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第200章 下一线搞手机大单（第2页）

社交场合，话术很重要。

很显然，在这方面初出茅庐的刘强栋，远不如周不器。

一句赵先生，深显功底。

赵凯安是科健的董事长不假，称呼他赵董事长，更多的是对他身份的尊重。而现在他都要黯然退场了，“赵董事长”的称呼就有点讽刺了。

“赵先生”则不同，这是对他这个人的一种尊重。

让人听着很舒服。

赵凯安脸色的笑容一下浓烈起来，热情地跟他握手，“这么说来，报纸上报道的郭鹏飞……是你的总经理？”

“呵呵，对。”

周不器握手时并不弯腰，不卑不亢，却是伸出两只手跟他握，又显出对长者的尊敬，整套流程下来，一下就博得了对方的好感。

“果然是英雄出少年啊！”赵凯安眼睛里满是赞叹，“来，坐！坐！喝什么茶？铁观音怎么样？”

周不器连连摆手，“茶这种东西得阅历丰富的人才能喝明白，我还年轻，喝点咖啡就好了。”

“咖啡那种西洋玩意还是少喝，还是得喝茶，多喝喝就好了。走的时候带点回去，我这茶你在世面上不一定能买到。”

赵凯安不以为然地摇头，叫来秘书去安排了。

周不器感慨道：“赵先生教训得对，美不美家乡水嘛。手机也是这样，要是都去买外国牌子了，国产手机产业还怎么发展？在这方面，校内网、京东，以及科健的理想都是一致的。”

刘强栋默默地坐在一旁，听着二人的对话，心中连连震惊。

他真的是大一学生吗？

这话术手段，不比一些官场老油条差啊，连赵董事长都陷进去了！

赵凯安反应也快，反正他年纪大，有“倚老卖老”的资格，指着周不器就大笑道：“好你小子，原来在这等着我呢！”

一下就搪塞过去了。

商业是商业，千万别跟交情混淆。尤其科健手机的清算阶段，处理结果的好坏，会直接关系到赵凯安今后退休生活的档次。

现在是谈交情阶段，把商业掺杂进去，就被动了。

接下来，就是喝茶。

不是一般的喝茶，是茶道。

一整套齐备的茶具端上来，还有一壶热水，冲茶洗茶泡茶……赵凯安董事长亲自表演，动作娴熟。

也不知道这是不是他独有的与人打交道的方式。

一边品茶，一边高谈阔论。

谈天谈地谈国家，聊古聊今聊人生，就是不说商业。

跟这样的对手谈判，真是头痛。

太油腻了。

滑不溜秋不好下手。

这大概是国企的通病，相比于民企商人更专注于经商来说，国企领导最大的工作是做好跟政府的沟通，拿政策、享红利，这才是国企的主流玩法。

时间长了，自然会练就这么一套铁布衫的功夫。

没办法，喝茶吧！

谁叫咱是客人呢，得客随主便。

不过这茶，是真特么苦啊！

也不知道赵董事长是不是故意的，让他们尝尽苦味，为接下来的谈判做铺垫，免得受不了。

周不器的心态很好，他认为，苦尽则甘来。

足足受罪了40分钟，秘书才悄悄地走过来，低声说：“老板，贺总和李总监来了。”

赵凯安面色一正，这才放下了手里的茶具，起身到沙发上坐好，大手一挥，“让他们来吧！”

周不器和刘强栋对视一眼，暗暗点头。

终于来了。

谈判要开始了。

贺总是科健的总经理，李总监是主管手机业务部的总监。

科健旗下有许多电子产品，手机业务部是核心部门，来的这两个人，基本就是科健的二把手和三把手了。

先递交资料。

赵凯安正色道：“两位，我也能看出来，你俩也不喜欢虚与委蛇的那一套，那咱们就打开天窗说亮话。你们手里拿到的就是科健库存手机的资料汇总，你们先自己看看吧，这笔单子太大了。领导打过招呼，能帮上的我一定帮，但是帮不上的，我也无能为力。”

周不器笑笑，“这是自然，应该的。”