稍等，自己出去接货。

沈惊语恰好无事便跟着出门，看见门外载货的骆驼，蓦地一愣。

此处地处西北，载货的骆驼不在少数，以前她也见过往来客商的骆驼，但以前她所见过的那些骆驼没有一个像现在这个样子，如此的瘦骨嶙峋，仿佛戳一下就要倒下一样。

沈惊语皱着眉头，盯着骆驼看了半晌：“冯娘子，这骆驼……”

冯美娘对骆驼的情况并不在意：“兴许是病了吧。”

脚夫赔笑告诉冯美娘：“这骆驼倒不是病了，它就是从西北过来走了一路，肚子饿了而已。”

沈惊语皱着眉头问：“前几年它就没这么饿吗？”

脚夫摇摇头：“没有，今年也不知道是怎么了，北方的草都枯了，马和骆驼都瘦成了一副骨架子。”

北方的草都枯了……沈惊语心底凉了凉，想起贺宴城说过的话。

每年城墙外胡人草肥马壮的时候，就是他们大肆南下劫掠的时候。