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第1283章 这也是商业谈判的手段之一（第1页）

莫尼汉一想，确实是这个道理，如果陈明咏说的是真的，他们两家真的销量不行要减少采购量，那这个价格不到位算得上是一个好消息。

“现在我们已经摸清了他们的真实想法，下面要做的无非就是双方坐下对价格进行商讨。”

“总能找出一个双方都能接受的价格点。”

“至于这些，我想牛部长会处理好的。”

一旁的MTK销售部门牛承安点头称是，不就是价格嘛，双方坐下谈就是了，陈明咏对降价7.5%不满足，再降点就是了。

反正这个9300+的成本已经被摊平，按照下半年3000万级别的出货量来计算，每一枚芯片的成本可以做到1000左右，至于天玑9400系列，陈明咏想要降低更多的价格，就必须给MTK更多的订单，没有订单谈降价那是白扯。

“所以这里如果暂时没有什么事情的话，我就先出去，牛部长，你和莫尼汉先生汇报吧。”

说完刘新文直接离开莫尼汉的办公室，价格问题就不是她操心的问题，她只需要做好分析，摆出数据，让销售部门谈就完了。

等她出去后，莫尼汉将目光放在牛承安的身上，他作为公司的副总裁之一，特别是主管销售的副总裁，是要为整个集团公司营收、利润负责的，所以他也不想一口气为ov降更多的价格，那会严重影响2024年下半年的利润率。

牛承安给莫尼汉拿出一份表格出来，上面是他结合其他部门做出的成本信息而做出的一份数据，“莫尼汉先生，根据我们的成本核算，如果下半年dalu公司能下出超过3000万枚订单，给他们1300左右的价格，是不会影响我们下半年利润比例的。”

“如果这个数字能上升到4000万枚，我想再低一些对集团也没有什么影响。”

“极限是在5000万枚订单，超出这个数字我们的成本也不会有明显的降低，所以在接下来的谈判中我会要求这些dalu公司，尽可能的接近5000万这个数字。”

牛承安没敢说什么出货量能超过5000万枚，这有点不太现实，就靠ov两家全球能用这个芯片出5000的货是根本不可能的，刘新文的分析中很明确的指出这两家在2024年第一季度中销量最高的还是一千三百元元左右的机型，占到了他们总销量的54%。

所以他理想中的规划ov能共同下到4000万左右的订单，这个数量符合这两家公司的市场分析，自己也能给出一个比较合理的价格出来。

莫尼汉看完整份方案，还没来得及说话，就看到刚出去没几分钟的刘新文又急匆匆的走了回来，一脸的焦急之色。

“Lisa？”

“牛部长，莫尼汉先生，最新消息，陈明咏和沈伟今早乘坐同一架班机飞往霉国，目的地是加利福尼亚。”

二人对刘新文口中的这个最新消息满脸疑惑，不就陈明咏和沈伟飞往霉国加利福尼亚嘛，有什么大不了的……

可随即二人脸色大变，加利福尼亚？

陈明咏和沈伟一起飞过去？

那就只有一种可能！

他们要去找他们背后的投资人与他们集团的背后话事人——段勇平！

“我猜测他们想要通过让段勇平出面，来推动他们公司内部的哲库项目，这符合我之前得到的消息，如果真是这样那么牛部长之前定下的方案必须要经过修改！”

“不能再用拉扯与谈判的方式，最好是一步到位，让他们看到我们的诚意。”

莫尼汉和牛承安脸色严肃，他们对刘新文的话深信不疑，没有傻乎乎的问出为啥不能是陈明咏和沈伟去霉国找段勇平是为了其他事情这样愚蠢的问题来。

很明显，正常的事情他们根本不需要找段勇平。

业内人士都知道，这个人作为BBK一系的创始人，基本是不管具体运营和业务的，哪怕是大型项目他也不会出面。

而现在陈明咏和沈伟联袂拜访，那肯定是为了哲库这个他们二人无法推动的项目。

“我了解BBK商业体系的公司，他们构建的商业公司都有一个明显的特点，那就是低调与高毛利，手机市场上这两家公司在过去两年中受到红星和大米的联合挤压，导致他们利润空间下滑比较严重，特别是在芯片这一方面，采购芯片和红星这样使用dalu产芯片的公司比，成本天然就高一大截。”

“这不符合他们的企业价值观，所以才会有要求我们降价这一行为。”

“只要我们给出合适的价格出来，加上手机厂商自行研发芯片的风险与大量资金投入，我想他们会知道该怎么选择。”

“当然，不排除这件事是他们两个故意做给我们看的可能性。”

牛承安一脸苦涩的将原本的方案从莫尼汉桌子上拿起来，看来自己做的那个3000万枚降价15%的方案现在行不通，没人敢赌陈明咏和沈伟到底是不是演戏给他们看。

万一是真的呢？

失去这两个超级客户。

MTK在手机市场还会有未来吗？

“牛部长，继续做一下成本核算，价格方案给的诚恳一些，与其一点点的降价，倒不如直接降到一个最低数字，这样也更加有冲击力和诚意。”

牛承安点头示意自己明白，莫尼汉同样对刘新文投出赞许的目光，他也需要起草一份报告呈交给董事会，因为下半年的利润和营收恐怕会有一个比较大的下滑……

与此同时，在飞往加利福尼亚的班机上面，陈明咏转头看向沈伟，狡黠一笑，“我们前往霉国的事情，MTK应该是捕捉到了。”

“下面就看他们能给出什么样的价格。”

“我想MTK高管中不乏聪明人，可以猜测得到我们飞往加利福尼亚的原因。”

沈伟对自己这个老搭档的手段是又有了新的认识，连去找段老这件事都被他当做了谈判的手段，正常来说他们出行的消息应该是保密的，但他陈明咏就挑了一个MTK华夏dalu销售代表到公司的时候出发，还让前台在不经意间透露出去他们飞往霉国加利福尼亚州帕洛阿尔托的消息。

当然，这也是商业谈判中常用的手段之一。

就看MTK上套不上套了。